iPhone堪称完美的产品和定价组合

2011-10-12 08:14:38来源: 雷锋网
    在以前,如果把iPhone称为一个产品组合的话,可能会有人不同意,认为这不过是一种认知错觉,因为iPhone还具备真正意义上的其他备选产品。
但自从上周发布新产品后,iPhone就成为了一个名副其实的产品组合。如今,iPhone已有5款产品,10个价位。产品和价位可能会因国家而异,这里仅以美国为例进行分析:



    包括定价在内,iPhone遵循的始终是一种常规模式。这不经让人想到当年,iPod曾以50美元的价格区间,从最低50美元到最高500美元的不等价格出售。类似的,如今客户可根据自己的预算选择购买对应的iPhone产品。当然,或注重产品性能,或注重价格,每一个购买决定都势必会有权衡取舍。

为了将问题简单化,我们将iPhone产品价格分为两类:合约价和裸机价。



从上图中,我们可以看到各款产品的合约价和裸机价,甚至还可以用来和其他竞争对手的产品裸机价进行比较。为方便进一步评估,将以上两幅图表合并成一个,请见下图:



    从上图可以明显看到,除3GS外,其他4款手机的裸机价均比合约价贵450美元。这450美元正可以视为合约机更换运营商(GSM运营商)的代价。

    通过该图,还可以看到更多其他信息。裸机价,也就是苹果公司直接把产品卖给客户的价格,但实际上大量的iPhone都是销往世界各地的二级市场,在这些地方,苹果公司没有与任何当地运营商达成经销协议。为避免经销渠道方面的冲突,苹果公司不可能以低于裸机价的价格把产品卖给经销渠道。这样导致的直接结果就是,裸机价格必然非常接近运营商的采购价。

    事实上,这可以从苹果公司公布的iPhone平均销售价格(ASP)中得到证实。有人曾根据苹果上一季度的价格做了一个曲线分析图,结果显示它的价格中点非常接近平均销售价格。

    由此可以大胆猜测,未来iPhone产品的平均销售价格也将大致维持不变。虽然苹果公司推出的3GS售价较低(375美元),但同时也有高价位的64G。低价位的3GS正好与高价位的64G抵消了。

关键字:iPhone

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/1012/article_7944.html
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