“本土Pad”PK“洋Pad”

2011-04-06 13:22:12来源: 李敬 黄智军 李响

  兵者诡道,在苹果一家独大的平板电脑市场,本土品牌要有所作为,必须讲究策略,运筹帷幄方能决胜千里。是正面迎战,还是迂回包抄?是产品差异化,还是行业制胜?为此,本报特别启动本土品牌平板电脑系列调查,从策略剖析到产品评测,全方位呈现本土品牌的战略布局。“土Pad”对决“洋Pad”,最后的赢家,不一定只有苹果。

  军争篇

  军争就是主动权问题。战争中,谁拥有主动权,谁就能克敌制胜。对于“土Pad”来说,及早布局战略,切准定位,就有希望拿到主动权。  

  3月28日,联想包下一架海南航空的飞机,在机身上喷涂乐Pad广告,命名为“乐Pad号”,并举行了首航仪式。这不禁令人想起在去年5月的TouchPad发布会现场,汉王科技董事长刘迎建当场砸碎了一个冰苹果,以壮声威。

  在中国这个广袤而复杂的市场上,有这么一些本土厂商,它们有着欲与苹果iPad试比高的豪气,有着比洋品牌更充足的本土资源,也有着对本土消费者更深入的理解和倾听。它们有的主打商务、有的深耕行业、有的定位高端娱乐、有的价格亲民⋯⋯它们都希望通过有别于iPad的方式,在平板产业里分一杯羹。

  有人诙谐地把这些本土产品称为“土派”、“土Pad”。

  “土”不代表“土气”,而是重在对本土的依托。在移动互联的发展初期,谁是最终赢家尚不能下定论。这些“土Pad”,如何能在群雄并起的竞争中跻身主流产品行列,靠独到的设计、战略性的市场策略,依托多年积累的本土市场优势,在新的IT浪潮中抓住机遇,走向成功?

  本期,《计算机世界》报邀请了联想、华旗、壹人壹本和矽鼎4家本土平板厂商负责人,请他们阐述对平板市场的理解、产品的定位,以及摸索中国平板市场商机的尝试;《计算机世界》评测部门也专门收集了7款国产平板电脑,就产品使用体验、细节设计进行了评测,以展现国产平板的特色。

  同时,计算机世界传媒集团作为第一大IT媒体集团,集合集团旗下《计算机世界》、《数码精品世界》、《网络世界》、《微电脑世界》等媒体对产业链各端的专业覆盖和报道能力,以“平板圈地”为主题,全面、客观、理性地解读和分析平板电脑产业链。

  不会只有10%

  当iPad粉碎了十多年来个人终端市场的同质化趋势时,新的个人终端疆土随即形成——发布一年多以来,iPad始终是消费者眼中平板电脑的首选。在美国,市场调研机构ChangeWave的一份调查报告也显示,在3091名受访者中,82%的人表示如果计划购买平板电脑的话,会选择iPad。

  IDC近日发布的一项报告称,尽管苹果的市场份额从2010年第三季度的93%降至2010年第四季度的73%,但仍牢牢占据着平板电脑市场的主导地位,三星以17%的份额保持了第二的位置。这意味着,这些“土Pad”要与黑莓、摩托罗拉等其他洋品牌,共同瓜分这可怜的10%。

  “我们以苹果、黑莓、三星为对手,专注于产品、品牌和业务模式的创新。”联想集团CEO杨元庆在联想誓师大会上雄心勃勃地表示,联想要率先实现突破,拿下全球平板电脑市场份额的10%。

  有野心的不仅是联想。去年6月,爱国者电子发布了第一款平板电脑,爱国者电子总裁曲敬东表示,最大的目标,就是在未来3〜5年内把移动互联终端用户做到1000万以上。壹人壹本也表达出了对市场的信心。相关统计表明,E人E本平板电脑销量位居目前国内商务平板电脑首位。今年1月7日发布的E人E 本T3,上市后不到两个月,就已经售出了3万台。

  “2011年平板市场仍处于产品导入的高速增长时期,由于市场需求旺盛,二三线的国内或国际品牌甚至山寨产品,都将在2011年获得可观的市场收益。”IDC中国个人系统研究部高级分析师薛淼认为,中国平板市场仍未爆发。IDC预计,2011年这一市场出货量将超过437万台,到2015年有望达到1477万台的水平。

  可以预见,随着平板电脑蛋糕,越做越大,野心勃勃的“土Pad”能够瓜分的市场不会只有10%,布局战略,切准定位,就能及早拿到主动权。

  “土pad”奇袭

  在某种意义上,商道就是选择之道:选择时机、选择策略、选择产品。选对了,财源广进;选错了,掂梢折本。一直扮演跟进角色的中国企业,能否在移动互联时代抢先一步占领平板电脑细分市场的高地?“土Pad”们又该做何选择?

  德勤等分析机构的报告均显示,平板电脑的商业应用将在今年爆发。尤其在零售、医疗、制造等信息化领域,专业的平板电脑将有更多市场。而随着移动互联网的普及,以及人们对移动网络的需要,一些更深更细分的平板电脑潜在人群也逐渐形成。

  《计算机世界》报记者在采访中发现,一味跟在苹果后面做娱乐Pad,想以低价超过苹果的路子已被公认不可行,很多“土Pad”都把希望寄托在iPad和其他“洋Pad”还没有充分进入的平板电脑商用市场。

  作为移动计算设备和方案行业定制提供商,矽鼎科技“扎得很深”,而且很少出来“显摆”,以至于真正了解它的,只有信息化程度高的行业大客户和资深的信息化解决方案商。当业界还在为iPad惊叹时,矽鼎科技研发的Cyber Pad系列产品和解决方案,已经先后在车载、教育、医疗、酒店、制造、物流等行业里应用了一年多,并获得了英特尔等厂商的全力支持。

  当国产平板纷纷学习苹果,在触屏应用下工夫时,壹人壹本也选择了反其道而行之,以笔触手写为卖点,面向国内中高端政商人群,另辟蹊径。“壹人壹本也是一家专注的公司,只不过与iPad的娱乐化不同,我们是把精力放在本土政商市场。”壹人壹本总裁蒋宇飞这样表示。

  “如果你只是卖一个终端产品,未来是没有竞争力的。”正如曲敬东所言,面对平板电脑功能分化的新兴机遇,本土品牌必须制定更契合中国实际、更符合行业和细分人群的平板电脑商业战略。

  所以,赢家不一定只有苹果。“土Pad”们都深深记住了一句话:“学苹果者活,像苹果者死。”

  平板“商”不起

  《计算机世界》报特别针对平板电脑商用需求在微博上发起了市场调查,对于“会选择哪款平板电脑办公使用”的问题,有近30%的行业用户选择了 iPad2,有33%的行业用户选择了RIM的Play Book(见图)。这些数据显示,大部分用户对平板电脑商用的认识还只停留在概念上。

  “在平板电脑还没有广泛应用于商用市场前,用户对它的理解还存有很大误区。”许多业内专家指出,当大部分用户真的拿iPad2、Play Book以及Pad-like做商用时,会发现很多“生产系统”里的软件在这些Pad上不能用。而平板电脑要想实现大规模商用,还有很多问题需要解决。

  首先,是跨平台问题。一些资深技术人士告诉记者,行业应用中生产系统的PC甚至服务器大多用的都是Windows系统,专业软件以及RFID等设备驱动也是基于此体系开发。而在苹果iOS上设计专业软件和专业设备驱动的并不多见,很多软件还要将iPad“越狱”之后才能装,而且跨平台对接硬件识别、文件转换效果也不好。这些问题对于基于Android的Pad-like和RIM的PalyBook也同样存在。

  要解决这个问题有两种方案:运行多种系统或者自行开发专业软环境和接口。走多种系统的道路貌似简单,但翻过平台对接后并不是一马平川,而是性能瓶颈这道难以逾越的鸿沟。iPad在多任务上的差强人意一直被业界病诟,即使改进之后的iPad2,也只能做到一边听音乐一边收邮件。如果自行开发一套系统,对于中国的“土Pad”来说难度不小,而且还要为系统建立一个从软件到硬件的支撑体系,并让业界认可,难度就更大了。

  其次,上下游软件产业环境也没有形成。虽然已经有不少开发者为Android系统开发软件,但面向行业应用的大型专业软件Android版本还不多见。

  “就算我们带着自己的产品上门,用户根本不认,而且也没有独立对接系统的能力。”一位资深平板电脑设备商告诉记者,它们想要承接行业客户,就得与神码、华为这些大集成商,以及东软、用友等信息化方案商合作。但是,这样的合作也不容易。一方面,大企业要愿意提供系统对接方案;另一方面,平板电脑商要有移动设备硬件深度定制和解决方案能力。所需辅助办公软件也要有合作商来补齐,或自己开发。“这不是一两家企业自己能完成的,需要有领军企业站出来,带领业界建立一个新的产业链。” 这位平板电脑设备商说。

  谋攻篇

  谋攻,指以智谋攻城,即不专用武力,而是采用各种手段使守敌投降。为了占领一席之地,“土Pad”们也使出浑身解数,以智谋取胜。

  擒贼擒王

  与敌人正面迎战,直接攻打敌军首领或最主力部队,以有效削弱对方实力,联想选择了与苹果展开“白刃战”,希望凭借品牌优势、从消费到商用全覆盖,用乐Pad叫板iPad。

  联想正面迎战苹果

  3月28日,联想发布乐Pad,一众记者登上了海航“乐Pad号”,体验“乐Pad号”的首航,空姐免费提供40台乐Pad给乘客体验。联想集团副总裁、移动互联和数字家庭业务集团中国区总经理赵斌透露,在接下来的一年内,大约有10万名乘客可以在“乐Pad号”上体验到联想乐Pad。

  此前3天,在联想2011年的誓师大会上,联想集团CEO杨元庆曾满怀激情地说:“我们的对手是苹果、黑莓和三星这样的巨头!”杨元庆更是立下豪言:乐Pad将拿下全球平板10%的份额。

  然而,相比苹果在全球平板电脑近80%的市场份额,乐Pad显然太过弱小,直接叫板苹果,联想勇气何来?

  首先是在组织架构设置上,1月18日,联想集团宣布成立移动互联和数字家庭业务集团(MIDH),业务主要研发移动互联网终端,包括平板电脑、智能手机等终端,集团高级副总裁刘军亲自领军。而移动互联数字家庭战略,也成为联想“双拳战略”中“进攻战”的新内容,被杨元庆在誓师大会上反复强调。

  据联想MIDH平板事业部总监张华介绍,联想乐Pad将面向四大主要市场,包括企业、行业类客户、消费类市场、发烧友级用户,联想将为不同用户提供个性化产品。

  另一方面则着眼于应用体验。早在去年乐Pad就已准备妥当,但是联想却用了一年的时间来完善乐Pad的体验。

  联想集团副总裁陈旭东表示,联想对Android进行了二次开发,基于联想乐OS操作系统推出了乐Pad。乐Pad内置48款中文应用,涵盖视频、阅读、游戏、音乐、即时通信等多个门类,将最热门的主流应用直接送到中国消费者面前,既避免了系统兼容性的危害,又大大提升了产品的用户体验。此外,乐Pad内存达到1GB,是竞争对手的两倍,非常适合多任务操作。

  陈旭东透露,联想也将发布乐Pad二代,大致在今年最后一个季度面世。今年目标销售是100万台。“乐Pad首批铺货量在10万台,预计2年~3年内,乐Pad在中国的市场份额将达到32%,跟联想在PC市场的份额基本持平。”

  隔岸观火

  根据敌方正在发展着的矛盾冲突,采取静观其变的态度。壹人壹本就是在如火如荼的平板战中,冷静地以笔触手写为核心,把产品精准定位在某一人群。

  壹人壹本专攻手写

  当国产平板纷纷学习苹果,在触屏应用下工夫时,壹人壹本却反其道而行之,以笔触手写为卖点,面向国内中高端政商人群,另辟蹊径。“我们尊敬乔布斯,更向专注于把用户体验做到极致的苹果致敬,壹人壹本也是一家专注的公司,只不过与iPad的娱乐化不同,我们是把精力放在本土政商市场。”壹人壹本总裁蒋宇飞表示。

  “壹人壹本尊重目标用户的使用习惯,主打以原笔迹手写为核心的操控、输入模式和基于原笔迹手写技术的各种办公应用。”壹人壹本COO方礼勇表示,2005年,壹人壹本产品团队做了大量用户调研,发现中国的中高端商政人群有强烈的移动办公需求,同时,超过80%以上的华人用户对流畅的中文手写情有独钟,特别是高端政商人士,其在移动办公环境中非常需要基于笔控输入的应用软件。

  尽管壹人壹本从2005年就开始着手研发,而且当时提出的轻薄便携、超长待机、功耗低、全功能等理念很符合市场需求,但由于当时还没有专门适配的芯片、处理器和操作系统等,壹人壹本在加紧研发进度的同时,也不得不等待技术完善。2009年,E人E本T1最先把ARM应用在平板电脑上,而到了 2010年,Android日渐成熟,E人E本T2全面换成了Android。“可以说,T2是最先将Android应用在平板电脑上的产品,更重要的是,将手写‘搬到’Android系统存在一定难度,我们的研发团队花了10个月时间才解决它。”方礼勇说。

  相关统计显示,E人E本平板电脑销量位居国内商务平板电脑首位。方礼勇认为,之所以能为政商人士所中意,关键在于壹人壹本形成了一套完整的“端到端”的用户体验体系。

  同时,壹人壹本开发了内容商城、应用商城,有数以千计的应用、数以万计的书籍、杂志、报纸等,而且实时更新;独创了IT 4S体验店的终端销售模式,为用户提供从销售、配件、解决方案和服务的一站式服务。此外,为防止重要文件丢失,E人E本T3还设置了加密功能。“E人E本 T3的多项加密技术又足以保证文件的安全,带着E人E本T3,完全不用担心资料意外丢失。”方礼勇说,基于中国本土化的精准产品定位,壹人壹本从一开始就谋求有别于其他平板品牌的差异化策略,要走一条本土化创新之路。

  暗渡陈仓

  此计指从侧翼进行突然袭击,从而回避敌人的最强力量,增加取胜的几率。当苹果在个人消费娱乐端一家独大时,籍籍无名的矽鼎科技则低调地在行业定制领域渗透。

  矽鼎潜心行业定制

  当业界平板厂商们正在为消费娱乐用户争得头破血流时,矽鼎科技研发的Cyber Pad系列产品和解决方案,已经先后在车载、教育、医疗、酒店、制造、物流等行业里应用一年多了,且有英特尔和其他电子业大厂全力支持。采访中,矽鼎科技有限公司创始人之一,该公司CEO陈海雷更愿意记者称呼矽鼎科技为“解决方案商”而不是“Pad厂商”,因为矽鼎科技在移动互联领域的定位是“行业定制移动终端解决方案”。

  “平板电脑在个人消费娱乐端确实虚火过高,被iPad拉起来的市场空间并没有投机者想象那么大,而且苹果从产品体验到经营理念都占据着绝对优势,照搬苹果模式存在泡沫化风险,本土企业的突破口在行业定制应用。”陈海雷认为。

  “现在是移动互联产业初期,行业应用需求才刚刚有苗头,而国外移动设备及方案进入中国行业市场还需要一段时间,这就给国产Pad们提供了发展的时间和空间。”同时陈海雷还指出,随着运营商推出更多的移动宽带网络商用方案,80%〜90%的办公可以被“拉”到办公室外,新应用也会逐渐涌现。而作为行业客户办公设备的平板电脑就需要经过深度软硬件开发。

  “矽鼎科技所做的就是解决方案设计与实施,定制专业化设备包括平板电脑,只是其中重要的一个环节。”陈海雷解释说。目前,矽鼎已经基于车载、医疗、教育、物流、警务、酒店管理、高端办公等领域设计了诸多方案,并已经与行业合作伙伴开展项目实施。而打入汽车行业,被陈海雷视为过去一年最有效的行业合作。据陈海雷介绍,目前行业应用平台主要是Windows系统,专业软件以及专业设备接口和驱动,也是基于此开发, 而且要求更强的计算能力和多任务能力,对于这些行业,矽鼎主推x86架构搭载Windows系统的C701为核心配置,加载各种设备接口和各种防护等级外壳的专业机型,兼容性的优势节省了移动方案的成本;而一些基于B/S模式的新兴应用主推的是基于ARM架构搭载Android的C751系列。

  目前矽鼎科技除了无锡当地,已经在上海、成都、北京、广州等地开展业务,并形成专业的解决方案开发团队和产品研发团队。未来,矽鼎要着力打造的是渠道建设与行业信息化合作伙伴拓展,逐渐把业务覆盖到全国,深挖更多的应用领域。

  连环计

  环环相扣、互相呼应的一组计策。发布平板电脑、上线应用商店、与内容提供商合作等,都是爱国者电子云计算布局中的一步棋。

  爱国者电子谋云计算

  “10年前微软提出过一个Tablet PC产品,可惜生不逢时。而苹果iPad就恰恰是抓住了无线宽带和移动互联的发展时代。”爱国者电子总裁曲敬东在接受《计算机世界》报专访时表示,平板电脑既突破了手机屏幕的局限性,又超越了笔记本电脑的便携性,“它的未来将颠覆整个PC产业。”

  寄托在平板电脑之上,曲敬东还有更大的“野心”。“如果你只是卖终端产品,将来肯定没有竞争力。”曲敬东说,未来是云计算的时代,而他要打造的“未来产业链”就是从移动互联网终端到内容服务平台,再到未来自己的云端服务平台。

  “我的第一个目标是用3~5年把移动互联网的终端用户做到1000万以上,达到规模效应。”面对市场上众多的竞争者,曲敬东非常清楚,爱国者电子要脱颖而出,必须要走一条不同的路:“我们要提供的是差异化的产品。”

  在产品外观上,自去年6月以来,爱国者电子发布的3款平板电脑均为7英寸。“平板电脑小于7英寸,体验就非常差了。我们主攻7英寸产品,就是为了将轻薄发挥到极致。” 曲敬东说。

  在产品定位上,爱国者电子通过不同的产品覆盖不同的目标人群。比如,aigoPad的N系列定位于商务人群,以办公、打电话等功能为特色,与运营商合作推出优惠套餐,使用多点触摸的电容屏;E系列则以娱乐为主,覆盖学生和普通消费者,为了提供给用户最佳性价比,E系列的产品采用单点触摸的的电阻屏,价格在1500元以内。

  与此同时,爱国者电子还为行业用户开发定制化的产品。“我们在公安、教育、医疗、电力、政府等行业都已经开始提供定制化的产品。”曲敬东说,行业定制并不只是开发一些应用软件而已。

  此外,曲敬东还基于平板电脑提出了“桌面互联终端”的概念:“这是一个带电源的平板电脑,还可以加入传感器、电子相框功能等,尺寸也可以做得很大,重要的就是它能够无线上网,可以放在餐厅、厨房等,就像很多人在客厅和卧室都有电视一样。而这就可以是未来云端的PC。”

  2010年10月,爱国者应用商店正式上线——爱国者电子开始了打造未来产业链的第一步。现在已经有超过1000个应用了,其中有相当一部分第三方开发的应用,为了快速扩大用户规模,大多数应用都免费提供给用户。

  “移动互联时代的竞争是生态系统和产业链的竞争。爱国者电子过去在U盘、数码相框、MP3等领域都获得了成功,建立了相当的品牌影响力。现在我们要做的,就是把3G、IPv6等技术整合进产品,扩大渠道,同时和内容提供商合作,尽快实现1000万用户的目标。”曲敬东说。

  形势篇

  决定战争胜负的基本因素。如战斗力的强弱、战争的物资储备、兵力的配置等。对于“土pad”来说,性能和应用决定成败。

  面对着RISC处理器占据的嵌入式通信市场,x86处理器或许是心有余而力不足,然而在介于手机和上网本之间的平板电脑市场呢?现在,平板市场上不可忽视的一个力量是x86 + Windows平台,也就是俗称Wintel联盟组合推出的平台,这个平台有什么特点?

  浅草才能没马蹄

  ——Windows Based平板电脑评析

  仿佛一夜之间,平板电脑市场就爆发了,iPad/iPad2似乎已经将我们包围。大多数人都肯定了对于“玩”来说,iPad/iPad2已经做到非常成功,而对于更喜欢DIY的玩家,Android也是一个很好的选择:强大、免费、允许修改,拥有开放的软件发行体系,受到了广大玩家和厂商的喜爱。然而,有一类并不属于通常Apple/Android阵营的力量也开始强势进入了平板市场,这就是x86 + Windows阵营,或者说Wintel阵营,在这个阵营中,基于x86以及基于Windows都是其主要特点。这类产品主要占据了“工作”型平板产品。

  生产型平板是指在各种日常工作中需要使用到的平台,这也是计算机出现的目的。随着计算设备越来越小型化,移动生产平台也开始从笔记本电脑延伸到平板电脑。其实比笔记本电脑更小型的计算平台并不是最近才有的产品,如数年前就有过可穿戴的电脑,这些都是特殊领域下需要用到的“设备”,例如,在核电站、实验室、施工工地等地方。当然,形成大规模的生产型平板电脑市场还是最近的事情。

  由于生产型平台并不仅仅局限于新出现的平板市场,因此很多应用是从原有的笔记本电脑平台或者PC平台上迁移过来的,这就对平板电脑提出了一个要求:兼容性,或者说可移植性。新的生产型平板电脑要集成到原有的生产环境当中去,旧的应用需要可以迁移到新平台当中来,基于工控机等平台上良好的基础,x86 + Windows的平板可以不做修改或者很少修改就可以运行应用,开发方面也是这样。

  x86 + Windows还有一个明显的特点,就是与上网本/笔记本电脑/个人电脑的平台相一致,只是样子有些不同,个子更小了。用户对于这样的平板电脑基本不需要怎么学习就能上手,操控、使用不需要进行额外的训练就可以进行。这一点对于工作和娱乐都是如此。例如,在PC上可以跑的游戏,在平板电脑上也可以跑,除了性能低一点,操控麻烦一点之外并没有太多不同。低操作门槛对于生产型平台来说还是很重要的。

  对于生产型工具来说,性能也是一个要素,因为很多应用是C/S架构的,在用户端通常也需要做一定的计算,因此为了提升生产效率,人们对生产型平板的性能要求通常会高一些。通用的x86平台在性能方面没什么问题,不过功耗方面显然还不够低,“浅草才能没马蹄”,x86 + Windows平台在平板领域的战斗才刚刚开始。

关键字:本土Pad  苹果

编辑:什么鱼 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/0406/article_5592.html
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