山寨手机出口一路高歌 其厂商跻身全球前十

2011-01-26 11:23:51来源: 南方都市报

山寨手机出口一路高歌

 

[引]

  本周末,陈锐将与自己的家人一起赴迪拜旅游,并预订了传说中的“帆船酒店”,要过个颇具异国情调的农历春节。“迪拜我去过好几次,但每次都是飞国际航班时做中转,没离开过机场。”陈锐告诉南都记者,那是因为阿联酋航空比较便宜。他多次强调自己做的是“小本生意”,很多事还是亲力亲为。原来在国内做,现在很多订单都供海外,2010年开始还有了自己的品牌。

  据悉,去年陈锐公司的手机月出口量峰值已能达到100万台,远远超过了所谓小本生意。

  面对诺基亚的言论,和陈锐一样表现出不屑的还有黄洛君(化名)。在深圳的手机行业内,他是个褒贬不一的人物———早年在宇龙供职,后来自己创业做山寨机贸易。生意失败,从千万富翁变成负资产,又开始帮一家电子企业开拓手机业务。最后涉及专利问题被叫停,他又准备再入山寨商海。

  “对山寨机这个称谓,我始终保持敬畏之心。”黄洛君表示,正因为自己的经历多了,深感做这行不容易。和陈锐一样,他的下一站也选择在海外。“国内的监管越来越严,山寨机出海是大势所趋。当年中国没有低价山寨,诺基亚冲进来抢到了低端市场,现在轮到我们冲出去了。”

  “在全球范围内,每售出的五部手机中就有一部是非法或未授权的仿制品(山寨机)。”近日,诺基亚执行副总裁埃斯库·阿霍(EskoAho)发表了这番言论,并直指这些山寨手机主要是由中国公司生产的。“能获得远在芬兰赫尔辛基总部的诺基亚副总关注,我觉得很荣幸。”在深圳从事手机生产制造的陈锐说这番话时,略带戏谑的口吻。“现在我们的产品很多出口到发展中国家,动了诺基亚的奶酪,他们才会如此‘恼羞成怒’。”事实上阿霍在其言论中亦提到,“这(山寨机)严重损害了诺基亚等手机厂商在新兴市场的地位。”出口,中国山寨机产业辉煌的今天。这也会是辉煌的明天吗?

  第一章

  酸酸诺基亚

  时间回到本月21日,诺基亚执行副总裁埃斯科·阿霍(EskoAho)声称:“每售出的五部手机中就有一部是非法或未授权的仿制品,这种情况在中国市场较为严重,同时也是一个全球性问题。”阿霍表示,除了亚洲外,拉美和欧洲部分国家同样存在该问题,并表示这严重损害了诺基亚等手机厂商在新兴市场的地位。

  新兴市场奶酪被动

  在外电原文中,阿霍使用的词是“fake”,意指冒牌货、仿造品。但从其提出的“五部手机中就有一部(约占20%市场)”来看,所谓的fake手机并非单指仿冒诺基亚商标和型号的手机,而是整个山寨机行业,因为诺基亚的市场占有率不过在35%左右。此外,按照市场调研机构Gartner的预计,全球山寨机的市场份额超过了20%,并带动整个手机行业2010年第三季度出货量增长了35%,数字与之相符。

  将整个山寨机行业看作是“全球性问题”,并觉得其“严重损害”了手机厂商的利益,阿霍的言论看起来充满酸味。这并非空穴来风,因为诺基亚首当其冲受到了影响。

  如今的诺基亚,移动互联网业务方兴未艾,传统强项硬件销售又面临着高低两端的挤压,日子并不好过。

  高端产品销量背后

  一份来自芬兰调查机构InderesOy的统计数据显示,截至去年年底,诺基亚公司旗舰产品N8的销量约为400万台。该机在中国国内上市的时间为去年9月,海外市场则要稍微早些。

  或许400万对于一台高端手机而言已是相当了不起的数字,但在其07年才遇上的新对手苹果面前,完全没有夸耀的资本———摩根士丹利一份研究报告称,去年第四季度苹果iPhone的实际出货量约为1600万部。

  值得注意的是,InderesOy称对N8需求量最高的国家包括芬兰本土和一些苹果、谷歌(Android系统)产品没有广泛涉及的国家,如印度,马来西亚和阿联酋。“N8的价格优势很明显,销量较好的区域基本上是因为无法承受过高的设备价格。”InderesOy观点称,由于价格超出承受能力,因此印度人很少购买iPhone。另外,一些消费者购买N8是看中其1200万像素的摄像头,并以此来替代专业的相机。

  “旗舰”战处于劣势

  标榜互联网体验的N8却因为硬件配置和性价比获青睐,这让诺基亚情何以堪。尽管在去年英国的诺基亚大会上,有数款N8的后续高端机型亮相,但受关注程度远不及苹果iPhone4、三星“银河”系列、摩托罗拉DroidX和HTC渴望HD等其他品牌的旗舰机型。

  “销量平平,而且老是断货。”广东本地一家最大的手机连锁市场部负责人如此评价N8,如果这真是一款好卖的机型,厂商应该全力生产和供货,而不是像现在这样子。

  在“旗舰”战中处于劣势,根本无法动摇家大业大的诺基亚,因为其还有大量的“小舢板”———低端手机,能在新兴市场中靠规模撒下“NOKIA”的种子。不过正如阿霍所言,他们受到了来自中国山寨力量的冲击,“小舢板”风雨飘摇。

  第二章

  甜涩山寨机

  “我们会告诉当地的经销商和运营商,这款手机能插三张SIM卡,价格便宜,质量稳定,提供完善的保修。因为是互联网公司,诺基亚的人在推销产品时,则会说他们的手机还能提供农业知识短信推送等等。”不过陈锐表示,从他自己的实际经验来看,那些第三世界温饱都成问题的人在选购手机时,根本不会在意诺基亚那些。此外,在这些地区诺基亚品牌并不像在欧洲和中国般出名,它们与部分中国山寨机品牌的知名度,实际在同一起跑线上。

  “山寨机”厂商跻身全球前十

  正因为出走海外“山寨机”强大的生命力也变得更为国际化。Gartner上月发布的一份报告显示,名不见经传的深圳手机品牌G-Five已经成功跻身全球手机前十行列,超越了众多国产知名品牌。

  “受到白牌厂商(山寨机制造商)的推动,2010年全球手机销量将实现30%的增长。”Gartner报告特别提到了在国内名不见经传的G-Five手机,2010年前两季度的手机销量分别达到了520万台和430万台,一度跻身全球手机销量前十名。

  一家G-Five的主要芯片提供商告诉记者,该品牌生产商“深圳基伍国际有限公司”之前主要从事国外品牌代工业务,在国外销量很大,年出口量约2000万台。

  G-five成为了中国山寨机的缩影———由于国内政策监管越来越严,特别是工信部勒令打击手机吸费问题以来,原本在国内市场价格就争了个头破血流的山寨机,更是利润堪忧。没有品牌作支撑,仅靠拼价格的一家家山寨机商,纷纷扬帆出海走向国外。

  做什么事都“一窝蜂”

  据市场调研机构iSuppli发布的研究报告显示,今年中国大陆的山寨机销量比去年增长了43.6%,总量约为2.28亿台,而在山寨机持续降价以及海外订单增加的情况下,山寨机市场规模将在2011年达到2.55亿台的高峰。

  iSuppli统计,自2007年起,山寨手机出货量虽然不断提高,但国内市场的出货量却一直在下滑。按其统计,2010年我国山寨手机整体出货量达1.75亿部,而被国内市场“消化”的仅有2500万部左右,剩下的1.5亿部全部出口海外。

  对于陈锐这类山寨机从业者而言,残酷的市场培养了他们敏锐的触觉,以至于一直以来不断变换着自己的经营策略。但他自知这不是一条长远之路。“中国很多行业都有这个问题,做什么事情都一窝蜂。现在国内不好做了,山寨机一窝蜂走向海外。”他打了个比方,就像“放火烧山”,像这样开辟新兴市场的山头,也不知道能持续多久。

  未来甜中带涩

  正因为经历过太多跌宕起伏,陈锐的忧虑更值得行业思考。国内市场过度竞争的现在,很有可能就是国外市场的未来。此外,国内肃清市场的政策同样会在国外发生,充满了不确定性。

  2009年底,印度中部城市那格浦尔(Nagpur)部分没有国际移动设备识别码(以下简称“IMEI”)的手机被断网。其中绝大多数是中国山寨手机厂商的产品,属于典型的产品受出口地政策冲击的例子。而同样在印度销售的大量诺基亚低端手机,则没有遇到这样的问题。

  手机行业咨询公司战国策分析师杨群则表达了自己的担忧,“在新兴市场受山寨机冲击的不仅是诺基亚,还有三星这样的大厂。一旦他们祭出杀手锏,实行价格战,就规模化而言山寨机未必是对手。”

  iSuppli的观点则认为今年是中国山寨机最后辉煌的一年,“由于中国政府持续打压山寨机,加上不少零组件成本降低至底线,未来很难有进一步大降价的空间。”其背后也是基于价格战的担忧———把底牌都出完了,山寨机何所依?

  至于像G-five这样从品牌建设入手,杨群认为是整个山寨机行业金字塔顶端的玩意儿,不属于本小利薄的大多数。山寨机的未来,甜中带涩。

  ●山寨机的出路

  1.提前上岸

  代表:天语、金立———在国内杂牌手机市场萎缩之前重金砸出品牌,洗白为正牌厂商,靠品牌而不是一味拼价格来获取利润。

  2.海外树旗

  代表:G-five、lePhone———

  在相对落后的新兴市场中树立品牌,与国际大牌同时起跑,但现在已错过最佳时机。

  3.持续开荒

  代表:大多数山寨机商———不断寻找新的待开发市场,迅速切入,类似于毁坏式的市场开荒,不可持续发展,但能赚快钱,直到全球新兴市场被掏空。

  4.另寻出路

  代表:无———

  自有山寨机的前身“黑手机”开始,没有人关心谁倒下了,谁又起来了。这个行业便充满了变数,就像两年前没有人知道山寨机还能靠出口一样,没有人知道下一阶段的赚钱法门是什么。

 

关键字:山寨  手机  诺基亚  新兴市场  G-Five  天语

编辑:赵思潇 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/0126/article_4192.html
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