扭亏高手李力游双喜临门 关注客户是根本

2011-01-20 14:42:58来源: 搜狐IT 关键字:展讯

  【搜狐IT消息】(文/李志宇)1月20日消息,19日下午,北京人民大会堂,一向行事低调的展讯董事长李力游,破例在中国规格最高的会议场所接受了近20家媒体的采访。

  就在几小时前,这位在半导体设计领域打拼近20载的企业家宣布,展讯成功研发了全球首款40纳米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片——SC8800G。而就在一天之前,他本人荣获2010CCTV中国经济年度人物提名奖。

  用双喜临门来形容此时的李力游再恰当不过,但就在两年前,他所领导的展讯在还处于亏损状态,客户不断流失,企业高管人事纷纷变动,股票也有被摘牌的风险。

  曾经面临生存危机

  在中国的手机芯片领域,联发科曾凭借Turn key模式曾占据国产手机90%以上的市场份额,这也成为本土其他手机芯片企业的噩梦。

  2007年初,联发科MT6225正式大规模上市,这款高度集成多媒体功能的芯片,将联发科2008年的市场份额提高到85%。而展讯虽然以技术起家,拥有不俗的研发上能力,但技术上的优势,并没有转换成商业上的推动力。

  2003年4月,展讯研发成功世界首颗GSM/GPRS (2.5G)多媒体基带一体化单芯片,但那时的江湖,已经属于Turn key模式的缔造者联发科。

  此后,展讯推出了更加贴近市场需求的单芯片双卡双待技术,不过由于应用于多个主板带来的技术缺陷,使得公司陷入市场增长越大,带来问题越多的“怪圈”。

  在资本市场上,展讯股票也从最高16.25美元,跌至2008年11月的最低 0.67美元。

  临危受命微利撬开市场

  “明星产品”市场折戟,性能不稳定失去客户信任,就在展讯发展岌岌可危之时,一个及时的人事调整,使得展讯摆脱了成为凯明第二的命运。2009年2月,李力游取代武平CEO一职,成为展讯新舵手。

  这位原Broadcom的高级商务拓展总监,在市场开拓上更为积极主动。“因为只有到客户那里,才能知道我们问题在哪?只有跟客户谈,才能发现展讯真正的问题,因为客户就是你的镜子。”李力游在接受采访时表示。

  2009年初,展讯开始从研发部门各个团队中挑选技术骨干,组成产品质量攻关小组,采用责任到人的管理制度,限期解决产品质量问题,一点一点改进问题。

  在市场策略上,展讯采取主动出击的方式。2009年5月,6600L正式批量上市。6600L主要针对联发科经典的MT6225,相似的性能,前者的价格比后者便宜约1个美金。而在不到10元人民币的微利下,1美金意味着较大的成本优势。

  展讯的反击起到了效果,一举拿下了三星、摩托罗拉等大客户,借着这股势头,展讯还获得了国家TD-SCDMA芯片生产基金的支持。

  年底推出TD-LTE产品

  随着3G时代的到来,Smart Phone和Feature Phone对于芯片的要求完全不同,这也给了展讯发展机会。2010年上半年展讯在TD-SCDMA,特别是TD无线固话市场抢得垄断性优势,市场份额超过了70%。

  对于为何大力发展40纳米,而不是行业主流65纳米这一问题,李力游表示,即使拿出1年时间,展讯做出65纳米的产品,也是和别人一样,它的指标还是不够好,成本还是不够低。

  “TD劣于其他标准,在于成本太高了。展讯40纳米SC8800G问世将大大降低TD-SCDMA的终端成本,能与2.5G产品价格相媲美。” 李力游介绍,“展讯会跳过HSPA+,而是直接上马TD-LTE,已经开始TD-LTE射频、基带的研发,预计年底将有相关产品问世。”

  基于对自己产品价格的自信,李力游表示,如果中国移动使用展讯的产品,可以取消话费补贴,同时,3G手机可以作为2G终端的价格出售。

  呼吁加大扶植力度

  李力游认为,一个产业链成熟需要3到5年,真正商用至少3年,这3年中国移动怎么办?我们的专利问题如何处理?这些问题的解决都建立在先发展好TD-SCDMA基础上,加快TD-LTE的发展。

  “虽然展讯在发展过程中,受到了国家有关部门的大力支持,但相对于对手联发科2%左右的所得税政策,展讯还是希望国家能够出台鼓励措施,加大对高科技产业的扶持力度。” 李力游谈到。

  在采访中,李力游表示,他推崇员工奉行农民精神,老老实实做事,踏踏实实做人。在他看来,目前在工作中存在一些浮躁的氛围,而踏实认真做事其实很简单,在企业文化上也很重要。

关键字:展讯

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2011/0120/article_4167.html
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