联发科能否借“价格战”力挽狂澜?

2010-10-27 22:52:11来源: iSuppli 关键字:联发科  手机芯片  价格战  isuppli

  听过顾文军演讲的朋友都知道我有一个经典言论:在衰退市场中,企业竞争靠的是“华山论贱 看谁更贱”;而信奉“芯至贱 则无敌”,大打价格战则是市场的追随者和后进入者的不二法宝。然而,在手机这个高速成长的市场,市场的领先者,绝对的龙头老大联发科最近却甘愿自降身价,高举降价大刀,大打价格战,想以此恢复在手机市场(2G/2.5G)的垄断地位。然而,联发科的价格战能否遏制市场份额的下降,夺回失去的城池吗?

  价格战不能带来市场份额的增加

  在衰退和单一市场里面,对产品创新的需求不高,所以价格战能带来市场份额的增加。而联发科也借此在DVD市场一统江山。然而,在一个快速成长和多元化的市场里面,对产品功能和价值创新的需求,对差异化和多元化的追求就变得尤为重要。价值的体现感超越了价格的体现感,所以价格战并不能带来市场份额的增加。

  中国有上千家手机客户(包括集成商,方案商和制造商),而手机市场又遍及各个年龄,各个阶层的消费群体,上百个国家和地区的差异化需求,所以消费者和客户对手机芯片的需求是极其多元化,多样化和差异化。也就存在价值竞争的需求和市场基础。对消费者来说,满足自己需求的价值实现远远超过降价带来的微不足道的售价降低。对手机制造商来说,芯片差异化带来的增值服务和满足多元市场需求也远超过同质化芯片带来的不到一美元的价格降低。所以价格战不能带来价值的实现,也就不能带来市场的增加。同样比如在手机模拟电视市场里面,芯片价格从7,8美元降到1美元,却并没有带来这个市场的快速增长。

  展讯从去年以来,以满足客户需求为中心,通过产品创新,走差异化路线,从价值战出发,取得了市场份额的高速增加:已经从去年上半年占中国市场的5%增加到今年第三季度的22%,随着目前展讯的迅猛发展,预估其在第四季度将会首次达到25%。而随着展讯的崛起,便是MTK的一路下滑,从去年上半年的85%下降到今年第三季度的71%,而其实在今年上半年,联发科针对展讯的崛起,也曾经降价求变,应对市场份额的下降,然而其市场份额却并没有随着降价而提升,而是一路下滑,这也证明了“降价不能带来市场份额增加”的规律。当然,联发科肯定也知道这一市场定律,之所以无奈之中祭出这一招,只是希望遏制住自己市场份额的下降趋势,以攻为守,保住目前的市场和客户。随着自己价格的下降,预估联发科的下降趋势会在第四季度得以缓解,维持在70%左右。

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编辑:小甘 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2010/1027/article_3762.html
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