摩托罗拉接洽联发科,市场策略或将大转型

2009-10-29 09:12:56来源: 第一财经日报

     “摩托罗拉与迪信通的合作模式代表摩托罗拉市场策略的改变。”一位国产手机高层对CBN记者指出,摩托罗拉为重振手机业务,提高手机销量,已经逐步放弃所有手机都由自己从头到尾研发设计的封闭模式,并开始尝试灵活多样的销售模式。

    该高层透露,E11手机就首度采用展讯6600系列GSM/GPRS平台,而原TCL通讯CEO刘飞在8月底闪电加盟摩托罗拉,出任摩托罗拉全球副总裁,负责摩托罗拉非智能手机产品,就是为了激活摩托罗拉中低端手机业务。

    最近,业界疯传在刘飞加盟摩托罗拉后,开始通过大陆厂家与联发科(MTK)合作,全面外包150美元以下的机型,合作模式已经靠拢山寨化。

    “与联发科的合作,目前还没有最后决定。”昨日,刘飞昨日对CBN记者表示,如果一切谈妥,自然会对外界宣布。

    销量至上

    事实上,对于摩托罗拉手机业务来说,目前最迫切的任务就是:遏止不断下滑的市场份额。Gartner的数据显示,到去年底,摩托罗拉手机市场占有率已经下滑到7.5%,全球排名第五,已经被索尼爱立信和LG超越。

    7月30日摩托罗拉公布的2009年第二季度财报显示,截至7月4日的第二财季,摩托罗拉销售收入55亿美元,实现净利润2600万美元。其中移动设备业务收入18亿美元,同比下降45%,按国际公认会计准则计算,营运亏损2.53亿美元。手机销量达到1480万部,估计占全球手机市场份额5.5%。

    或许正是基于此,在9月中旬举办的摩托罗拉ODM合作伙伴大会上,刘飞不仅力邀两岸ODM厂家及手机设计公司高层参会,还透露出希望将摩托罗拉市场占有率拉升到10%的目标。对此,刘飞表示:“过来总要做点事情。”

    摩托罗拉一位合作伙伴透露,去年摩托罗拉手机在中国的销量只有700万部左右,今年的目标是800万部。而如果按照摩托罗拉过往的做法,肯定无法实现这一目标。

    因此,摩托罗拉希望依靠迪信通和天音这样既有零售终端,又有分销能力的合作伙伴来提升中国销量。正是基于此,迪信通获得了摩托罗拉E11包销权。

    拥有1200多家手机连锁店的迪信通不仅是全国最大的手机连锁卖场,也是摩托罗拉中国最主要的合作伙伴,每年的手机销量超过500万部。其中,摩托罗拉手机销量占迪信通手机总销量的比重在15%左右。

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关键字:联发科  TD  3G

编辑:金继舒 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2009/1029/article_1915.html
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