定制时代,小灵通企业的华丽转身

2009-05-14 14:27:55来源: 国际电子商情

      电信重组后的2009年,通信行业迎来了CDMA定制时代,而在新一轮行业洗牌中,众多不为人知企业和品牌参与其中,这当中,原本专注于小灵通产品市场的企业异军突起,华丽转身,迅速的参与到CDMA市场竞争中,引起业界关注。

      定制时代 通信行业的新一轮军备竞赛

      万众期待的电信行业重组,在疲软的GSM手机市场后,开辟了一片新蓝海,但在席卷全球的金融风暴后,通信行业的明媚春天并未如人们希望的那么早到来。市场竞争格局被完全打乱,竞争愈加白热化。在博弈较量后,市场将这片蓝海之争的主导权交到运营商手中,运营商定制策略在为中国手机厂商节省大量拓展渠道和品牌的成本,打开广阔销路的同时,也带来新一轮淘汰洗牌赛。在三星、诺基亚、LG等国际巨头对C网市场战略性转移,阵痛蜕变后,行业内各企业都开始了痛苦的转型之旅。国产中坚天语通讯,凭借着对终端销售渠道的精耕细作及与运营商深入合作,成功转型;高端国产品牌的王者宇龙酷派则在巩固高端手机市场优势的同时,将产品线从中高端向下延伸到中端市场,同时全面推进渠道深耕计划,拓展销售渠道。在与天翼终端公司保持全面合作的基础上,与中邮等国代商进行合作,持续加大在渠道、终端和品牌方面的建设力度。为了顺应市场竞争格局的变化,酷派也在销售模式上做出新的尝试和调整;通讯设备巨头中兴、华为,则依靠强势研发实力和高效的社会化终端运作,成为最大赢家。当然,这场变革中,也有老牌国有品牌夏新通讯,在3G前夜初露曙光一刻的轰然倒地。从他们身上,我们不难看出,这场定制时代战争中,成功者都拥有不可复制的差异化优势,从研发、差异化产品、社会化渠道专注布局,到运营商深入合作等都可以成为企业赖以生存和发展的法宝。

      变革亮点 小灵通企业华丽转身

      在中国电信未获得移动通信运营权的时代,小灵通是被用来抗衡中国移动通信的主要工具。然而,随着电信重组的深入,小灵通的发展之路走到了终点。整个小灵通产业链受到了前所未有的巨大冲击。然而,当初专注于小灵通市场的众多企业的华丽转身,成为行业关注的一个亮点。在电信重组时代,随着中国电信获得CDMA移动通信网的运营权,全面开展全业务推广,一些原来在小灵通产品市场打拼的中小规模企业,如深圳市特灵通通讯、深圳广信技术、深圳和信通讯、OKWAP等,也纷纷参与到CDMA产品的市场竞争中来,积极突围。相继在中国电信天翼产品招标中中标入围。这些中小品牌企业,全面的参与到CDMA终端产品的生产销售,利用其在产品、运营模式、销售模式、对区域市场的深入了解等差异化的优势特色,寻找特色市场,迅速抢占市场分额,发展势头迅猛,实现了困境后的成功突围。

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关键字:定制  小灵通

编辑:小甘 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2009/0514/article_1359.html
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