维珍移动的印度CDMA故事:占领年轻人市场

2009-03-13 10:34:42来源: 电子工程专辑

      通过网上订购跟踪屏幕上的标题——“老兄,我的电话在哪儿?”不难看出,维珍移动在印度新推服务的目标受众是哪些人。这项以维珍为品牌的新服务于2008年3月推出,定位为印度“第一项专门针对年轻人的全国移动服务”,这是与Tata Teleservices的合资项目,股份双方各占一半。维珍移动作为Tata Teleservices的特许经营商在其印度全国网络上运营,同时,维珍移动也是第一家在印度推出此类服务的运营商,其在印度的客户都使用是先进的基于R-UIM的CDMA2000手机。与传统手机上的SIM卡类似,R-UIM(可拆卸用户识别模块)卡为用户带来更换新手机的灵活性,用户只需拆下手机卡,插入新手机即可,无需与服务供应商联系。

吸引年轻人市场,让CDMA步入高端

      对印度8000多万CDMA用户来说,买得起已成为关键的驱动因素,而维珍移动的创新终端、创新的定价方案和时尚服务产品又增添了令人兴奋的新“酷”因素。维珍移动高度细分的品牌战略正迅速吸引着年轻客户,他们中的很大一部分人(70%)已放弃其他服务供应商,而改投维珍。维珍还证明了CDMA具有吸引印度身份意识更强烈的中高端市场客户的优势,从而打破了该地区的固有观念。现在,越来越多的年轻人认为,使用维珍移动的手机很酷,这种趋势正在推动印度各地重新定义CDMA手机的价值取向。

      这对维珍移动印度公司首席执行官Madhusudan Mandyam来说非常不错。他认为,印度的年轻人市场决不仅仅是一个小众市场。印度的年轻移动用户不但ARPU值贡献远高于行业平均水平,而且在绝对数量上也有巨大的增长潜力。“今后的增长之路是显而易见的。”Mandyam表示。“未来3年,我们预计年轻客户数量将达到5000万。这是一个巨大的机会。”

      他进一步解释说:“年轻人有独特的需求。他们的短信使用情况、数据/增值服务的接受程度以及通话行为是不同的,这给了我们满足他们不同需求的独特机会。”为此,维珍移动以“Think Hatke”(意思是“彰显时尚,不同凡响”)为广告语,实施了一项令人印象深刻的营销战略。

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关键字:Virgin  维珍  CDMA  手机  数据  增值服务  品牌战略

编辑:王程光 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2009/0313/article_1174.html
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