山寨产业从混沌走向成熟 风景这边独好 (2)

风景这边独好 上网本加速山寨洗牌

      正是因为采取了不同的策略与不同的元器件，山寨厂商的前途也大不一样。李明杰表示：“我们感觉到去年12和今年1月市场回升时客户已发生很大分化：有些已开始回归到正常的上升轨迹，有些则仍处于去年11月的低潮期，有些则已不见综影，或者是倒闭，或者是转向其它行业。”

      尽管全球的经济形式仍不明朗，但是中国内需市场的巨大商机已展现无疑。在3G、上网本、家电下乡等众多利好因素的刺激下，中国的山寨市场可以用“风景这边独好”来形容。“09年我们必须得靠山寨市场。”沛城电子总经理严笑寒说道。

      近月来GSM手机、CDMA手机和TD上网卡的出货量大增，这一切都可归于3G的刺激。拥有7000万用户的小灵通退网，引导了新一波对GSM手机和CDMA手机的购机需求；由于CDMA网的切割，导致服务水平暂时下降，一些原CDMA的用户流失，转到中国移动的GSM网上，因此GSM手机厂商受益；而中国电信由于CDMA的用户流失，加快了它对CDMA的推广力度，作为一家老牌的运营商，中国电信在CDMA市场的动作迅猛而有力，并快速将主流CDMA手机向3G制式转移，定制的高端CDMA终端大增，中国电信预计09年全年CDMA终端出货量将超过5000万台；中国移动在受到另两家3G运营商的挑战下，它也不得不加快了TD-SCDMA终端的推广进程，并提供巨额奖金鼓励TD芯片与终端厂商投入TD手机的研发，虽然中国移动曾伤害了很多TD业者的心，但现在人们对TD的信心正在迅速重新竖立。“虽然上网卡目前仍是TD的主流，但是随着联通WCDMA网商用，各种成熟的WCDMA手机上市，将对中国移动带来巨大的冲击，它不得不加快TD手机的推出步伐。”中兴通讯一位高管表示。

      紧跟主流则是山寨的特点。以上的各种3G终端都会成为 09年山寨市场的热门产品。目前首个成为热门产品的是CDMA终端，主流的手机设计公司几乎全数进入CDMA手机市场，美国高通公司近来鉴授权都鉴到手软。龙旗、华勤、闻泰、天宇、深圳特灵通、厦门凌拓等均是近年来高通鉴下的CDMA授权客户，加上之前的西姆通和德信，当然还有台湾的英业达、华硕、仁宝通信与华冠等手机设计公司，这些主流设计公司将为09年的山寨市场带来一波巨大的CDMA浪潮。除了主流手机设计公司外，还有很多中小设计公司也对该市场馋涎欲滴，他们也正在想着进入CDMA市场，而威盛相对较低的进入门槛则是他们更好的选择。

      接下来的将是TD与WCDMA终端的山寨化。不论哪一个3G运营商，都必须定制与渠道两条腿走路。在本刊采访中国移动CEO王建宙时，他就曾表示过：“GSM时代，中国移动依靠社会渠道取得很大成功，我认3G时代，中国移动一样也会利用社会渠道来推广。”这一点他算是说对了。山寨市场曾帮助中国移动的用户数发生质的突破，可以说没有山寨市场，就没有中移动今天4.6亿的GSM用户数。

      WCDMA手机的山寨化则是更加必然，因为其与GSM手机有着天然的最亲密切的关系。其本上，市场上的WCDMA手机都与GSM/EDGE向后兼容。并且，更重要的一点是，GSM芯片之王联发科09年将会全线进入WCDMA市场，它的研发重心在09年后期将转向WCDMA市场。众多联发科的跟随者将会蜂拥而上。我们预测全球WCDMA手机市场的洗牌将在2010年产生，中国的山寨WCDMA手机不仅在中国用户的手里振铃，也将在飞到亚非拉等众多国家的用户的手里响彻云霄。

      最后，3G带动的不仅是手机市场，它对上网本、PMP、甚至电视机也起到推动作用。这些终端将来都可过廉价的3G上网卡连接到互联网，3G使得各种终端的使用价值倍增。

      凭借其轻巧的造型、适用的性能以及受欢迎的价格，上网本市场正以令人所不相信的速度迅速发展。“我的一个朋友为山寨上网本提供一款传感器，现在的月出货量居然有1.6KK。”深圳新英杰通讯设备有限公司总经理Sylvester Lu说道，“很多山寨手机厂商转向山寨上网本市场，现在山寨上网本的价格已可做到2000元以下。”当然，他所指的上网本是基于X86的本本。

      还有一家不愿意透露名字的深圳独立分销商也表示，去年末开始，他们给山寨上网本电池厂商提供电源IC，出货量非常大，利润也非常可观，是手机电池不能比的。“这个市场非常有前景。”该代理商说道，“现在来自手机、MP3/MP4和PC等各路市场的精英都在往上网本市场转移。”他笑称。

      的确，09年初三大运营商发起的一波“定制3G上网本”风潮更加速了上网本市场的热度。现在上网本几乎成为“全民.运动”，连中兴、华为等传统手机厂商也加入了定制上网本浪潮。不过，像这些手机厂商多是从第三方采购上网本，自己则是设计其中的通信模块部分，这又给非主流品牌的上网本厂商带来很多机会。

      对于以灵活性为特点的山寨厂商来说，在热门消费电子产品之间转型并不是难事，难的是要踩到市场的节拍，并且找准热点。就拿目前的上网本市场来说，虽然很多人已因它而赚了钱，但是仍有不少人对该市场持怀疑态度。深圳组创微电子总经理许季宝就表示：“对于山寨上网本市场是否像人们讲述的那样热，我们还要再观察，现在还不是进去的时候。”组创代理深圳安凯微电子的处理器，后者已在开公场合表示要推出1000元以下上网本。

      同样，代理着威盛处理器的深圳市卓领科技总经理余疆也认为，基于威盛的山寨上网本如果要火起来，价格是最主要的因素。“山寨上网本的价格需要比主流上网本低一半以上，才可能被草根市场接受。”他说道。很明显，目前还不能实现这个优势。

      有人将把握新兴的市场，赚得第一桶金；也有人留守成熟的市场，仍然可以活得有滋有味；还有人哪个市场都没有抓到，被市场淘汰。2009年是充满各种诱人商机的一年，也是考验山寨厂商速度、管理、以及市场策略的一年，这一年，山寨市场一定会有一个大的洗牌，同时也会优胜劣汰，变得更成熟。这也是我们在采访众多受访者后得到的共同结论。