前世今生 MTK芯片山寨机搅乱正牌手机市场

2008-10-08 16:23:01来源: 市场报

  N95是当前诺基亚公司的现任“机皇”,中复电讯标价5900元,许多手机玩家都对此款手机青睐有加,但苦于高昂的价格也只能望机兴叹。因为喜欢所以注意,一位学生模样的男孩手拿一部“N95”招摇过市,记者凑上去投去艳羡的眼光,“多少钱买的N95?”“1000多点,仿的,‘山寨机’”!

  大惊之下,记者拿过男孩手中的“山寨机”仔细端详,上下左右看个遍后,不得不佩服“山寨机”厂家的功力,“像,太像了,仿得简直绝了!”95%的相似度,大屏幕、摄像头、音视频播放功能一样不少,而价格相差数倍于真机。这些出自广东深圳、番禺地下工厂,被正统厂家斥为“黑手机”的“山寨手机”就这样混迹于江湖,蚕食着本属于正统厂商们的市场份额。

“山寨机”的前世今生

  “说起山寨机,就必须提到它们共用的MTK芯片”,首信集团市场部的房先生对记者表示。MTK是一家台湾的芯片厂商,中文名字叫联发科技股份有限公司,英文全称叫 MediaTek。就是这家创立于1997年的公司,一度被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”,而他们研制出的MTK手机芯片则震动了整个手机产业链条。

  房先生对记者表示,MTK芯片把手机主板、软件集成到一起卖,只要加个外壳和电池,谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机,所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手机制造。这就像你去市场买一台电脑兼容机一样,CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好,你只要用螺丝把它们拧紧,你唯一能选的硬件是机箱,对应到手机就是一个外壳的不同而已。这也就是为什么市场上有那么多功能一样,只是外壳稍有不同的“山寨机”的原因。

  你都想要什么功能?摄像头、MP3、MP4、支持储存卡、触摸屏蓝牙,你想得出来的功能它都有,最重要的是,它便宜,极端便宜,一套这样的系统,在深圳据说只卖300-400块钱。

  2007年10月,国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消,“山寨机”身上的“黑色”渐渐退去,“山寨机”摇身一变成了正规军。在“山寨机”卖的如火如荼之时,国内几大名牌厂商终于坐不住了,纷纷倒向“山寨机”的竞争策略:采用MTK的解决方案,大打超大屏、多喇叭、全屏手写牌,要为自己市场份额打拼。

  一个新兴的国产手机牌子迅速抢占市场份额,到年底的时候,该品牌的实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG,这就是天语,一个名不经传的山寨厂商起家者。

  作为“山寨机”的正规军,天语可谓所向无敌,当时国内红极一时的TCL、康佳、波导等纷纷销声匿迹。据曾参观过天语生产线的业内人士透露,天语手机的质检要求要高于国家标准2-3倍,也就是说,每个天语旗下的产品都有着绝对的质量保证。MTK和山寨的组合,终于修成了正果。

“山寨机”主攻农村及二、三级市场

  “农村包围城市”是“山寨机”的市场策略,这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争,也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买“山寨机”的问题,结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳“山寨机”,这也说明 “山寨机”还是有其存在的市场空间。

  在中小城市和农村市场上,消费者往往更加注重手机的功能、外观,对品牌的诉求相对较低,这让“山寨机”看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够,在三、四级市场与国产品牌竞争,“山寨机”有着强大的功能优势和价格优势,所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。

  “山寨机”最让人诟病的就是质量问题。据业内人士介绍,低价的“山寨机”一方面推行“坏了就换新的”、“价格超低扔了也不可惜”等策略的同时,某些销售商还推行“体验式营销”。“山寨机”一般会让消费者以较低的成本去体验使用,让他们感受到“山寨机”的功能和服务,体验好了然后还可以参加“赢利计划”,比如,你购买一部“山寨机”可以获得一个“分享优惠卡”,你将卡片介绍给朋友让他们来购买“山寨机”的时候,会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿,这个计划绝对是诱人的。

  经过几年对广大农村及二、三级市场的“精耕细作”,“山寨机”竟也站稳了脚跟。据了解,一些国内手机大品牌羡慕“山寨机”之余,也纷纷倒向山寨阵营,只有夏新在自主研发道路上苦撑,夏新为此还打了个“与众不同”广告。

“山寨机”路在何方

  北京女人街附近的七彩手机市场,似乎永远人头攒动。“山寨机”就混迹在一排排的柜台中买卖兴隆,“触摸屏、功能多、价格实惠”成了摊主招揽生意的口头禅。
但是横 在“山寨机”面前的一个严重问题是部分不守信用的摊主们以次充好,产品质量问题频出;其次,“山寨机”不具备核心技术和模仿热销机型的外观,同样面临着知识产权问题。正如工业和信息化部一位专家所说,管理“山寨手机”有三难:监察难——经销商打游击战;督促难——市场开办方自律不完善,听任“山寨”进出;协调难——相当比例的消费者专挑“山寨手机”买。在日前召开的手机行业研发会上,业内专家们纷纷表示,相关部门应尽快出台法律法规,工商、公安、海关、版权等部门联合规范手机市场,从源头上防止“山寨手机”的泛滥。

  与此同时,一些如“天语”等有实力的“山寨机”企业们,开始走树立品牌的道路,开始走正规化研发、生产、推广的模式,这才是“山寨机”的正途。

  剿灭抑或招安,“山寨机”的命运将受到广大消费者的持续关注。

关键字:MTK芯片山寨机

编辑:梁朝斌 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2008/1008/article_703.html
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