中国移动未来将开放TD终端社会销售渠道

2008-08-22 09:41:47来源: 中国通信在线

  记者日前从某TD厂商负责人处获悉,中移动开始发力TD终端社会化销售渠道,各省分公司正与所在地手机卖场积极接触,期望尽快寻求双赢的合作模式。目前北京400多家卖场和沈阳160多家卖场近期将实现TD终端的社会化销售。

  此前,有消息称迪信通、中复等社会销售渠道商已经开始涉足TD终端销售。但是销售情况一直未对外宣布,有TD厂商向记者透露,由于TD终端价格比2G高,再加上有些机器本身的性能不是很稳定,因此前期TD终端社会化销售渠道并未完全打开。

  “厂家不可能采取2G终端的销售模式。”该人士表示,大多数TD终端厂商只有一款或两款TD手机产品,如果只为这一款手机在卖场设立销售渠道,意味着同时要为这一款手机租赁商柜、派遣促销人员,成本将增加近20万,许多厂商都无法接受。

  但是,随着中移动在TD市场推广力度的进一步加大,各省级公司已开始试图将销售渠道从自有营业厅扩展至社会卖场。

  记者获悉,卖场方面态度也非常比较积极,北京400多家卖场和沈阳160多家卖场近期将实现TD终端的社会化销售。其他TD城市也在积极推进中。

  事实上,早在二期招标公布前,中国移动曾公开发表支持终端厂商自主销售的声明,从5月开始,中国移动对宇龙酷派、三星、中兴和LG四家企业开放其8个TD城市的销售渠道,这种开放性的销售模式成为中国移动另一种创新的尝试。

  “由于中移动之前采取集中采购、定制销售的模式,厂商都不敢囤货,但是一旦打开社会化销售渠道厂商的压力就会小了许多。”TD厂商负责人如是说。

  艾瑞咨询高级分析师张燕玲表示,中国移动在现阶段对TD的推动力度和各种政策是非常具有前瞻性的,无论是推行开放性渠道,还是大规模的集中采购,这一系列开放性的政策,让TD产业的发展格局更加明朗,对TD产业链的各个环节具有明显的带动作用。

  也有专家认为,TD手机销售渠道的不断社会化将让国产手机“售后”遇到真正的挑战。

关键字:中国移动  TD终端

编辑:梁朝斌 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2008/0822/article_635.html
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