NB ODM挖云端金砖 英业达设数据中心备战

2016-06-23 07:08:38来源: Digitimes
NB成长陷入停滞,全球伺服器主机板龙头英业达,大抢云端服务商机。英业达资深顾问杨人捷透露,目前已结合20家软体开发商,结合英业达硬体,推出端对端的云端解决方案,预计年底前,将会倍增至40家,且因应大陆市场需求,2016~2017年将在上海、北京开设新的数据中心,全面备战。
 
在董事长李师钦于3年前要求下,英业达成立云端事业部门,结合台湾自行研发的云端作业系统与两岸的中小型软体开发商,推出端对端的服务,打造云端Paas及Saas服务,由曾任台湾惠普董事长的杨人捷,负责操刀执行。
 
英业达针对云端业务,有别于微软(Microsoft)、亚马逊(Amazon)或阿里巴巴等一线云端服务大厂,走务实路线。杨人捷指出,一线云端服务厂不惜成本,建立云端平台,是大联盟的打法,英业达采取的模式是结合有竞争力的软体商,提供客户端对端的云服务方案,是小联盟的务实模式。
 
杨人捷指出,云端服务有各种不同的市场与面向,英业达的作法,如同宏碁创办人施振荣所言的王道,就是要拉伙伴一起打群架,将台湾厂商带到大陆市场,创造更大价值,或结合大陆伙伴,提供更多软硬整合的机会,比如台湾的医院评鉴系统厂商叡扬、大陆金山软件的文书系统WPS,都是合作对象。
 
台湾ODM厂擅长的是硬体开发制造,即使迈入云端时代,ODM仍以硬体为重心,就算毛利率从原本3~4%,提高至15~20%,仍旧陷在硬体代工思维,英业达企图走出不同的路,可作为台湾厂商转型的重要参考。以下为杨人捷的采访摘要:
 
问:为何要发展云端业务?
 
答:先看整个市场状况,台湾市场不大,但是反观大陆市场,充满各种机会;台湾目前3大电信商,对PaaS(平台即服务)的投资很大,也因为台湾市场很开放,国际厂商进来,台湾业者反而失去政府保护,要做到成绩很困难,然而对岸正在积极推动物联网的商业模式,机会很多。
 
接下来看英业达所拥有的优势;英业达是全球最大的伺服器制造厂商,对硬体研发与技术熟稔,若结合台湾与大陆两地的软体开发商,再搭配工研院开发的云端作业系统,将很具竞争力,目前工研院的云端作业系统1.4版本已经完成,正在朝2.0的Open Stack标准迈进。
 
云端服务层面很多,不是单一厂商可以做到,英业达的作法,就是打群架,或是像施振荣先生所提的王道,对于台湾厂商来说不能只看到国内市场,所以英业达在云端事业的作法,定位也很清楚,才有机会创造一片空间。
 
问:云端的PaaS商机,很多都由国际大厂掌握,英业达怎么突破?
 
答:不论美国与大陆的云端服务大厂,都是打全球战争,拼的是全球市占率,这场战役很残酷,不只要比品质,更要比价格,如同现在的手机竞争一样,若没有到前3名,都很辛苦,很容易被淘汰,英业达不会这样打仗。
 
国际云端大厂采取的是大联盟打法,提供平台,越多业者愿意采用越好;反观英业达是一步一脚印,采小联盟打法,找有利基、具发展潜力的台湾与大陆业者,推出end to end的解决方案;比如叡扬,在医院评鉴系统已具知名度,且不只台湾,在大陆苏州也有成功案例,就是英业达云端合作的伙伴之一。
 
此外,像是大陆金山软件开发的WPS文书系统,采用类似微软Office的文书系统,然价格相对更具竞争力,也是与英业达在云端业务合作的伙伴。英业达主要就是提供硬体建制与云端平台,与伙伴共同开创市场,一开始很难,然一落地后,接下来就可以直接复制。
 
问:英业达切入云端服务,是否会与现在的客户发生利益冲突?
 
答:云端市场庞大,机会很多,而且对于原本从事云端服务的客户而言,英业达的云端业务还在起步阶段,要冲突还很难。此外,英业达目前在伺服器等业务,仍以硬体代工为主,主要客户是惠普、戴尔、联想等品牌厂,在与云端服务伙伴合作时,会为现有的代工客户带来新生意,是属于双赢局面。
 
问:英业达云端业务有何营运目标?
 
答:公司尚未给予此部门营收或获利目标,然在业务方面,英业达云端业务将分2块进行。首先,要在重要据点,架设数据中心,除了现有的台北、新竹及大陆的重庆之外,将在上海设置数据中心,预计下半年就能确定落脚地点。此外,北京数据中心预计2017年上半开始设置,广州也将随后开始推动。
 
其次,与云端服务的合作伙伴,将要持续增加,目前在台湾与重庆的合作伙伴,已经达到20家,领域包山包海,预计2016年底前,要达到40家;英业达董事长李诗钦也身兼台湾云端运算产业协会理事长,该协会的云豹育成中心,就是为了辅导有潜力的云端服务业者,英业达也会从中选择合作对象。

关键字:ODM  英业达

编辑:刘燚 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/wltx/article_2016062313847.html
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