中国移动打响4G发令枪:众厂商圈地掘金

2013-12-19 09:45:40来源: 网易科技

    “2014年中国移动3G/4G终端的销售目标是1.9-2.2亿部,其中包括1亿部4G终端,对于终端营销的资源投入也将高于2013年。”中国移动市场经营部总经理高念书在出席2013年中国移动全球合作伙伴大会时说。

    这项大规模的4G终端销售计划,以及营销资源的倾斜,就像一声发令枪,让众多手机厂商开始在中国移动划出来的地盘上“圈地掘金”。

    据高念书透露,2014年1月底前可上市的4G手机将超过20款,2014年全年预计超过200款,覆盖中兴、华为、酷派、TCL、三星、HTC、索尼、LG、天宇、海信、金立等十多个品牌。

    实际上,在中国移动发令枪响之前,就已经有一些手机厂商推出了多款支持TD-LTE网络制式的4G多模手机。不仅如此,过去一直主推中高端机型的酷派,甚至在4G竞争的一开始就把手机的价位拉到了千元左右。

价格战打响 手机行业面临洗牌

    “如果没有千元机,4G这个时代就很难真正开启。”中国移动总裁李跃认为,千元机是让消费者真正走进4G时代的敲门砖。

    按照中国移动“到2014年下半年,低于1000元的手机将成为4G主流”的计划,包括酷派等在内的多家厂商已经明确表示:在明年上半年,千元以上价位的手机将全部规划为4G产品,而到了明年下半年,千元以下的手机也将全部转向4G。

    “我们已经推出了多款4G手机,包括高端旗舰产品‘大观4’移动版,以及两款千元价位的4G产品‘8730L’和‘8720L’,全线布局国内4G市场。”酷派常务副总裁李斌透露,酷派这3款4G手机将在2014年1月上市销售,其中的两款千元4G手机将冲击百万台销量。

    据李斌介绍,酷派已将80%的研发人员转到了4G的产品研发上,计划在2014年推出30多款4G产品,出货量预计将超过3000万部。

    “酷派首发推出两款千元4G手机,将加速这一市场的普及步伐。同时,对一些缺乏技术创新或者产品布局较晚的厂商,千元市场的价格冲击将加速市场的洗牌。”李斌认为,从产业发展的趋势看,1000-2000元的价格区间市场是容量最大的手机市场,也将成为所有厂商的必争之地。

    除了已经规划多款千元4G手机的酷派之外,回归中国市场并不久的TCL通讯也在准备千元价位的4G手机。“既要做千元价位的高性价比的4G手机,也要做中高端产品,比如国内首款超薄概念的4G手机‘EOS’,这样才能支撑并带动公司品牌影响力。”TCL通讯COO、中国区总裁王激扬说。

    “4G对于很多手机厂商来说都是难得的弯道超车的机会,但这个行业是拼产品的行业,是否会被踢出局,在于厂商自己。”王激扬认为,“明年4G手机的价格战会打得很厉害,而这种竞争将导致行业重新洗牌。”

    据了解,国内另一家厂商华为也正在准备不同价位段的4G手机。“华为已经推出了全系列4G产品,包括智能手机D2-6070、G716,MiFi产品E5776、E5375,以及平板电脑MediaPad 10 FHD-LTE等。”据华为终端全球副总裁刘江峰介绍,华为将加大在4G终端的投入,推出更多终端产品,包括普及型的4G智能手机。

营销资源倾斜 中移动招揽渠道商

    有了国内外主流手机厂商的支持,中国移动还必须在终端营销层面给予资源倾斜,这样才能加快4G业务的普及。“在2014年,中国移动对于终端营销的资源投入将高于2013年。”高念书说。

    按照中国移动的终端营销计划,成本补贴将重点投向4G用户和3G的中高端用户;话费补贴将重点投向3G的中低端用户;而终端销售酬金将重点用于激励裸机销售。

    据了解,中国移动在2014年的3G/4G终端销售目标是1.9-2.2亿部,其中包括1亿部4G终端。“中国移动希望能实现3G/4G终端的社会化销售,裸机销售成为销售常态。”高念书说,预计中国移动在明年的签约渠道占比将超过60%,裸机销售占比超过50%。

    “中国移动的营销资源投入将与终端销售的质量挂钩。”高念书说,中国移动还将通过一系列的举措,向一部分终端及渠道厂商给予资源倾斜。

    比如,建立市场化的准入机制,降低产品进入门槛;支撑手机厂商开展联合营销,面向移动在网的WCDMA手机用户提供移动3G/4G服务。

    与此同时,中国移动还将明晰终端销售方式,帮助渠道商开展多种方式的终端销售。据高念书介绍,目前中国移动推出了三种终端销售方式——“裸机”、“裸机+套餐”、“裸机+套餐+合约”,渠道商的收益分别是“价差+手机销售酬金”、“价差+套餐销售酬金”、“价差+合约销售酬金”。

    此外,中国移动将提供插件工具,支撑渠道商开展套餐及合约方案的销售;提供健康度模型分析数据,支撑厂商销售管理;通过省公司交易平台,帮助手机厂商“直供渠道”模式的发展。

    除了在终端销售方面投入资源之外,中国移动还将制定全国统一的4G资费套餐。据高念书介绍,中国移动将推出以流量为主的4G资费,提供600MB/1GB/2GB/3GB/5GB五档流量套餐包,还将推出“最多5个终端共享一个资费套餐”的方案。

关键字:移动  4G

编辑:刘燚 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/wltx/2013/1219/article_12014.html
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