中兴高管谈品牌突围:2013年营销投入将增长50%

2013-04-01 17:38:06来源: 凤凰科技

财报低迷的中兴正通过系列转型以求走出阴霾。3月29日,中兴高级副总裁曾学忠在对话凤凰科技时表示,中兴手机今年已经不再单纯追求“量”,而是更注重用户体验与市场口碑,从聚焦精品入手,提升利润率与品牌价值。

利润率提升 高端策略奏效

经历了“以利润换市场”的2011年以后,2012年年初,中兴手机调整战略,聚焦中高端产品,提出终端布局“三步走”的策略,以中高端智能机为核心,进行产品转型,聚焦盈利。并在内部设定“商务红线”,也即没有一定利润的项目,不允许做。

3月27日中兴发布的年报显示,终端产品实现营业收入258.4亿元人民币,同比下降4.06%,毛利率达到16.6%,较上年同期的15.0%增长1.6个百分点,智能机贡献了其中60%的收入,精品策略成效显现。

“2012年,是中兴终端智能转型深化年,是在盈利、规模、布局和战略上发展最为稳健、均衡的一年。”中兴执行副总裁何士友曾经这样评价旗下手机业务。

曾学忠透露,目前中兴终端的利润率在国内所有终端厂商中已位居第一。中兴希望今年智能机营收能占到终端整体营收的80%,中高端产品的比例从去年的15%增长到25%-30%。

2013品牌营销投入增长50%

调研公司IDC数据显示,2012年全年,中兴手机整体出货量达到6500万部,占全球市场份额的3.8%,排在三星、诺基亚和苹果之后,位居第四。

IDC把中兴的上述成功,归因于“全球低端智能手机需求激增”,以及“新兴市场廉价智能机的销量提升”。在品牌认知度高、利润率高企的国际对手面前,如何加强自身的品牌知名度、用户忠诚度,仍旧是摆在中兴面前的大课题。

曾学忠透露,今年中兴的品牌营销投入将同比增加50%,并加大在电商渠道的推广力度。例如3月底,中兴今年的旗舰智能机Grand Memo、Grand S分别通过两家电商渠道——易迅、京东商城首发,与京东还另外签订了20亿元采购协议。

“除了易迅、京东商城,我们还将与淘宝进行合作,为Grand memo、Grand S寻找‘夫妻搭档'的代言人”,他表示。

去年中兴终端近八成依靠运营商渠道销售,电商渠道销量比例仅10%,今年适逢中兴手机15周年,曾学忠透露,除了线上运作,线下还将在一线城市开500-1000家体验店、专卖店,并希望将电商、社会渠道的销量占比提升至30%。

据悉,中兴在亚太已经铺开渠道建设;在欧美,则通过Phones 4U、Media Maket、Best Buy、沃尔玛等大型分销商及大卖场进行合作。

将推909电信版千元智能机

美国BusinessInsider发布的《移动互联网的未来》报告称,全球手机用户数达60亿人,其中只有10亿人用的是智能手机,虽然智能手机潜力巨大,但欧美等发达国家渗透率已过半,未来的增长将依靠中国、印度、巴西等新兴市场。

对中兴等国内手机厂商来说,提高欧美市占率是利润的保证,也是晋升全球一线品牌的必要条件,但国内市场才是生存的根本。

据凤凰科技了解,曾学忠在中兴分管国内市场已经八年,负责系统设备、手机等全部全部业务,基本相当于“中兴中国区总裁”。今年,中兴高管进行调整后,曾学忠的工作中心也逐步转移到了终端上。

目前通过电商渠道销售的Grand S和Grand Memo售价分别为3399元、2688元,曾学忠透露,两款手机在5月份以后将推出运营商定制版,

此外,中兴还将推出电信版千元智能机909,定位于学生与新白领。

 

关键字:中兴  品牌营销  高管

编辑:eric 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/wltx/2013/0401/article_11467.html
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