思科再向中兴抛绣球:复婚没那么简单

2012-11-19 11:43:35来源: C114中国通信网 关键字:思科  中兴  复婚  绣球  美国

C114讯 11月15日早间评论(岳明)没有永远的朋友,没有永远的敌人,只有永远的利益。

很难想象全球头号网络设备厂商—思科也是这么擅长翻云覆雨。在一个月之前,思科宣布停止与中兴通讯长达7年的战略合作;而在昨天,思科CEO钱伯斯却又主动向中兴示好,不但将中兴从潜在竞争对手名单中划去,还信誓旦旦的表示将与中兴扩大合作范围。

七年的联姻戛然而止,泪水还尚未完全凝固,又要来复婚了,事情没有那么简单。

离婚

其实,这个词用在这里是不合适的,思科和中兴的低调结合,有着复杂的背景,谁都有着自己的打算。

思科一直将中兴的同城友商—华为视为最大的竞争对手,而中兴也在系统设备、终端等领域,与华为有着全面深刻的竞争。敌人的敌人就是朋友,在这样的背景之下,思科和中兴的合作开始了。

思科的传统优势项目在数据通信领域,而中兴在此领域的起步稍微晚一些。思科占据着国内电信级核心交换路由市场绝大多数份额,但在城域和边缘网络上,市场份额在急剧下滑;而华为的成长路径则是与之相反,在保证中低端产品继续高歌猛进的同时,成功规模进入以核心路由为代表的高端市场。

思科是应该在一定程度上“帮助”华为塑造一个新的“假想敌”,以减缓对自身的压力。当然,我们并不知道思科和中兴七年合作中的细节。但需要说的是,中兴在数通领域已经形成了完备的产品线,形成了一定的替代能力。虽然此时的中兴通讯,还不具备向思科发起正面冲锋的能力,但也成长为行业的重要玩家。

由于美国政府怀疑中兴通讯向伊朗出售禁运设备,并对中兴开展调查,这使得思科—中兴看似美好的合作,最终走到了尽头。随后发生的事情更是加剧了双方的裂痕,美国国会以威胁国家安全为由,将华为中兴的网络设备彻底的拒之门外。虽然思科一直在否认与己有关,但此地无银三百两的道理每个人都懂。

复合

通常情况下,在利益面前,特别是巨大的利益面前,再深的仇恨也都能抹平。

因为中国市场对思科太重要了,美国国会的举动已经引起了中国政府的反弹。C114中国通信网之前曾独家报道过,工业和信息化部领导召集了28家民族企业商讨国家网络与信息安全,明确提出在大型信息化系统的建设中,一定要由民族企业担纲,这对于思科这样的外企影响很大。

由于存在高商务和低定制化能力的问题,思科的产品普遍集中在政府、银行、大型企业等对价格不敏感的领域,但这些领域又都与政府监管当局存在着很多关联,这将会动摇思科在华的根基。就连思科CEO钱伯斯都承认,“这个分歧已经给思科在中国的业务带来了压力。”

在压力面前,思科貌似低头了,开始主动向中国政府和产业界示好。但这只是面子工程,比如在开放源代码方面,“我们不会把代码给任何人,甚至我们自己的政府。”国内企业能做到,为什么思科就做不到呢?

言归正传,谈到思科和中兴的“复合”,还有一个产业背景。中兴通讯在这几年调整了市场策略,采取积极进攻的姿态,虽然市场份额有所提升,但由于遭遇到欧债危机等各方面原因,利润出现大幅下滑,被迫进行战略调整,也就说中兴与思科已经基本上没有“潜在交集”。

现在决定权转移到了中兴通讯手上,是接下这个绣球与思科继续下去,还是如公告中所说的,“此前由思科供给的路由器等产品,中兴均已找到替代产品。”


 

关键字:思科  中兴  复婚  绣球  美国

编辑:eric 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/wltx/2012/1119/article_10465.html
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