中国电信3G市场份额达28%

2012-06-25 23:17:16来源: 通信信息报

6月15日下午,“中国电信(微博)CDMA产业链高峰论坛”在广州琶洲香格里拉酒店召开。中国电信公众客户部总经理陈忠岳在发言中表示,经过近几年的实践,深刻体会到细分市场的重要性,把握住分层次的市场策略,可以有节奏地组织销售,获得理想效果。

3G市场进入爆发期

自2008年中国电信获得3G业务牌照以来,移动业务运营实现快速发展,用户规模稳步提升,目前中国电信的移动业务用户数已突破1.4亿,成全球最大的CDMA运营商,规模优势进一步显现。陈忠岳介绍,中国电信在3G用户和终端市场份额上,分别达到28%和29%,从目前两个月的需求看,这个比例在持续上升。

自2011年中国电信CDMA产业链高峰论坛召开至今的一年里,中国电信移动业务运营继续快速发展,中国电信智能终端产品布局进一步完善,众多互联网主流应用在天翼3G智能手机中得到良好应用,CDMA产业链优势显著。

陈忠岳说,按照国际运营商的发展经验表明,3G市场将进入快速的规模爆发期,到今年年底期望市场增长率是21%,预期到明年是40%,这意味着中国整个3G市场中,从现在开始到明年6月份,会是过去三年的市场总量。

争取3G市场的策略

随着3G和移动互联网的发展逐步走向深入,中国电信如何才能实现规模发展,如何在“改变版图的革命”中越战越勇,陈忠岳提出三方面策略:

第一,发展策略。陈忠岳首先分析了终端市场的演进趋势,他认为时下中电信应主打双卡/双模单卡终端,抢攻高端智能机市场。数据显示,今年以前,3千元以上的机型大概有88%的款型是双卡机。但这个局面在今年发生了很大的变化,3千元以上的手机现在有将近50%已是双模单卡机。陈忠岳认为,通过升级营销将存量的2G用户升级成天翼高端3G用户,是下一步发展的主线。

第二,销售政策。终端销售如何跳出入围上柜、合约、通报、奖励这一连串传统的合作模式,兴许是CDMA产业链合作伙伴最为关心的问题。在一个传统的市场,很难保证很高的上柜率,柜就那么多,要争取让主流产品上柜。陈忠岳提出各省级公司包括地市公司,在操作这些工作的时候,必须做到透明、公平公正。

第三,渠道策略。资源开放,合作共赢。无论是电信自有营业厅卖场,还是社会渠道手机卖场,如何用好这些资源,是众多手机厂商非常重视的问题。陈忠岳认为,关键在于找到手机厂商和不同类型、不同制度的渠道之间合作的结合点。他表示,电信公司明确提出,要求自营渠道和社会渠道资源开放、透明,这为手机厂商销售工作开展创造了良好的环境。

细分市场清晰布局

天翼3G用户进入规模发展阶段,在这一大好时期,CDMA产业链上各方如何把握市场脉象,陈忠岳勾勒出了清晰的版图。

精英市场脉动明显。很长一段时间,千元智能机是中电信实现3G用户数量激增规模发展的中坚力量,庞大的中低端市场需求是推动智能手机普及的巨大力量。但同时也应认识到,相对小众的精英市场才是刺激3G市场增长的新增长点。

校园市场潜力巨大。陈忠岳说,2008年高校用户渗透率是1.5%,2012年高校用户渗透率预计35%,这个比例数现在非常健康地增长。

家庭市场举足轻重。陈忠岳表示,中国电信最有优势的市场就是以家庭新融合为契机,拉动智能机规模发展。移动用户中属于融合套餐用户的已占据半壁江山。

农村市场激流涌动。以广东省为例,目前已实现3G网络100%行政村覆盖,通过对县城以下所有用网的用户进行分析发现,有45%是3G用户,这45%的3G用户中有50%是智能手机用户,陈忠岳表示,这是一个可喜的市场信号。陈忠岳鼓励CDMA产业链上的企业加入这个市场,为农村市场做更大贡献。

 

关键字:中国电信  3G

编辑:eric 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/wltx/2012/0625/article_9027.html
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