联通去年增长高于全行业 3G博弈需破同质化瓶颈

2012-02-28 14:37:32来源: 通信信息报

有关中国联通(微博)走势的两种截然不同的声音甚嚣尘上。一是据中银国际的一份报告,将中移动及联通目标价分别降至85.1元及15.67元,评级下调至“持有”;同时将中电信评级升至“买入”,列入行业首选名单;二是虽然年初迄今,联通股价已下跌约6%,跑输上证指数约14%,短期内走势低于预期,但瑞银看好联通中长期的发展前景。瑞银分析认为,中国联通虽然短期内走势低迷,但其中长期增长走势保持不变,瑞银维持对该股的“买入”评级。从之前机构一边倒看好联通到现在对联通的预测呈现不同的态度,也从一个侧面表明运营市场竞争的激烈程度。

另有数据显示,中国联通2011年营业收入预计将达2166亿元,增长22.7%,其中主营业务收入1915亿元,增长14.2%。按照这一统计数据,中国联通2011年的收入增长远高于全行业。工信部网站的数据显示,2011年,全国电信主营业务收入9880亿元,同比增长10%。此次在联通拿出业绩良好的2011年成绩单之时,中银国际却下降联通评级,也从一个侧面表明机构对联通能否保持高增长持一定的保留意见。由于联通发展面临各种不确定因素,机构对于其后市预测也呈现不同态度。

联通头上的紧箍咒

从不同的角度得出的分析结果难免各异。此前,有证券研究机构预计联通今年新增3G用户数有望达到5000万,同比增速接近200%。3G用户的规模增长将带来业绩增长的高弹性。但也有分析人士指出,联通要实现上述用户增速颇有难度。过去中国联通在iPhone占有先发优势,借此发展了大量中高端用户,但随着中电信进入iPhone4S市场,其融合网络、终端、资费的优势无疑将会与联通形成激烈争夺的态势。

业界有分析认为,中国联通研发自己的操作系统,采用战略性智能终端策略,推出联通WO+开放体系,并推进3G技术在各行业的应用……,中联通的移动互联网布局看上去“很美”但或难真正发挥效力,由于内容同质化严重、商业模式创新不足等瓶颈始终是套在联通头上的紧箍咒,因此如何在竞争中体现差异化优势成摆在联通面前的一道难题,毕竟亦步亦趋的发展模式难以长期持续。

中国社科院信息化发展研究中心秘书长姜奇平直言不讳地指出,中国联通对互联网的理解,太从电信人自我中心出发了,基本看漏了互联网人理解的“互联网基础服务”(如基础技术支撑服务业,基础业务支撑服务业,ASP平台)的核心主阵地。其本身的不作为导致在移动互联网时代被边缘化。这一看法或许也代表了业界人士对联通发展前景的部分观点。

WCDMA和“沃”的双重抬升

方正证券的一份研究报告指出,电信行业面临转型,随着移动和宽带的需求不断提升,全程全网和升级换代需求使中国联通和中国电信(微博)处在竞争相对优势地位。另有瑞信的报告称,据其最近对内地智能手机用户的调查数据显示,因中国联通借强大的WCDMA制式的竞争优势,于有关领域的市占率由去年5月的9.3%,升至近期的13.8%。

可见,中国联通的竞争优势在于WCDMA产业链,客户争夺的关键在于产品质量、多样性和低成本,WCDMA产业链为联通争夺用户创造了条件。在ARPU值短期相对稳定的情况下,加快市场份额的扩张符合联通商业利益。此外,摩尔定律也帮助联通降低单用户的扩张成本,预计2012年联通3G用户超出1亿是大概率事件。

与此同时,中国联通品牌营销效果也获得了业界的认可。英国品牌管理公司BrandFinance日前发布的“2012全球电信品牌50强排行榜”中,中国联通以79亿美元的品牌价值位列第13位,相较去年前进了3位;AC尼尔森的调研数据也显示,中国联通的品牌资产价值迅速提升,56%的用户认为“沃”对联通品牌产生了积极的影响。联通正在不断通过技术制式与品牌的优势,利用双轮驱动提升自身市场竞争力。

新年开春三板斧

无论外界如何评论,中联通并不坐视其变,而是加紧市场布局。

首先,推进机构变革。近日关于中国联通机构改革的消息接二连三而来。最新的三条消息,一是中国联通总部将成立市场经营监控中心,对市场经营的执行状况进行监控和管理;二是将网络分公司变成独立运营的网络子公司,中国联通在2012年市场经营工作会议上提出将取消北方十省“电信局”

这一极具行政机关色彩的机构,转为区域营销中心,并探索建立“市公司区域营销中心网格”式的末梢市场营销组织体系;三是中国联通总部或成立市场经营监控中心,对市场经营的执行状况进行监控和管理。在市场经济环境下,中联通意识到,现在更需要主动推销产品,而不是等客上门。

其次,千方百计提升客户服务感知。中国联通终端运营子公司联通华盛将与中兴通讯(微博)合作推出智能加速上网卡,可通过内置的在线压缩软件和配套服务器,提高网页浏览速度并节省网页下载流量。同时,联通主推全国一卡充、异地补卡、流量提醒、手机营业厅、网上营业厅、短信营业厅、3G专属座席等多项便捷性服务措施,意在进一步满足用户的个性化通信使用需求,打造“无死角”的客户服务体系。

再次,重点发力移动互联网。中国联通正在积极搭建WO+开放平台,招募合作伙伴。WO+是一个庞大移动互联网平台体系,其所涵盖的应用资源将涉及到用户日常生活、工作、学习、社交、娱乐等方方面面。根据联通方面公开资料显示,2012年WO+将在社交分享平台方面进行重点建设,目前WO+分享平台已逾5万个终端应用。

中国联通将发行50亿元人民币超短期融资券(SCP),用于缓解暂时的资金压力,尤其是在终端补贴方面。但业内专家表示,50亿元对于收入达千亿级的企业来说,融资规模确实是非常小的,因此并不能说明联通面临多大的资金压力。在2011年,联通就曾发行了四期融资券,包括超短期融资券160亿元、短期融资券150亿元。

总之,有关中国联通的走势预测有着不同的版本,其前景存在着诸多不确定因素,但中国联通命运仍然握在自己手里。

关键字:联通  3G博弈

编辑:eric 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/wltx/2012/0228/article_7622.html
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