中兴通讯政企网渠道政策提出四大关键词

2011-03-10 13:22:58来源: C114中国通信网
    今天,中兴通讯政企网2011年渠道大会在海南三亚举行,200余家渠道合作伙伴参加了此次大会。会议期间,中兴通讯用四大关键词定义了2011年的渠道政策。

    “稳定与延续、执行与落实、细化与简化、相对积极”成为中兴通讯政企网渠道政策的指导方针。随后,中兴通讯政企网渠道管理部部长武峰对这些关键词进行了解读。

    “所谓稳定与延续,坚持四个‘不变’,依靠渠道伙伴的策略不变;向渠道伙伴开放的产品、市场不变;行业突破、渠道跟进、细分市场、抓大放小的思路不变;鼓励耕耘、奖励突破的政策不变。”

    在执行与落实方面,中兴通讯将从加强政策自身的科学与细化,加强可执行性;加强政策与商务、物流制度的联动性等方面落实。中兴通讯将按照行业成熟度细化渠道管理,简化认证、返点、合同等商务流程。

    “中兴通讯与渠道合作伙伴一起面临着日益严峻的竞争环境,也担负着极具挑战性的目标,在这种状况下,必须执行相对积极的渠道政策,最大限度地调动渠道伙伴的积极性。”武峰说。

    为此,中兴通讯推出了短名单机制,进入短名单的合作伙伴将得到中兴通讯的刚性保护。中兴通讯将加强培训支持和各种奖励。据悉,2011年中兴通讯政企网的渠道大奖为奥迪A6L或价值为60万的其它同等车一台,获此殊荣需业绩绝对值第一名,且订货1亿以上(含),发货80%以上。

关键字:中兴通讯  政企网  2011年渠道大会

编辑:什么鱼 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/wltx/2011/0310/article_4766.html
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