手机大佬3G周年：新博弈、新战局 (2)

　　扎根TD-SCDMA

　　在国内3G牌照未正式发放的时候，由于TD-SCDMA的本土性以及产业链的不成熟，鉴于全球化技术研发特性以及不看好TD-SCDMA的发展前景，大多国际手机厂商花在TD-SCDMA上的技术研发投入甚少，其技术研发的重点是当时产业链条较成熟的WCDMA。

　　与国际厂商的犹豫不决不同的是，扎根于中国市场的本土手机厂商大多坚定地将布局核心对准TD-SCDMA，以此作为公司实现3G手机突围的开路先锋。

　　宇龙酷派的说法或许在本土手机商中有一定的代表性。宇龙酷派品牌市场部总监古勇向记者介绍说，TD-SCDMA是公司的战略重心，并于 2006年投入技术研发，2008年便推出相关手机产品，由于自始至终坚定不移地围绕TD-SCDMA重点研发，且由于国际厂商初期不重视这项中国本土化的技术标准，让宇龙酷派等本土厂商捷足先登，占据先发优势，以实现局部市场突破。

　　两条腿走路

　　以TD-SCDMA为大本营，全面出击CDMA与WCDMA市场，成了本土手机厂商的竞争策略。

　　在运营商手机定制上，本土厂商三线齐进，在渠道开拓上，则开始选择两条腿走路。

　　古勇介绍说，2009年3G牌照发放初期，在渠道方面，手机厂商一般只依靠运营商定制单腿走路。据悉，去年年初，宇龙酷派手机的渠道只有运营商定制，在中国移动等运营商旗下的各大营业厅内销售。后来为了推广3G手机，公司为此而发起了 “金牌客户联盟”计划，其目的就是加大社会化渠道的开拓，与国美、苏宁等销售终端合作，在其营销网点上销售运营商定制的3G手机，且配合推广运营商的相关优惠政策，从而与运营商的利益加以融合。

　　跨国巨头比拼“智能”

　　3G一周年，跨国公司在中国的竞争格局悄然生变。

　　市场调研机构IDC最新数据显示，黑莓手机制造商RIM凭借单季1060万部的出货量，于刚刚过去的2010年一季度把摩托罗拉挤出了全球5大手机厂名单。这一事实，是智能手机，或者说移动互联网终端对传统手机巨头冲击累积到相当程度的表现。

　　诺基亚、摩托罗拉、三星和LG、索尼爱立信应该如何在已失去与苹果、RIM对战先机的情况下，保住传统地位，甚至绝地反击？布局中国市场、深挖其中价值，无疑成为关键。