中秋撞上国庆假期 今年家电行业如何破局?

2017-09-13 18:24:52来源: 智电网 关键字:中秋  国庆  家电

进入9月,应该是很多人所欣喜的,毕竟国庆是除了春节之外一年中最舒服并且时间最长的假期。对于家电行业来说,更是一次不错的销售节点,金九银十,相信众企业已经卯足了劲,蓄势待发。而巧合的是,今年国庆假期还与中秋节撞到了一起,更是意义非凡,一场家电行业促销大战即将拉开帷幕。

  近年十一节点遇冷 原因令人唏嘘

  随着互联网文化的涌入,家电行业也变得开放起来,各种跨界营销玩的溜,对于国庆加上中秋这个黄金促销节点,企业又怎么会放过。同往年一样,企业早在好多天前就开始宣传,但众所周知,像五一、十一这种假期,线下市场是主要渠道,而近年来,线上的份额也在逐年增长,不出意外的话,近年应该仍是这个趋势。

  值得一提的是,最近两年国庆的销量遇冷,尤其是2015年,来自中华全国商业信息中心的数据显示,2015年10月1日-7日,家用电器类商品零售额同比下降13.4%,低于去年同期3.8个百分点。奥维云网统计数据也显示,冰空洗三品类在十一当周市场零售都出现了较大幅度下滑。

  所以,不少业内人士感叹:往年的繁华景象难再现,人们都去哪里了?编者认为,随着人民生活水平的不断提高,人们对于精神层面的东西越来越重视,假期出去旅旅游是一件幸福的事,如果不怕挤、不怕堵的话,当然有些人觉得,这也正是其中乐趣,也是一个享受的过程。

  还有就是五一、十一的价格未必便宜,而且大部分不是刚需,也不着急换,主要原因在于电商造节太多,几乎每个月都会有促销节点,所以,就没有非要干着五一、十一去买,尤其是十一后边还紧跟着一个双11,双11过后还有双12,双12过后还有元旦,元旦完了还有春节等等,没有人会在意错过一个节会造成什么损失,因为压根儿就没有损失,反而有时候因祸得福。

  营销战:跨界营销玩新花样

  为了拯救市场,企业们想方设法,尤其是在营销上做足了功夫。其中,海信宣布成为2018年FIFA世界杯官方赞助商,成为世界杯近百年以来首个中国消费电子品牌赞助商。康佳多媒体日前又签约西甲,成为西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴,并开始启动体育营销年。

  另外,很多企业的营销还集中在国内的综艺节上,如创维赞助《跨界歌王》、夏普赞助《歌手》,藉由电视产品与电视内容的贴合度,以赞助的形式,来增强品牌在年轻化群体中熟知度。

  空调企业奥克斯在前不久用一抹蓝将北京、杭州地铁“承包”,炎炎夏日,走进地铁站瞬间给人一种丝丝“凉意”,从而爆红社交网络圈。随后,在“奥克斯空调30秒酷冷特惠就在8.3京东超品日”统一主题下,而地铁车厢底部是奥克斯空调精心绘制的“笑奥江湖”漫画,以诙谐的手法将笑傲江湖里的人物与奥克斯空调的品牌形象、产品调性相结合,成为连接用户与企业的互动桥梁。

  不仅如此,而互联网电视品牌微鲸在跨界的路上再上新台阶,在其两周岁生日之际,联手KFC“一键叫鸡”,并且还还拉上百威、香飘飘、 酷宾仕、奥克斯、科沃斯、雷神、沁园等一票大牌小伙伴组成“红包小分队”,联合献礼。为了提升场景化应用,围巾更换在线下举行一些列玩乐会、观影会以及线下媒体体验会等等,堪称跨界营销中的战斗机。

  智电网分析认为,之前普通的文案广告、视频宣传已经不能满足用户日益挑剔的需要,跨界无疑是亲近用户的好途径。面对消费者疲态尽显之势,主动突破自我才不至于被淘汰,固步自封谨防变“古董”。并且在即将到来的十一和中秋节,企业营销大战必定是一场激烈的较量。

  高端产品价值战 十一看你的

  跨界营销是一方面,产品的质量和价格战同样不可避免,而且如今随着消费升级,价格战已经不在奏效,价值战已经主导市场,这也是中国家电业由大转强的重要表现。有迹象显示,由海信创维长虹格力等中国家电品牌为主,针对三星索尼西门子等外资高端品牌的价值战正有序展开。

  在国内家电市场,始终有几个比较活跃的外资品牌,比如电视中的三星、索尼,白电市场的西门子等,每每奥维云网发布节假日监测数据,它们市场份额都是个位数,但销售额份额却是市场份额的两倍之多,日子过得相当滋润。

  究其原因,价格战对他们的影响甚小,高端用户的认可让他们可以高枕无忧地靠高端产品或许不错的利润。而从中低端产品中再获得一些品牌溢价,这样足可活得很好。比如2015年国庆,三星和索尼电视的市场份额就异常高,三星持续多日第一,量额均超过国内一线品牌彩电企业,杀伤力惊人。而在白电市场,西门子同样以抓住节假日发力见长,这招颇有效。

  今年十一重点关注国产企业的高端市场价值战,比如TCL刚刚在IFA展中发布的X6 XESS私人影院、C5都市蓝调电视、P6超清薄电视等,无论是从工艺还是从技术来看,都在高端彩电市场的前列,TCL多媒体方面还透露,TCL将会把重点放在曲面、量子点以及人工智能等领域,并且全球化布局。

  在空调领域,早在2012年就开启智能高端化战略的志高,坚持产品智能化、高端化转型策略,在2016年实现逆势增长。志高控股2016年三季度业绩公告显示,志高前三季度实现营业额约71.06亿元,期内溢利9593.7万元,前三季度销售量同比涨幅超10%。

  不仅如此,还有其他众多品牌也都在高端化路上越走越远,曾经我们以为的十一就是促销、促销就是便宜的说法已经不复存在,如今的十一已经成为企业高端产品狙击市场的重点阵地,以前买的是便宜,现在买的是品质,价格战和价值战的区别就在这里。

  中国电子视像行业协会副会长兼秘书长郝亚斌表示,中国显示产业链正在不断做大做强,发展过程当中要加强对产品、科技、创新上的研发投入,提倡工匠精神,这是中国产业,尤其是彩电行业发展的必由之路。

  智电网分析认为,随着中国家电企业的壮大,中国制造再也不是“笑话”,而是响当当的名气,我们行,我们可以的,我们是最强的!离十一国庆节还有20多天,但是很多厂商已经开始备货,很多电商已经开始策划,今年的十一究竟如何,应该还是值得期待的。


关键字:中秋  国庆  家电

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/szds/article_2017091312103.html
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