传统彩电厂子品牌PK互联网公司:赢面有多大?

2015-04-28 17:42:52来源: 一财网 关键字:传统  品牌  互联网公司  公司
    近日,海信宣布将VIDAA独立为互联网电视子品牌。至此,国内六大彩电厂几乎都成立了互联网子品牌,包括创维酷开、康佳KKTV、海尔统帅等,TCL的TV+和长虹的QiCH也类似。传统彩电厂的互联网子品牌,与乐视、小米等“跨界”切入彩电业的互联网公司PK,能赢吗?

  4月24日下午,《第一财经日报》记者到深圳石岩工业园拜访创维酷开公司的董事长王志国。这位80后,身穿淡紫色的衬衫、褐色的体闲裤和NEWBALANCE的波鞋,在创维软件研究院的办公室里,更像一位产品经理。中午休息时,会在办公室里“玩”电视。

  酷开自2015年4月1日开始正式独立运营。王志国告诉记者,过去大半个月里,他一是忙秋季新品;二是忙酷开的重新定位,“现在还可以站在传统产业的肩膀上,但是不可能长时间站着,别人的模式快速向前,我们也要快速向前。我们准备尽快跟资本市场对接”。

  王志国透露,酷开正在与投资者接洽,并制订A轮、B轮融资及新三板上市的规划方案。

  其实,酷开和王志国,更像突击队。在互联网公司消融传统彩电硬件盈利模式之前,找到“诺亚方舟”、实现突围。

  奥维咨询(AVC)2015年一季度彩电市场报告显示,2015年一季度,国内彩电市场回暖,销量同比增长13%。但是,传统彩电厂不是没有压力。从竞争格局看,国产品牌的零售量份额为87.7%,日系品牌零售份额为6.9%,韩系品牌的零售份额为5.4%。“互联网品牌的崛起在拉动国内品牌份额同比增长0.8%的同时,也抢占了传统国内品牌的市场份额,新旧势力的博弈更加激烈。互联网品牌一季度零售量的市场份额,同比增加五个百分点至8%。”

  这背后,是电商渠道的迅速崛起。2015年一季度,国内线上市场彩电零售总量为245万台,同比增长117%,占整体彩电市场的20%,电商已成为彩电的常态渠道。预计2015年全年,国内彩电市场的电商渠道占比,将进一步提升至25%。以国内彩电一年卖4000多万台算,网上2015年电视销量将达1000万台,线上竞争汹涌澎湃。

  难怪海信集团副总裁刘洪新说:“VIDAA会独立成面向青年群体的海信的子品牌,以区别于海信的品牌和产品调性,积极参与移动互联时代对新生代群体的争夺。”

  而创维集团总裁杨东文也曾向《第一财经日报》记者表示:“大树底下不长草”。创维让酷开公司独立运营,就是想让王志国他们,直接与小米、乐视PK。

  王志国2009年加入创维,创立创维软件研究院,2013年推出创维智能电视运营的“天赐系统”(后更名为“酷开系统”)。他坦言,2014年开始担任酷开公司董事长时曾很困惑,不卖没销量,卖得多则“亏得连裤子都要掉了”。

  其实,传统彩电厂设立互联网子品牌,初衷很明显:主品牌经过多年积累都有品牌溢价,不能为了冲网上市场把品牌溢价给冲没了。王志国举例说,创维一款电视线下卖2499元,可能线上卖2399元,但对手同尺寸的电视卖1999元,怎么办?所以,要有酷开来“迎战”。

  2015年,康佳KKTV就积极“放价”,酷开也狙击得很狠。小米电视2刚宣布40英寸1999元,酷开A43的43英寸也卖1999元。

  但是,单纯拼低价,并不是出路。“一开始能唬一下,但是因为你在亏本、渠道也在亏本,很快大家都不愿意把这个产品往下做了。其次,消费者认可了你这个价格以后,你以后做品牌的价值就跟小米一样,稍微卖贵一点没人要。”王志国说。

  所以,关键还是要在用户价值经营的“蓝海”中,趟出一条新路,摸索出新的商业模式。

  王志国坦言,子品牌的好处是,可以从母公司获得供应链、生产资源的保障;但缺点是,依附于母体,不完全独立(目前,海信电器副总裁、海视云CEO于芝涛是VIDAA3的产品经理;康佳多媒体事业部销售总经理张俊博是KKTV负责人)。例如,2014年酷开电视定价前,需向创维彩电事业本部先报备。

  所以,酷开2015财年起进行了更大胆的探索,财务独立、自负盈亏,市场决策(包括定价)也完全独立。

  这样,还不够。因为资本市场以硬件制造商的眼光来看创维们,而却以互联网的眼光来看乐视、小米等,估值倍数差去甚远。一个生动的例子就是,2015年“鹏博士”旗下的长城宽带推出“大麦电视”后,估值已是原来的三倍。所以,王志国认为,“我们跟资本实力强的对手拼,真的很亏。”

  在他看来,要打胜这场仗,关键中的关键是对接资本市场。新三板,是酷开心仪的目标。

  对接资本市场的好处是:首先,完善生态以支撑新模式。王志国看清楚了,A43能阻挡一下小米电视2,但小米更让人担忧的是它在布局整个智慧家庭的生态系统。《第一财经日报》记者在2015中国电子信息博览会期间就曾听小米智能家居负责人说,未来几年内将联手国内上百家地产商、几百个地产项目来推小米智能家居整套产品,包括小米电视。酷开只有进入资本市场之后,才能放大用户经营的价值,通过收购,快速完善生态系统,与小米们“掰腕子”。

  其次,加强团队激励。近年,互联网公司包括BAT三巨头,都从传统彩电厂挖人,来抢吃智能电视的大蛋糕。例如,小米多看副总裁戴青松,曾是创维酷开电视CTO;优酷电视研发团队的负责人苏文华,也曾任创维酷开副总经理。王志国透露,酷开团队的股权激烈方案,已经做出来了;未来酷开旗下的小组(每个小组5人至10多人,运营不同的项目,服务的用户数100万以上),还有可能独立为子公司来运作。

  而资本市场埋单的前提是,有一个让人信服的故事。王志国说,酷开系统累计已有上千万的激活用户,2015年酷开电视的销量将冲150万台,销售收入将达到30亿元,基本实现盈亏平衡。更重要的是,对用户精准定位,并找到愿意付费的用户。2015年4月酷开推出“三合一”智能电视,老年人、年轻人、小孩使用时有不同的UI(用户界面)、不同的内容推送,这不单改善用户体验,更为用户运营“铺路”。

  据预估,2017年智能电视增值服务市场规模将达到500亿,未来还将成为一个万亿级的市场。海信VIDAA就把增值服务放在视频、游戏、购物、教育、远程医疗和智能家居。创维酷开的增值服务也大同小异。王志国透露,除了视频、游戏,最近电视购物让他惊喜。“试水”了1000台电视,三天销售收入5000元。他设想,如果未来某一台电视总是使用老人遥控器,酷开一定会推荐柴米油盐的信息,并且可一键购买、送货上门、货到付款。

  乐视的“内容+硬件”模式、小米的“粉丝经济”,给传统彩电企业带来了思维冲击和市场压力,但是供应链、线下渠道则是短板,不过,乐视通过“LePar”的销售网点也在向线下渗透。传统彩电的互联网子品牌“师夷长技以制夷”,像酷开未来将通过自己的网上商城降低渠道成本。最终两者的PK,谁能取胜,还有待观察。

关键字:传统  品牌  互联网公司  公司

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/szds/2015/0428/article_8796.html
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