互联网时代厨电企业面临重大考验

2014-11-25 15:24:29来源: 万维家电网

    双十一大战一副轰轰烈烈的抢购场面刚刚过去,电商渠道的威力再一次让传统家电企业老板惊叹。

    方太截至当天晚上9时,网上销售轻松过亿元。海尔天猫官方旗舰店全天实现销售额3.24亿元,成交17.6万笔;美的和海信也一起跻身天猫大家电销售的前三强。九阳官方旗舰店销售额突破4000万,蝉联厨房电器单店销售4连冠。

电商大战:有人欢喜有人愁

    不过有人欢喜有人愁。当电商渠道一直保持着高速增长的势头,市场份额也在不断扩大的时候,传统家电企业在为“不争气”的零售渠道发愁着。

    当方太、老板大企业纷纷往电商堆里投资开辟新路的时候,中小企业也急了。在电商平台,大企业的品牌和服务都有明显的优势,消费者在众多品牌中更是容易“什么品牌挑什么”,电商消费品牌集中度越来越高。

    而此次电商争夺会,欢喜的人继续发招坐等收网,发愁的人忙着找地撒网。

    双十一期间,美的靠着新推出的“智能蒸汽洗系统”先做预售,拿下11162单的辉煌战绩。当天,蒸汽洗烟灶套装DT520R+Q636B销售突破17000套。这是以“自清洗”功能获得关注的例子。

    此外,华帝则与知名企业合作,互相引流提人气。据了解,在双十一当天,华帝的流量并不理想。于是,在11日晚上9点多,华帝与格兰仕、创维等知名企业合作。据统计,在当天最后一小时,华帝人气明显爆棚。最终,全网的主营业务燃具销售额达到7400万元。

    当然,不是每个企业都能如愿。活动前大做投资蓄势待发,活动中效果不如人意的企业也不少,“就当做是借着双十一做广告宣传”,一厨电企业坦言。

营销多样化,你都应付来了么

    厨电企业深知,电商、微信等平台和社交媒体异军突起,给厨电行业的升级转型带来了契机,也给传统厂家带来了焦虑和危机感。企业谋求转型不得不直面“互联网”这个大的时代背景。

    所以我们也看到,越来越多的家电厂商开始与电商平台合作。也有企业从以往与渠道商、经销商之间简单的供货关系转变为融合共寻需求的关系,从产品概念形成之时就充分考虑特定渠道消费者的需求,更好的“命中”目标消费者。

    互联网时代,企业依旧以产品为主要核心。传统家电企业做产品只是满足不同人群的需求,如今的家电产品更注重的是多样化的体验。

    像美的蒸汽洗油烟机就是因为这款产品迎合了消费者需求,而价格从7999元直接打折到1990元,“高端产品低端价格”,自然受欢迎。

    另外,微营销是件新事物,从传统营销转向移动营销,人才、技术、成本等难题成了企业尤其是中小企业的死穴。厨电企业在转变中,如何能集中精力,既抓住移动营销的机遇,又做好产品创新,这才是家电企业所具备的真正核心竞争力。

关键字:互联网时代  时代  企业  面临

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/szds/2014/1125/article_8201.html
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