董明珠再谈小米:昙花一现不是我们想要的

2014-09-12 18:22:12来源: 中国之声

    她,被称为“家电女王”,与她相关的词大多与“霸道”、“强势”有关;她,从1990年的一名普通基层销售人员,到今天全球最大空调企业的“掌门人”;她就是位列福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名的企业家,在第八届夏季达沃斯论坛上以导师的身份和与会嘉宾分享对于“创新”的经验与感悟的格力电器(29.20, -0.23, -0.78%)董事长董明珠,背后有哪些不为人知的故事,又如何定位自己?

董明珠再谈小米:昙花一现不是我们想要的

董明珠曾在央视颁奖晚会上与雷军定下10亿赌局

  记者:用一句话您怎么评价自己?

  董明珠:我,就是一个会卖空调的人。

  董明珠所说的会卖空调,绝对是擅长的意思。1992年,她个人在安徽的销售额突破1600万元,占到整个公司的 八分之一。1994年,董明珠出任格力经营部部长,一年间,格力的的营业额从4亿增长到28亿元。2001年董明珠担任总经理,12年间,格力的营业额从 60亿猛增到1200亿。董明珠也被称为“营销女王”。在与中国之声的对话中,谈及当年的销售数字,60岁的董明珠可以脱口而出。而她所说的会卖空调,也 包含“专注”的意思。她说,有的企业通过关系、后台等“潜规则”拿到市场,格力依靠的是产品的技术和质量:

  董明珠:格力电器从来都对自己很高的要求。只走专业化道路,绝不做投机生意。虽然房地产很赚钱,大家都进去。在我们家电行业,几乎没有一个企业是不搞房地产的。格力可能是一个例外,唯一一个没有搞房地产的企业,就是格力了。

  在今年国内家电行业整体低迷的情况下,格力在第二季度的业绩增速也有所放缓。对于能否完成今年1400亿的目标,董明珠的回答坚定、干脆又略带强势:

  董明珠:这到12月份才知道。

  记者:目前我们还有下滑的趋势吗?

  董明珠:我从来没有认为我下滑。

  记者:可是这数字显示的在下滑啊?

  董明珠:这需要看你用什么来比嘛,因为我今年本身的目标就是200亿,目标200亿。1200亿增长200亿,1200亿到1400亿,不能像过去的百分之二十、三十,用百分比来确认它的目标实现。而我们目标的实现就是每年固定了200亿的增长目标来锁定的。

  今年3月份,一条电视广告给不少人留下了深刻的印象,很多普通消费者,就是通过这则电视广告认识董明珠的。

  与其他请明星代言的广告不同,为了实现上述广告中“中央空调不用电费”的承诺,格力掌门人董明珠亲自披挂上阵,倾情演出。而广告中另一位免费充当形象大使的,是大家熟悉的商业巨子王健林。双方强强联手,吸引了很多眼球。

  一款不用电的格力光伏空调,为什么能促成董明珠和王健林,两位中国顶级企业家以零片酬,在广告中“携手出镜”?董明珠给出了答案:

  董明珠:也没有特别的。光伏空调最大的特点就是不耗电。如果我们把中国的市场全部用作光伏空调,就意味着我们节约了百分之三十的电源这种资源的 消耗。那谁是用电最大的大户呢?那就是王健林,他也用我的空调,有了这样的技术推荐给他,他当然欣然接受。所以他愿意友情赞助来做这样一个广告。

  业内把光伏空调,这种不用电的空调看做颠覆家电行业的一种创新。董明珠对光伏空调也寄予厚望,信心十足。她表示,摒弃之前的明星代言,她亲自“上马”,就是要给消费者以承诺:

  记者:这个广告后空调卖得好吗?

  董明珠:当然好了。我们自身已经试用了一台空调,我们自己消耗了180万的电费,同时我们还挣了90万的成本回来。

  记者:看来还是对这个广告很满意的。

  董明珠:因为不是广告给我们实现了销售,它确确实实是产品,给消费者带来了改变。而且这个空调成了发电站,我有多余的电,通过我发转换到城市电网中去,这是非常有意义的。

  董明珠在14年前的自传《棋行天下》中说,“自己从来没有失误过,自己不认错,自己永远是对的。”现在与记者对话过程中,她再次确认了这样的评 价。这种刚硬、执着、不服输的性格也体现在和雷军的“亿元”豪赌上。2013年,雷军表示五年内如果小米模式的营业额击败格力,希望董明珠赔自己 1元,董明珠当场回应,如果被击败,愿意赌10亿元。时至今日,董明珠对小米的看法仍然没有改变:

  董明珠:我的信心来自于,第一它不是手机行业的老大。第二个我觉得格力电器最大的不同,它不是一个简单的组合工厂。它是一个能创造上端核心技术的企业。所以我想跟小米赌的是我们能不能,谁能成为一个百年企业。无论盈利也好,规模也好,如果没有一种可持续性的保障的话,那都是昙花一现,那不是我们所想要的企业。

  董明珠说,企业要想永生的秘籍是“不断挑战”自己。对于互联网,只要有利于消费者,有利于降低成本,格力也会尝试,甚至不排除和阿里巴巴马云合 作的可能。作为全球空调领军企业的“掌门人”,已经深深烙上董明珠“印记”格力电器,将会怎样在转型期的中国,互联网兴起的大背景下,推陈出新,创新前 行,我们拭目以待。

关键字:小米  想要

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/szds/2014/0912/article_7870.html
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