TCL净利增长127% 电视“亏损”求转型

2014-03-03 09:13:55来源: 21世纪经济报道

    2月24日,TCL集团(000100.SZ)发布2013年财报,营收达853.2亿元,同比增长22.9%;净利28.9亿元,同比增长126.7%。

    但漂亮的数字并不等于高枕无忧。细看财报,其去年28.8亿元净利润中,有22.6亿元来自于华星光电的液晶面板,而体量最大的电视业务则亏损9195万元。

    “小米、乐视、联想都在做电视,并是以新的商业模式加入进来。”TCL集团董事长兼CEO李东生深知,“雨”其实已经落下。

3亿“断线风筝”

    尽管从绝对销量和市场占有率来看,乐视、小米等跨界者相对于整个彩电行业来说,尚不值一提,但其杀伤力已不容小觑。

    2月27日,乐视TV宣布锁定NBA互联网电视版权,在其超级电视和乐视盒子中播出NBA赛事,并发布了今年1月的超级电视研究报告。由乐视TV研究院操刀的这份报告指出,乐视超级电视的日均开机率为67.54%,周均开机率83.90%,月均开机率94.37%,而每台电视的日均开机时长为5.88小时。

    乐视称,自去年7月正式开售以来,目前超级电视用户超过30万。其中,超过90%的用户更新过LetvUI。用乐视TV高级副总裁彭钢的话来说,“平台+内容+终端+应用”的乐视生态正在发挥聚变效应。

    对于乐视、小米的跨界,整个彩电业在短短不到一年时间内,先是一片“看不起”的呛声,紧接着欲说还休的“看不懂”,然后是或明或暗的齐刷刷跟进。

    就TCL而言,其或许曾在战术上参与了呛声,但战略上的警觉性并不低,跟进速度亦不算慢。乐视超级电视销售2个多月后,TCL就与视频内容提供商爱奇艺合作推出了TCL-爱奇艺电视。

    TCL多媒体CEO郝义称,截至目前,TCL-爱奇艺电视销量约10万台,今年销量目标保守超过100万台。为此目标,TCL多媒体在2月14日决定将TCL-爱奇艺电视产品由原来的3款增加到11款,涵括更多尺寸和4K、3D等更多技术选项。

    但在李东生看来,这些显然并不足够。

    “未来我们面临快速转型的挑战。”今年1月,李东生在美国CES展上接受21世纪经济报导记者采访时就透出风声,称将在今年内推出O2O新商业模式,并为此进行了组织架构调整。

    仅仅1个多月之后,TCL集团的转型谜底就正式揭开,具体内容也比预想的O2O更系统化。

    2月25日,TCL集团发布面对互联网时代的新转型战略,即“智能+互联网”与“产品+服务”,其核心是引入互联网思维,构建新的商业模式,并希望在5年内实现来自产品与服务利润各占50%的目标。

    “在工业时代,产品销售出去,业务链条就完成了,除非有因为产品质量、维修而导致的售后问题。”李东生说,在那个时代,售后与消费者越少打交道,表明产品质量越好,企业越成功。

    从另一个角度看,这意味着企业只有产品的消费者,没有用户。而来自互联网的跨界者,热衷于为用户提供后续的服务,为他们创造价值,同时也为企业带来更多赢利点。

    李东生表示,过往TCL旗下彩电、手机等产品的累计销量超3亿台,但企业却很难从这3亿多消费者中再次获利。产品卖给消费者,就像断了线的风筝,再与企业没多大关系了。

    TCL集团希望通过此次转型,实现从过去经营产品到经营用户的转变。具体来说,在未来5年内,获取1亿家庭用户(智能电视)和1亿移动用户(智能手机)。

    “如果有2亿用户,哪怕后续从每位用户身上仅赚10元钱,那也非常可观。”TCL集团CFO黄旭斌感叹说。

“摸着石头”转型

    如果说今天华星光电在净利润上的“单骑救主”,是因为5年前TCL在战略上的产业链垂直整合,那么当下TCL面对互联网大潮下的新战略转型,则将决定其未来5到10年会不会落伍。

    5年前的垂直整合转型,是向上游去,不断进军液晶面板、晶元,对标者是南韩的三星电子。然而,面向未来5年的互联网跨界大融合,迄今却还没有看到真正可资参照的标兵。

    郝义认为,从全球来看,目前有三条路径:苹果模式是从硬体的维度出发,得到用户之后,向服务、内容等软的方面拓展;亚马逊模式或乐视模式,则是通过内容和服务得到用户,然后往硬体延伸;小米模式是先把用户经营了,然后再往软的服务和硬体发展。

    “究竟谁的模式好,都不好说,要看谁最终走得稳,也要看是否适合自己。”郝义说,但很显然,先有硬体再向服务延伸的TCL,是在走苹果走过的路。

    不过,这条路是康庄大道,还是荆棘丛生,只有时间知道。

    “我们整个战略转型还是有点摸着石头过河。”李东生坦承,尽管有基本框架,“但目前也并没有把所有的东西都具体落地”。

    从目前的框架来看,TCL为转型圈定了一些具体项目,涉及内容、应用服务、O2O和金融服务等方面。这些项目有些由TCL集团牵头,有些则由TCL通讯、TCL多媒体等子公司来主导。

    比如,TCL通讯负责牵头其中的云服务项目,包括:个人云中的云存储、账号管理、安全管家,家庭云中的智能家居平台,企业级的视频高清通讯,与银联合作的支付业务,以及重点突破几款杀手级应用等。

    TCL通讯COO王激扬透露,去年TCL来自与互联网应用的预装收入约400万元,而目前来自游戏、音乐等应用的月流量分成为40万-50万元。而且,TCL正在申请第三方支付牌照。

    TCL多媒体则牵头O2O项目。这个项目将对TCL目前的酷友电商业务、速必达物流以及线下销售资源进行重组。“新的O2O公司已经成立,将在未来二三个月内运行。”TCL多媒体CEO郝义表示。“未来会不断有新的项目发布。”李东生表示,围绕战略转型,TCL会基于“成熟一个,对外公布一个”的原则不断推进。

    而为了推进战略转型,TCL不仅会进行相应的组织架构调整、企业文化重塑,还会在投融资模式、激励机制方面进行变革。

    “假如一个新项目的投资预算是3亿元,TCL可能会出6000万元。”李东生举例说,用这些启动资金做到第一轮融资,然后需要到外面找投资者,“让别人认可你的商业模式才能继续做”。

    “团队也是新的,会大量从互联网和IT领域招聘,当然他们可以有自己的股份。”李东生说。

关键字:TCL  电视

编辑:刘燚 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/szds/2014/0303/article_7101.html
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