中韩洗衣机迎来“年考” 总裁详解发展路径

2013-07-31 18:20:06来源: 中国家电网
    一年前的7月,中韩科技以并购常州一家企业的家电业务为起点,高调宣布进军洗衣机产业。如今,已在洗衣机产业的激流中“洗涤”了一年的中韩,迎来了第一次“年考”。在这一年中,这个洗衣机新军经历了什么?有了哪些改变?未来,它又将如何发展?日前,中国家电网就此采访了中韩科技总裁羊健。

  记者:王德祥

  采访嘉宾:中韩科技总裁 羊健

  记者:据了解,2013年中韩科技洗衣机峰会的主题是 “铁骨丹芯 中韩争锋”,从字面上理解,“铁骨丹芯”应该是在强调产品的品质,您能详细的解释一下吗?

  羊健:是的。“铁骨丹芯”是两个词。当初中韩收购了洗衣机厂之后,洗衣机产品的外壳是塑钢的,是塑料的,但是所有中国洗衣机一线品牌的外壳都是渗锌钢板的,而二、三线品牌绝大多数都是塑料的,因为中韩的定位是逐步走向一线市场/成为一线品牌,所以中韩就采取了一线品牌的做法,将外壳改成渗锌钢板的。目前,中韩无论是模具的投入还是相关的生产流水线的投入,采取的都是“铁骨”,也就是渗锌钢板的外壳;“丹芯”,“芯”是芯片的意思,指代产品的核心,冰箱里面,压缩机是核心,洗衣机里面,电机就是一个核心,中韩的洗衣机无论是双缸的还是全自动的,使用的全部是纯铜的电机,而行业里面绝大多数品牌使用的还是铝线电机,所以“铁骨丹芯”表明不论是外部材料,还是在技术方面的核心,中韩都是真材实料的一种表现方式。

  记者:有业内资深人士说,中韩洗衣机产品的质量确实不错,与一线品牌相比也毫不逊色。不过市场的推广也很重要,据您介绍,未来中韩将会进入一、二线城市,并将与苏宁、国美展开合作,是吗?

  羊健:首先,中韩自己本身的定位,就从没把自己当成二、三线品牌,我们自己的定位就是韩国三大品牌,中国家电的一线品牌。我们在产品设计的过程中,就是定位成一线品牌设计的策略。在过去的发展过程中,大家将中国的市场分成一二三级市场,相比较来说一二级市场的竞争比较激烈,并且绝大部分被苏宁、国美等传统渠道垄断,而三四级市场基本上都是一些“爸爸妈妈店”,或者通过代理商的一种模式。中韩过去都是通过代理商的模式来做的,而且当初我们产品的标杆企业是三星;渠道的标杆企业是西门子,所以我们在产品设计的时候,就走了这条路。

  那么中韩的产品要想变成全国性的品牌,一方面在地域上,我们要进入全国所有的地方;另一方面,从市场的等级上,我们还是要进入一二级市场,所以我们通过和苏宁、国美的合作(来实现),过去两年多,我们的战略主要是在三四级市场,现在我们做了一些调整,逐步要进入一二级市场。现在,我们和苏宁、国美(等传统渠道)的合作,主要通过三种方式,一种是ODM,因为苏宁和国美在战略上也做了一些调整,从过去的(单纯的)渠道商,逐步演变成拥有自主品牌的渠道商,所以现在苏宁拥有了扎努西这个品牌,而国美拥有了伊莱克斯的低端的品牌,所以,我们现在就为苏宁定制扎努西品牌、为国美定制伊莱克斯低端的品牌的一些产品,这是第一种合作方式;第二种就是在全国定制包销,现在电商已经变成一个非常时尚、而且占有率越来越大的购物方式,苏宁和国美也开始涉足这个领域,他们需要一些专有化的品牌,通过定制包销,举个例子,使用中韩这个品牌,可能跟苏宁合作与国美合作,选择型号不是很多,每家两三个型号,通过差异化的一种形式,通过网上的销售、同时通过实体店销售的一种模式;第三种合作方式,是在中韩的总部,也就是江苏常州,我们要进一步让所有的消费者都能看到中韩品牌、中韩产品,所以我们在离家里比较近的地方,在常州我们选择了金太阳(常州地区最大家电连锁),在今年的10月1日之前进入金太阳的17家门店。金太阳也认识到,一方面,需要大品牌撑门面;另一方面, 他们也希望拥有战略伙伴式的、排他式的合作模式。

羊键(右)接受中国家电网记者采访

  记者:这种合作模式是洗衣机和冰箱全都有?

  羊健:洗衣机和冰箱都有,因为冰、洗不分家。我们为什么上洗衣机(产品线)?中韩第一个产品是冰箱,我们在全国建了八千多个网点之后,很多零售商和代理商都在反映,既然冰箱的渠道已经建起来了,冰、洗从来不分家,很多人结婚的时候,需要一台冰箱、一台洗衣机,你没有洗衣机产品,还不如把洗衣机整合一下,我们共同往前走。所以冰、洗成为我们整体的战略,当然未来我们还会进一步的去发展,因为中韩给自己品牌的定位是“白色家电专家”,未来我们会逐步进入厨房电器、小家电相关的一些领域,成为家用电器的全品类的组合体。

  记者:我了解到,中韩未来可能有新的基地的扩张的规划?

  羊健:中韩发展的过程中,会不断的往前走。过去的中韩,在我们的总部就只有一个冰箱厂,后来我们收购了洗衣机厂,把洗衣机厂一拆为二,变成了洗衣机厂和注塑厂,目前来说,三个工厂。那么对中韩未来的发展来说,我们的目标是行业前五,行业前五意味着什么呢?意味着产能必须突破500万台,我们现在260亩地的基础上,未来肯定会需要更大的空间。所以常州会成为我们未来投资和发展的最基本的一个部分,我们未来随着事业和业务的发展会在常州有更多的、更大的平台。

  记者:就是未来新的基地还是会建在常州?

  羊健:是的。

  记者:现在行业内最大的事情,可能就是新的能效标准将在10月1日启动,我想问一下,中韩在产品切换上的进度?

  羊健:其实,中韩最强的一个部分,就是开发,我们有两只完整的队伍,冰箱原班人马基本来自三星,洗衣机原班人马基本上来自于小天鹅。一个企业最重要的就是两头,一个是销售、一个是研发,销售代表企业的现在,研发代表企业的未来,所以研发这个部分要做好足够的准备,来应对未来的发展。洗衣机其实在今年的3月1日开始,国家已经公布了草案,7月1日公布了最后的决议案,10月1日开始使用新标准。对于中韩来说,事先我们已经做好了一些准备工作,以洗衣机为例,洗衣机品类我们以后的发展目标,一个就是增加新平台,一个就是增加新产品,我们已经做好了立项,我相信在9月份,中韩就会上线很多全新标准的一级能效和二级能效的产品,从最近来说,可能还会有个变化就是冰箱产品在不久的将来,也会有新的能效标准的出现,所有我们一方面发展自己,另一方面也会与国家标准案进行沟通,提前做好相关的准备工作。

  记者:白电是一个竞争非常激烈的产业,前段时间有一线的品牌提出要大幅降低滚筒洗衣机的价格,要用滚筒洗衣机在三年内消灭波轮洗衣机,您怎么看待未来一线品牌降低价格的竞争环境?

  羊健:首先,我不赞同喊出这个口号的是一线品牌,也许在其它领域它是一线品牌,但在洗衣机领域它一定是个新兵,因为它根本不了解中国洗衣机市场的发展。很多人都认为洗衣机一定要用滚筒替代全自动,不是这个概念。其实全世界的洗衣机分成三大类别,一是亚洲派,也就是“顶开式”波轮旋转的洗衣机;第二种是欧洲式,就是滚筒洗衣机;第三派是美式的,搅拌式洗衣机。但这并不代表谁取代谁,只是一种消费和使用的习惯,就像文化一样,你不能说用一个国家的文化取代另一个国家的文化,这是不合适的。而且,从另外的角度讲,我不太认同某些品牌用低端或者低价去扫平这个行业,低端和低价最后的结果就是大家恶性竞争——恶性竞争从表面看,市场繁荣,但从长期来看,对这个行业是非常非常不利的,甚至对中国工业的发展都是非常非常不利的,在这行业里面,你必须要有合理的利润,每一个渠道都必须要有合理的利润,有了合理利润,企业和行业才能往前发展,这样才能推动产业的发展,我们做家电的目标、做产业的目标不是要把成本做到最低,而是应该不断的推出创新的和高科技的产品,这样我们才能往前走。

  记者:那你对产业下半年的发展有哪些期盼,对中韩下半年的发展有哪些期盼?

  羊健:其实下半年,说实在的,真的会很辛苦。下半年产业会进入深入调整的阶段,因为下半年所有的政策都退出了,之前还会有些透支的消费,所有今年下半年会是一个深度调整的过程,会很惨。但是我相信,“潮水推了,才知道哪些人没穿泳裤”,未来剩下来的,叫“剩者为王”,剩到最后的都是拥有核心技术的和稳定品质的企业,而且有合理利润的企业,没有利润的企业也不会活下来。

关键字:洗衣机  迎来  总裁

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/szds/2013/0731/article_6140.html
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