电商竞争白热化:苏宁云商闯关“双线融合”

2013-05-16 16:49:05来源: 21世纪经济报道 关键字:闯关  双线  融合

    “双线融合”是苏宁云商集团股份有限公司(简称“苏宁”)在2013年一季报中着重强调的,也是其实际布局中的重要一环。目前电商普遍盈利水平 不甚乐观,整体经济形势亦较为衰疲,在这种情势下,苏宁要完成线上线下业务的融合颇具挑战性。一季报显示,其线上业务实现含税收入44.99亿元,同比增 长134%,净利则比去年同期减少49.19%。

    苏宁把净利下滑归结为,线上业务快速增长带来毛利率变化、销售费用以及附加费用增加等所致,下一步将“实现线下线上的融合,加大互联网技术的应用,实现门店互联网化”。

    净利下滑并非苏宁专属。据研究机构数据显示,2013一季度中国网络购物市场交易规模达3520.8亿元,较2012四季度减少17.1%,而与2012年同期相比则增长36.6%,增速放缓;一季度网络购物在社会零售商品总额中的占比为6.3%。

多手段发力双线融合

    今年5月,苏宁将在拉萨开店,这标志着苏宁在中国大陆地区设店收官。拉萨虽然经济不很发达,地理位置又相对偏远,苏宁仍然给予了高度重视。“我 们肯定会在拉萨搞电子商务,拉萨是苏宁发展这么多年唯一没有进驻的地方,是我们的一个心愿。”5月13日,苏宁易购市场管理中心品牌部一位不愿透露姓名的 负责人对本报记者说。

    把苏宁的线上业务做到拉萨去,只是苏宁发力双线融合的一个缩影。

    “双线融合需要阶段性推进,一段时间内可能看不到太大效果,但过段时间看,会发现我们确实做了不少事情,包括‘双线’统一采购,线上消费者享受线下服务等,这些都是现在包括未来一直在全国推广的事情。”上述苏宁内部人士说。

   开放平台策略,完善品牌SKU丰富度,优化物流、金融、数据平台,同时加快店面调整升级,加大对全国范围内低效、无效社区店和不符合标准县镇店 的关闭力度,建立线上线下同价,通过统一采购、运营,实现线上线下的全面共享,这些都是苏宁的行军图。有分析指出,苏宁推出线上线下同价策略,将会令今年 下半年线下收入增速有望超30%,并有力促进线下门店收入的增长。

    5月13日, 宏源证券批发和零售贸易分析师陈炫如对本报记者说,苏宁在走低价策略。“苏宁也要打低价品牌,包括做免费的开放式平台,以及精选一些自营为主的家电等。” 据陈炫如分析,苏宁的方向是正确的,但从业绩角度来讲,“肯定会有业绩负增长,甚至今年的亏损会是最严重的一年”。苏宁在一季报中指出,预计1-6月,净 利将下滑40%-60%。

    “前段时间,苏宁对我们投资人说,今年整体要亏个10亿-20亿元,让我们做好心理准备。”陈炫如透露。她认为,电商的竞争已经进入白热化阶 段,具体讲成本的话,线下业务店铺租金和人工费用较高,线上业务则只是配送方面,但配送到实体店也是有成本的,因此线下成本比线上高。但价格若要线下线上 一样,成本会更高。

    针对“线下价格往线上价格靠”的消息,上述苏宁内部人士对本报记者说:“暂时还没有‘线下价格往线上价格靠’的内容,去年我们就提出‘同价’概念,当时只是个局部策略。具体内容要等集团通报。”

    对于分析师提到的今年会亏损10亿-20亿元,该人士并未对数据置评。但他表示,“随着市场环境的转变,加上苏宁要做‘双线融合’的转型,可能 在短期内,会令投资者看到我们整体的市场份额的下滑,但从长远看,我们是比较乐观的。财报中也讲到,可能短时间有一定预期的市场利润的下滑,但这在我们的 预料范围之内。”

专家建议电商联手

    苏宁在一季报公告中表示,今年二季度公司在相关策略推动下,销售收入将有效提升,经营效益也会进一步改善,虽然利润率会有所回落,但“行业的竞争门槛将大大提高”。

    中国社会科学院财政与贸易经济研究所研究员宋则5月13日对本报记者说,目前大环境对零售业不是很好,今年整体表现较差,针对苏宁而言,其利润的下滑与多年连续扩张及大环境不佳有关,但“苏宁业绩下滑不至于伤筋动骨”。

    宋则着重强调,苏宁发力虚拟销售,与此同时,很多电商要开实体店,“这完全是多余的”。他认为重视网络营销是完 全正确的,但苏宁可以选择和其他电商合作, “双方都会降低成本,为中国促进消费发挥更大作用”。他同时指出,中国的公司破产法不健全,企业不能正常退出,“该退出的没退出,该发展的没发展,最后就 拼价格”。

    “价格战说明企业还不成熟。”宋则说,“建议企业好好考虑合作的可能性。”

    上述苏宁内部人士对本报记者说,“电商联手”的建议可以考虑。同时,该人士也表达了苏宁做线上业务的成绩。他说,可以比较一下电商与实体连锁的 发展,“除淘宝、阿里系之外,其他电商都是不赚钱的,只有苏宁赚钱。我们在盈利的同时,交了那么多税。而对于没有盈利的公司而言,对社会的贡献不是特别 高”。

    去年9月,苏宁以6600万美元(约合4.16亿元人民币)收购母婴用品电子商务网站红孩子。业界认为,母婴产品业务前景良好,但对苏宁整体电商业务的提升影响有限。苏宁表示,未来将把“超电器化”作为战略目标,继续通过并购等形式扩张电商业务。

关键字:闯关  双线  融合

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/szds/2013/0516/article_5794.html
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