中视在线尤东云:百度是企业全营销第一入口

2012-09-14 11:08:51来源: Bianews
  每次谈到互联网,中视在线CEO尤东云便兴奋不已,“现在中国电子商务占整个零售的份额是2%,美国已经做到5%,中国增长潜力巨大。而且随着移动互联网的发展,你摁一下手机,就付费购买了,你还到哪儿去买?互联网是不可逆的。”

中视在线CEO尤东云

  从2002年创立中视在线,到2007年果断放弃传统媒体广告代理业务,彻底转向互联网,尤东云打造的“企业全营销模式” 让,中视在线进入发展的快车道,也让尤东云找到了自己的商业逻辑:“传统企业要做好电子商务,必将注重效果营销,这就决定着搜索引擎是绕不过去的;而在搜索引擎中,占有近80%市场份额的百度又是所有触网企业不可回避的线上入口。”

  线上线下全营销

  尤东云一直认为,“传统企业必须做电子商务,可能不挣钱,但这是决定未来竞争力的一个方面。 不过,”与其他提供电子商务代运营服务的第三方公司不同的是,中视在线不只是代运营线上分销,而是试图打造线上线下结合的企业全营销模式:在线下,中视在线建立自己的渠道网,并联合78.cn创业商机网、89178创业商机网等平台,形成数亿家的代理商数据库,企业只要登录渠道网便能找到自己的线下代理商;在线上,中视在线帮助企业搭建分销平台和企业自己的独立电子商务平台,形成完整的线上渠道。目前,中视在线为几千家中小企业客户在淘宝和天猫上搭建了几千个网店,其中几十家建立了自己的独立电子商务平台。

  这种灵活的方式,能够帮助企业的品牌营销快速转向互联网,且无需企业来平衡资源。所以你会发现,武汉的猫人内衣,已经成长为网上热销品牌;而在线下销量平平的北京T.B2品牌,同时也已经成为网上高端牛仔裤代名词。

  尤东云常说,“术业有专攻,我们比生产企业更懂得营销,更懂互联网。” 目前中视在线共有50名国内顶级营销大师,他们都有10年营销咨询的经历;而其对互联网媒体尤其是对第一搜索入口—百度的利用,也达到了炉火纯青的地步。

  搜索是全营销入口

  “2007年之前,我们在传统媒体上做了几个亿的盘子,之后全都转到互联网,前期跟门户合作,2009年开始过度到跟百度的合作。”尤东云一直在沿着趋势奔跑。据他提供的数据,2009年中视在线在百度平台上共投放1000万元,2010年达到3000万元,2011年升至6000万元,今年更是与百度签下了1个亿的大单。

  尤东云认为,这就是顺应客户需求,“网民习惯改变,我们在选择媒体的时候肯定也有变化。”而且,中视在线服务的中小企业特点也决定着,它们必须重视百度。“中小企业目的就是提升销售能力,前期更多要求效果营销,百度正好是最能达到效果的线上入口,所以合作很自然。”

  根据中视在线后台的监控,百度带给客户的实际转换率,一直在不断地提升。比如其他社会化媒体的转化率大约在1:0.8至1:1.8之间,而百度能做到1:2以上。百度不仅成为中视在线做线上营销的第一入口,而且是其整合线上线下的入口。因为尤东云还有一盘更大的棋:帮助企业实现线上线下完全互动,比如在网上下单,通过供应链信息系统就可以立刻找到离这个订单最近的实体店,然后由它来完成配送,目前云南普洱茶和北京T.B2牛仔裤都已经开始这样做。

  在用互联网方式整合线上线下的互动过程中,等于将销售的入口全部收窄至互联网,这也符合当下互联网的趋势。而目前互联网的第一入口就只有搜索。

  未来:无线和数据挖掘

  随着消费者的购买需求由PC互联网转向无线领域,中视在线已经开始研究无线领域的营销资源投放,“我们会把投放门户网站的部分费用转移到无线上。 但搜索引擎营销投入不会受到影响,它依然是第一网络入口,份额还将稳步加大。”

  因为除了搜索入口之外,尤东云还看到了百度数据库的潜在作用。尤东云未来有一个计划:假如一条街上卖服装、建材和鞋的,都是通过中视在线的渠道平台发展出来的,可以把这些渠道商做成联盟,消费者到联盟商店购买全打8折,并通过联盟客户端,整合LBS,为消费者推送联盟店的折扣消息。

  这其实是对消费者潜在需求的挖掘,要做到这一点,中视在线就需要一个庞大的消费者需求数据库。而百度是基于消费者行为的搜索,一定累积了大量的消费者需求信息,尤东云十分渴望能够挖掘到这部分数据。在这种大背景下,他表示,与百度的合作力度还将大幅度提升。

关键字:企业  入口

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/szds/2012/0914/article_4653.html
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