机顶盒免费促销:天盛收费模式再亮红灯

2008-12-15 09:28:33来源: 数字电视中文网

 

    12月3日开始,北京等城市的机顶盒用户发现,天盛欧洲足球频道可以免费收看了。很多机顶盒用户也都在近期收到了通知:应节目商要求,“欧洲足球”频道将于12月3日至23日进行试看活动。实际上,在新赛季,天盛欧洲足球频道已经向用户开始了局部的“免费”或“低收费”收视服务,在“电子体育频道”中,球迷已经可以看到部分英超、意甲赛事。

    球迷的免费英超直播又回来了。自天盛欧洲足球频道2007年8月采取了英超付费收看之后,一年多来,天盛这家此前并不起眼的公司就一直在风口浪尖上“讨生活”:一方面,球迷没了免费大餐,不买账,怒批天盛;另一方面,天盛并没有自己全国落地的终端电视频道,复制国外收费体育频道盈利模式是其商业上的主要尝试。当然,因为面向终端用户的付费售卖遭遇不出意外的“冷遇”,天盛曾一度面向酒吧、高级酒店等进行销售;用户包年价也由1880元降至588元。而此次与机顶盒一起促销,“电子体育频道”折算出来的价格据该公司称只有100多元。

    按照天盛与英超签订的3年5000万美元的协议,天盛每年需付直播费约1.2亿元人民币。以天盛目前欧洲足球频道每年588元的定价计算,仅回收直播费一项,天盛需要发展的用户数就应不少于20万户。但坊间传言,一年多来,天生最高的用户数不足3万人。也就是说,天盛之前英超免费直播时代的3000万球迷,仅有1‰购买了天盛产品。

    时隔1年多,天盛在英超新赛季开始“变脸”,客观上透露出了前述商业尝试的惨淡。是继续促销,还是彻底采取“终端免费收看”模式迅速提高收视率,摒弃消费者付费购买、重返国内通行的广告商买单模式,是其需要做出的抉择。而此时,中国完成数字电视平移的用户数在不断增大,在这个新的“无限”频道平台上,天盛也有一隅领地;而北京的观众发现,传统有线电视在增加一个机顶盒,向数字电视平移后,一些免费试用的数字电视频道至今仍未收费。

    外部上,作为国内最大的体育频道,央视体育频道开始发力——先是在11月份中旬试行了欧冠直播,并进而宣布2009年开始的3年内,体育频道将全新改版进行欧洲冠军联赛转播。央视体育频道总监江和平甚至为未来留足了充分的想象空间,一年多后,天盛和英超合同结束,如果价格等条件合适,不排除央视直播英超的可能。

    天盛求变,更多的风向标意义在于:付费模式尝试的艰难,传统的“终端用户免费商业模式”再次证明了自己的主流和胜利。犹如众多采取收费模式在国内屡战屡败的互联网企业一样,看起来中国电视消费者的“免费消费”观念根深蒂固。天盛所面临的挑战即在于,如何在合同期内,迅速发展足够支撑频道继续运营的付费用户。

关键字:机顶盒  天盛

编辑:王婷婷 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/szds/2008/1215/article_443.html
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