嵌入式系统联谊会9月份专家讨论实录 (9)

      赵依军 

      何小庆；赵总来讲一讲，赵总也是从单片机开始做了十几年来了。

      赵依军；今天这个讲产业吗，我做企业家已经20年了。就是这个主题问题我讲讲我的看法。IDH为什么会走，企业首先要赚钱，是吧！那么你的这个IDH是做中间软件的，上面的供应商是做芯片的，下面的是OEM做品牌客户的。靠我的技术，靠我的ideal去赚钱，赚钱，我做这个软件做了很大的投入，开发了这样一个软件包，看不见，摸不着的。

      一个问题，我给了你这个客户了，我这个量很大，他怎么去保护他的ip，对不对？这是很大的一个问题，我做了一个软件给你了。5万块钱，我给你这个软件用，达到多少套，我再收你的钱。实际客户就不讲信用，我碰到这样一个他是做嵌入式输入法的，对不对？他跟客户讲好，他是做电话机的，集成那个电话机。我给你入门费等，以后咱按数量来收钱。第一批他按数量给钱，第二批他就不给了，那么我巨大的投入开发出这个嵌入式软件来，什么时间可以收回这些钱呢。这是第一个问题。

      第二个问题就是说copy的问题，比如说当时我用的这个芯片厂家的是通用芯片，我的这个软件是这个厂家开发的，如果他很老实。给我钱了，但是我要License多家，把这个一抄，我就可以卖钱了，实际上这是中国的一个特殊情况，中国这个知识产权保护是不完善的。这个像盗版光碟，家家户户都有，包括音频的，视频的。这是一个我觉得是个很大的问题。那么之所以他往下游走，终端才有钱赚，这个是一个。

      再一个，对于上游芯片是个通用芯片，这个通用芯片安全性是没有保障的，那么所以说这个芯片在平台的选取上一定要保证他的IP安全，他才能选择这个芯片。包括我现在跟客户做的芯片都是解不了密的。用起来别人也是解不了密的。他就关心他的知识产权。这个实际上在中国是个严重的问题，这是第一个问题，是讲IDH的问题。

      第二个讲这个创新的问题，这个创新是个整合的创新。你这个制作也是过渡，产品也是过渡。因为客户设计的产品是多重选择，既然你说我是搞研究的，那个单片机好，其实各有千秋，这刚才谁也讲这个问题，其实每家都有自己的技术。这几年中国人也上去了，技术不是问题，那么这个里面最主要就是说你怎么样有一个特色的产品，是很重要的。大家都作同质化的东西没意思，这个是一个很重要的，你要说清楚我完全卖这个产品，我跟你卖同样的产品，区别在哪里。你才有机会，这当然是一个考虑。

      还有一个是价钱的问题，在欧美，他们的价钱是一个档次的，他们是按劳动力成本来的，那么中国人做东西就要比他们便宜很多。同样的东西，中国人卖就便宜，还有一个我认为就是价钱的问题，欧美的价钱是一个档次的，他们劳动力成本摆在这，那么中国人做东西价钱就要比他们便宜好多，所以创新的问题就是说整合创新，因为现在你说我的技术比欧美的技术强，那是吹牛的，那么我们应该是现学习，在消化，然后再创新，整合到自己的架构自己的东西，那么这才是实实在在的位中国的自己的产业提供好的平台，这是我的一点思考。