汽车电子“金九银十” 黄金期今朝需破茧

2011-09-16 17:05:02来源: 慧聪汽车电子网

  袅袅兮秋风,又值一年秋。正值金九银十黄金期,按照人们的消费、投资冲动心理,家庭消费也逐渐攀升。金九银十黄金期正是各地市民购物相对沸腾时期,也正是各大商家捕获商机的最佳时节。然而,秋风转凉之际,随着房地产、家电卖场乃至汽车4S店为传统的“金九银十”黄金期筹备促销时,奈何日益高涨的国内汽车电子市场仍处于不愠不火的温水煮青蛙之状,某些行业人士甚至根本不看好汽车电子行业的“金九银十”,干脆调侃成“铜九铁十”,鲜见汽车导航、汽车照明、汽车音响改装等品牌企业、代理商、经销商“开仓放粮”,精心策划各种精彩纷呈的促销活动吸引顾客、松动市场、促进消费……

  传统的金九银十销售旺季奈何调动不起汽车电子行业的销售热度,今年的汽车电子行业如何突破找契机,打破历年暗淡的“金九银十”僵局?

    然而,不无肯定的是,在没有政策导向、相对自由的市场环境中成长起来的汽车电子行业铸就了很多机会、也令很多企业尝尽了苦头,像好帮手在国内具有十几年历史的老牌企业已经成为企业的典范,其稳定的4S店产品销售渠道更是为自身的销售奠定了夯实的基础,而刚刚初出茅庐的新企业却忙于各省市铺货,无暇东顾品牌树立乃至节假日品牌促销。

    涵盖汽车导航、汽车照明、汽车安全电子的汽车电子企业发展具有自身的发展路径,产品过硬的直接冲进4S店与整车配套销售,而相对大众化的产品以传统的代理、经销的模式进行产品拓展。与厂家相对分离、层层代理的方式而非直销的模式似乎令企业摸不清头脑,到底哪方应该真正的承担起诸如金九银十热销期销售策划的脊梁?

    消费者是直接的购买者,在汽车电子市场没有明确营销期传统之下,老百姓自然会根据自己的实际需求进行产品选购,不会耐心的等待到特定的抄底机会,汽车电子市场整体始终以不愠不火平稳的态势发展。

    然而,在这种情况中,不妨两方看,一是,与4S店相匹配的汽车导航、汽车照明、汽车安全电子品牌产品,他们在4S店金九银十促销之中,产品销量将具有一定的市场带动,当然,这种带动将过高的与4S店的市场营销为纽带。

    而对于以传统采用代理渠道的品牌产品而言,与经销商小打小闹的迎节气活动相比,厂家发起的产品促销活动才能真正的带动这个国内市场。尤其对于1-8月份均没有销量火爆的汽车电子企业而言,一定要在原有产品销售渠道的基础上,有效的借助诸如金九银十等消费者消费的黄金期,并以此逐渐执行,在消费者之中形成逐渐稳定的黄金期销售节令,提升自身产品销量的高峰期。

    所以,对于汽车电子没有低谷价格的大众消费产品,老百姓购买的刚性需求是长期存在,而这些刚性需求不可能长久,因此,汽车电子品牌商抓住机会,在激烈的竞争之中脱颖而出绝对是绝佳的良机,甚至借此直接入市都大有可能,即便销量没有赚到,还可捞到不错的人气。然而,到底有怎样的收获,要看汽车电子品牌企业营销策略及其技巧了,但无论如何,金九银十还是值得期待的。

    笔者认为,狭路相逢勇者胜,据不完全统计,目前,汽车导航行业、汽车照明行业、汽车安全电子行业品牌数以千计,除了屈指可数的知名品牌被行业熟知之外,其它品牌如何活动人气与销量,借助节假日或许是不错的选择。正如当前“金九银十”期,正值车主“换季”,“享受”的大好时机,对于汽车导航企业,可以借助几个节日推出全家自助游配套产品;行车记录仪、氙气灯、日行等亦会派上用场,如果在碰到相对让利的价格,这种产品的定位及其理念一定会吸引更多的车主,对于汽车电子行业而言,金九银十自然也将形成。

  说到销售模式,不得不提的是网络的运用,每逢金九银十特殊时期,诸如慧聪汽车电子网都会推出面向终端消费者的金九银十产品推荐专题,从电子、科技、舒适、商务等诸多视角推荐精细产品,作为汽车电子品牌厂家借助网络窗口,进行产品与企业的推广,不但是随同行业媒体共同塑造汽车电子行业的“金九银十”时期,更是企业借助“金九银十”时期进行产品拓展的一条通道。此外,如果某些企业想进行“另立门户”,与行业媒体进行联合举办团购活动,在特定的时间进行产品促销与宣传,提升产品销量与人气,一定会取得亮眼的成绩。

    虽然,由于市场的变化,汽车电子市场仍处于平稳发展时期,然而,对于广大车主产品夏冬的更换将在一段时间进行释放,在整个市场尚没有集中的消费期之时,汽车电子企业需要借助金九银十的特定的消费黄金期,拉动消费者潜在的产品消费需求,如何创造销售上的金九银十,这仍是各路汽车电子品牌企业需要仔细思考的,方式肯定层出不穷。最后,笔者要说,汽车电子行业的金九银十崭新时期肯定会到来,在通往行业逐渐成熟的康庄大道上,消费者也逐渐被引领到黄金期集中消费时期,企业应尽快走上道路,让产品定价、产品设计及其营销方式更快、更务实的借助好“金九银十”黄金期。

关键字:金九银十  黄金  今朝

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/qcdz/2011/0916/article_4393.html
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