汽车电子聚宝盆 华东地区暗藏两大“商机”

2011-04-16 20:30:20来源: 网络
  中国汽车电子产业主要积聚于以珠三角为中心的华南区域,随着产业不断发展,华东区域作为中国极具消费潜力的区域市场,越来越成为行业企业争夺的战略地区之一,包括创维在内的不少企业开始瞄准这块尚未开采完毕的“大蛋糕”。然而,华东汽车电子市场究竟暗含哪些“宝藏”,哪些又是行业尚未发掘的,笔者将在这篇文章为您揭晓。

    telematics聚集地 潜力产业期待爆发

    随着onstar和gbook的应用,08年就有专家预测,09年是中国的telematics元年;后装市场的介入,09年又有专家预测,10年是telematics元年;时至今日,我们依然能听到,11年是telematics元年,更是车联网元年。

telematics聚集地

telematics产业链图

    作为“车联网”的重要组成部分,Telematics融合了汽车、通信、IT等领域的前沿技术,带动着跨领域的融合联动发展;身处全球汽车消费大国,Telematics产业在中国具有巨大的潜在市场,尤其是上海。因此,行业中最早的Telematics高峰论坛就在上海顺利召开,当时汽车厂商、电信运营商、车载硬件及芯片商、TSP/SP、互联网、科研院校和调研机构等纷纷参与到论坛之中,慧聪汽车电子网作为特邀媒体也做了现场报道。

    在上海,拥有包括上海恋歌在内的诸多从事Telematics软件开发等相关企业,今日恋歌的杨起森在接受慧聪汽车电子网独家采访时也表示,“telematics是行业发展的一种趋势,也是消费者的需求,首先从电脑互联网开始,体验到电子的威力和便捷,从手机智能化,现在可以说实现了手机电脑化,比如说3G。telematics应用汽车也涉及到另一项技术。”。

    除了软件开发,上海还有诸多企业从事着与Telematics相关的业务,未来几年,甚至是几十年,将是他们大展身手的大好时机。对此,很多业内专家一致看好这项产业,“事实上Telematics的发展从很大程度上推动了汽车行业的发展,只要加强多方合作,整合更多的内容,解决好商业模式问题,让顾客花少量的钱享受更多的Telematics服务,这个产业会健康有序地发展。”

    让业绩飞起来 经销商让品牌更响亮

    不管是整车厂还是车机厂家,经销商在销售渠道中扮演了重要决赛,一个好的经销商不仅能够树立品牌,还能够为销售业绩添彩。

    众所周知,消费者在发生消费行为的过程中,除了客观的硬件环境,包括店面装修、人性化的服务设施等,软性的服务因素越来越占据重要的位置。在调查过程中,一位消费者就表示,自己曾经到某品牌车机专卖店选购,销售顾问对他不理不睬,随后的服务过程也表现得很傲慢,这使他大为光火。他表示,自己肯定不会去那家店的产品,也会叫身边的朋友都不去那里买。可见,口碑传播也将影响经销商店内的销售业绩。

    品牌服务除了会影响销售业绩外,对经销商利润丰厚的售后市场的影响更大。而在这一过程中,消费者对经销商的品牌服务往往也会感触更深。实际上,不少经销商已经深深意识到这一点。在同一家车机品牌店在同一区域四处开花的情形下,一家经销商不仅要面临与竞争品牌争夺客源的现状,还要应对兄弟店共同竞争彼此成长的竞争格局,这一切使经销商的品牌重要性更得以凸显。

    慧聪汽车电子网在联系浙江某汽车音响经销商时,该店负责人告诉记者,经销商服务的重要性、品牌性表现将会日益突出。而记者了解到,这家尚在试营业阶段正是以品牌服务意识为主导。而且在为客户的服务过程中也是力求打造“宾至如归”的效果。实际上,近年来汽车电子行业在打造自身品牌、提高服务水平方面的意识越来越浓厚,这一点从不断推出促销活动等方面就可以看出。另外,有些经销商在服务过程中也越来越凸显自己的特色。

    在营销术语中,有一个重要的观点就是“渠道制胜”。在汽车后市场经销商方面,出现了越来越多的集团式经销商、高销量高服务品牌经销商,这些都将为经销商占有比竞争对手更多的厂家资源起到积极作用。由此,也不难理解佛山车市经销商们所创立出的“品牌建设”风潮。

    相比于华南,华北,华东地区汽车电子的一大特色就是经销商,如果消费者与选择好的经销商来拓宽自己的渠道,华东地区将是个不错的选择。

关键字:汽车电子  telematics  华东市场

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/qcdz/2011/0416/article_3567.html
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