豪迪“逆流而上”开拓国际倒车雷达市场

采访中

    慧聪网：徐经理，您好，感谢您来参加答谢会!首先请对您公司做个简单的介绍。

    徐振华：北京蓝天豪迪科技有限公司位于北京中关村科技园区丰台园，是北京市科委认定的高新技术企业，公司长期从事汽车电子产品研发。通过长期的技术积累，2002年初，倾力打造了豪迪系列倒车雷达产品，该产品以其齐备的功能、卓越的性能、优异的质量、规范的市场操作和完善的服务，赢得了业内一致好评和广大终端用户的信赖。在市场中享有极高的声誉，市场占有率名列前茅。

    慧聪网：公司当初出于什么考虑进入这个领域的？在这个领域发展是否有如预期？

    徐振华：我们公司是在2001年进入这个领域的，当时后市场上的汽车倒车雷达还不多，价格很高，产品功能简单、性能较差，考虑到汽车市场的发展具有广阔的前景、倒车雷达后装市场潜力巨大，而市场上的产品难以满足未来需求等外部因素，和公司管理人员具有多年的军工产品研发生产经验并有比较充足的技术储备等内部因素，开始涉足这个领域。从2001年至今公司一直按照预期的目标稳步发展，一直致力于倒车雷达的研发和生产，逐步形成了完整的产品线，通过我们的不懈努力，我们的产品在功能、性能和可靠性已经做到了业内最好！

    慧聪网：每个行业都有自身的发展规律，有的行业是先打价格战、再经历过品质竞争最后上升至品牌竞争。对于汽车倒车雷达领域，您觉得是否也是如此呢？我们产品的核心竞争力在哪里？

    徐振华：倒车雷达行业首先经历了不充分的品质竞争阶段，然后才进入价格竞争阶段，随着国家产业政策的调整、国内加工企业成本上升、金融危机导致外贸急剧下滑，那些技术水平低，品质低下，纯粹依赖价格低廉而生存的企业和品牌将被大量淘汰，其它存活的企业将展开更高层次的品牌竞争。这个阶段的竞争将主要围绕产品的品质、价格和服务来展开，品牌的知名度、美誉度和忠诚度将成为决定品牌地位的重要因素。倒车雷达后市场上的最后格局应该是：一级市场剩下五到十家大企业好品牌，小品牌只能在二三级市场上挣扎。

    我们产品的核心竞争力，一个是之前提到技术优势；另一方面就是，豪迪的营销体系和服务体系。豪迪在代理商和经销商的选择上是相当严格的，不是想做就可以做的，我们找的一定是认可我们的服务理念，认可公司经营理念、有实力、愿意为顾客提供优质产品和良好服务的合作者，这样才能使终端消费者的利益得到有效的保证。这也是为什么我们不做批发、不做汽配城的原因。