企业营销难已成现象 如何才能药到病除?

2010-11-02 15:34:11来源: 互联网

新武器若隐若现 伟库欲解企业营销困局

中国有句老话:酒香不怕巷子深。但倘若巷子太深了,恐怕再香的酒气也会渐飘渐淡的,又有谁会闻得到呢?尤其对于现在的商业竞争环境来说,更多的中小企业主已经不甘再固守“老年历”,在他们看来,行业市场日趋垂直化,产品服务细分加剧,处于供应链下游的中小企业想要向上攀爬的难度越来越大。摆在眼前的局面已经是“酒再香也怕巷子深”了。在这种形势下,中小企业开始把更多的希望寄托在了营销上,然而,做营销说起来容易做起来难,资金、人才、渠道、工具,这些必备条件给中小企业的营销梦蒙上了重重阴影。

广而告之? 中小企业:我们玩儿不起

当下,林林种种的广告形式无疑是企业营销的捷径。电视、广播、网络、实体、报纸杂志等等介质均成为了广告投放的主要阵地,这些足以渗透到人们日常生活的每个角落,然而,中小企业玩儿得起吗?

在大企业看来,动辄百万、千万甚至上亿的全年广告预算是再正常不过的了,尤其是在推出新产品或新服务的时期,用一个季度花掉几千万,把广告铺天盖地的撒网式投放开来,很快便会形成普遍的用户认知和关注。很显然,这对中小企业很不现实。一些小的国内电脑生产商谈到:“惠普、戴尔、IBM,包括国内的联想、神州,这些大牌的广告天天都在各种媒体上反复播放,人家财大气粗。我们这种小牌子只能夹缝中求生存,压低价格,面向低端用户销售,但产品质量也就打了折扣,这样做只能是恶性循环,最后连自家酿的‘酒’都不香了。”

不过,在互联网高速发展的近年间,中国企业的营销已经不仅仅局限在广告方面,网络营销的兴起和成熟给许多中小企业带来了扭转颓势的契机。但在实际操作之后却令很多企业沮丧不已,许多小企业老板表示:“我们尝试了与主流的搜索引擎合作,投放关键字,试图通过这种方式提高对潜在用户的影响力。但之后却发现,大企业也在搞这些,而且这种竞价排名的规则让我们很难与大企业抢位置,他们可以批量高价买断行业相关的所有主要关键字,我们要是想拼,只能砸更多的钱,这又回到了拼资本实力的老路上。不仅如此,网络营销需要相对技术性更强的人才,这无形中又增加了我们的运营成本。”说到底,中小企业营销难的关键还是三个字:玩不起。

然而,中小企业营销难虽然已成“现象”,但这并非定局。近日据传,长期致力于保障和推动我国中小企业可持续快速发展的中国最大全程电子商务服务商用友伟库(www.k.cn)正在酝酿一款网络营销的终极武器,据透露,该产品已经定名为“E名惊人”,虽然相关的周边信息还很有限,但从名称上来分析,此产品将是伟库在创新营销应用上的一次举措,是以网络营销服务帮助中小企业一鸣惊人的一款终极在线工具,这也许可以成为中小企业改观营销难的一次转机。

伟库全程电子商务 欲让网络营销“E名惊人”

实际上,伟库全程电子商务服务在企业前端营销方面的创新力和高应用价值已经早已被广大中小企业所认可和接受。在成立初期,伟库凭借用友深厚的管理信息化经验和成熟的产品体系,很快便将SaaS在线应用模式与之相结合,形成了一套完整的财物一体化管控的企业后端在线应用服务。而在对中小企业的不断调研过程中,伟库逐渐找到了其刚性需求所在,即是“无营销,不管理”。很多小公司老板认为:“中小企业只有获得充足的商机和保证不断的订单,才能逐渐发展壮大,随后才是借助先进高效的管理手段进行统筹运维,做到步步为赢。”

正是在中小企业这种根本需求的推动下,伟库全程电子商务服务开始在企业前端营销上展开了不断深化的创新。双模建站提升企业形象和扩大展示渠道;商机发布增大营销范围和潜在用户获取量;在线客服提高商机转化率至60%以上;在线销售和客户管理强化服务质量并有效辅助管理者作出正确决策,这些都是伟库对中小企业企业前端营销提供的创新应用服务。截至目前,伟库也形成了国内产品线最全的贯穿企业前后端的全程电子商务服务。

如果说目前伟库这个名曰“E名惊人”的网络营销产品的终极效力还不得而知,那么从眼下已有的营销工具来看已经可以略见一二。以伟库‘商机发布’为例,杭州卓亿化工的邓总前不久谈到:“通过伟库‘商机发布’的应用,我们每日可以大批量地将卓亿各类产品的信息发布到各大主流搜索引擎以及伟库提供的4000多家电子商务门户上,例如,白色透明胶棒、工艺品用热熔胶棒、批发热熔胶棒等,现在如果有这类需求的客户上网搜索,在结果页的第一页很多都是我们公司的产品信息。并且,伟库这种批量发布很便捷,员工只需抽出几分钟的时间便可以完成一次群发,这个效果从我们眼下每天不断接到的咨询和订货电话便可看出。”并且,邓总强调:“更重要的是,伟库这种在线租用的模式,使我们只需要很小的成本投入便可实现大企业那样的网络营销效果,这点尤为不易!”

而对于中小企业营销难,诸多营销学专家也建言,网络营销以其更大的传播范围和更快的传播速度,已经成为中小企业营销的重要手段。但面对纷纷杂杂的各类网络营销工具,中小企业首先要关注提供商的实力背景和服务保障能力;其次避免盲从,以最小的投入换来最大的回报是选择营销工具的准则。伟库在这方面所作出的创新价值已经得到了印证,而此次传言中的“E名惊人”或许是伟库要将这种营销回报最大化给予中小企业的一次全新尝试。

【媒体联络】
石新
北京伟库电子商务科技有限公司
Tel: 010-62438291
M P:13810574226
E-mail: shixin@ufida.com.cn

关于伟库公司

伟库电子商务科技有限公司是亚太地区最大的管理软件厂商用友集团旗下的核心企业,由用友移动商务科技有限公司和用友软件在线事业部整合而成。伟库电子商务公司致力于为企业提供便捷、高效、灵活、经济的“全程电子商务”服务,承担着用友集团发展电子商务服务的战略重任。

伟库电子商务公司整合SaaS模式和理念,融合全球3G商用成功经验,以互联网和移动互联网两大网络为载体,将管理软件、移动应用、营销与服务整合为一体,为企业提供“全在线、全互联”的一站式电子商务解决方案、技术咨询和应用服务。

凭借丰富的企业服务经验和雄厚的研发实力,伟库电子商务公司将为企业提供在线管理、移动应用、B2B&B2C平台、营销应用、建站服务、供应链互联、智能商机等丰富的电子商务产品服务,使得企业可以通过PC、手机及智能终端实现包括企业管理、企业营销、企业间商务协同等在内的电子商务全过程,帮助企业提升效率、创造更多的商业机会,推动我国工业与信息化融合进程。

伟库电子商务公司不断整合优势资源,与政府、协会、运营商、产业界伙伴密切合作,共同推进电子商务产业链的合理构建,促进中国电子商务产业的发展,并将通过持续创新,成就“中国最大的全程电子商务服务提供商”。

奖项与荣誉:

2007年6月,“移动商街”的技术平台荣获第11届中国国际软件博览会移动商务技术平台类唯一金奖;
 
2008年1月,用友移动成功入选中国电子商务委员会移动信息化推进工作委员会副主任单位;
 
2008年1月,用友移动荣获中国电子商务协会颁发的“2008中国优秀移动信息化服务提供商”奖项;
 
2008年2月,用友移动以业内领军企业的地位,参与信产部、科技部共同发起的企业移动信息化平台标准制定项目;
  
2008年4月,“移动商街”的技术平台荣获第二届移动互联网大会颁发的“2008移动互联网技术创新大奖”;

2008年5月,用友伟库网首批获得中国互联网协会发布的“互联网行业信用AAA级企业” ;

2008年7月,用友伟库网独揽2008 SaaS在中国——第二届中国软件运营服务大会的“中小企业类 产品创新大奖”和“最有潜力SaaS厂商”两项大奖;

2008年10月,移动商街荣获《通信产业报》和赛迪顾问联合评选的“2008最佳移动商务平台”奖项;

2008年12月,用友伟库网荣获2008中国“SaaS最佳商务管理服务奖”;

 
2009年4月,用友移动荣获第三方权威调研机构易观国际评选授予的“2009创新应用服务提供商”大奖,成为移动商务领域唯一获此殊荣的企业;

2009年6月, 用友伟库网荣获2009 SaaS在中国——第三届中国软件运营服务大会的“年度贡献奖” ;

2009年9月,移动商街在“2009移动互联网与终端应用市场年会”上,荣获“2009最佳移动商务平台”奖项。

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/others/market/201011/article_18431.html
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