亿邦观点:危机时代中国制造的外贸出路

2009-09-10 14:01:46来源: EEWORLD

  在全球经济危机之下传统外贸业务正在持续下滑,俨然是已进入严冬,为此,第四届中国网上零售年会组委会专家指出,在未来,我国的整体外贸出口可能不会出现大幅增长,但基于互联网的外贸小额批发及零售业务却逆势上涨,一部分有创新意识的企业通过对互联网技术的成熟运用,在砍掉整个贸易链条中冗余的中间商后,企业的利润却有望大幅提高。

  传统外贸出口业务面临严峻困境

  2009年,我国外贸进出口数据统计情况显示我国外贸出口仍面临巨大压力。

  海关总署公布的统计数据显示,今年首月我国进出口总值为1418亿美元,同比下降29%。其中出口904.5亿美元,下降17.5%;进口513.4亿美元,下降43.1%。1月份当月实现贸易顺差391亿美元,增长102%。众多分析师认为,仍处于金融危机中的世界经济将对我国外贸的演变构成直接影响。

  考虑到加工贸易在外贸中占有较高比重,同时,不少即使未被列入加工贸易的出口品上游原材料和燃料也多需要进口,因此,“进口的超预期下滑,预示着未来出口将继续疲软。”兴业银行资金运营中心首席经济学家鲁政委认为,进出口增长之间互为因果,即出口快速增长带动进口,进口快速增长推动出口。

  5月,被视为我国外贸“风向标”的广交会上,到会境外采购商比上届减少9126人,下降5.2%。。进出口成交额为262.3亿美元,比上届减少53.2亿美元,减幅为16.9%。

  8月初,海关总署发布的数字显示,7月份当月,我国外贸进出口总值2002.1亿美元,同比下降19。4%。同期,来料加工装配贸易进出口同比下降25.9%,进料加工贸易进出口同比下降23.3%。

  国际贸易发展趋势:贸易流程不断缩短

  对于国际贸易形势,第四届中国网上零售年会组委会专家认为,未来的发展趋势是贸易流程将不断缩短,如图所示:

  国际贸易发展趋势

  如图所示,在贸易流程中,流程较长,每增加一个中介,产品的价格都会提高一些,当产品最终达到国外消费者手中时,其价格往往比出厂价高出很多。

  案例分析:一个钥匙扣的价值路径

  这是亿邦动力记者采访到的一个义乌企业里发生的真实案例。经营小商品的陈先生有超过10年的外贸从业经验。

  一个钥匙扣在国内售价1元人民币,出口到澳大利亚售价是1澳元,约合5元人民币。假设它的销售终端是社区商场的精品店,那通常毛利率达到35%,其中分销商毛利率20%,进口商毛利率15%。一般情况下,如果目标价格是1澳元,那么该零售终端的进货价就是0.65澳元,分销商进货价为0.45澳元,进口商进货价为0.35澳元(到岸价格含物流费用),这样按照国际正常商务渠道利润分配,厂家应得的价格应该是0.35澳元,合1.75元人民币(到岸价格),减去所有的中间费用,这个钥匙扣的出厂价格应约为1.65元人民币/个。

  而国内义乌小商品市场中,在销售这个钥匙扣的陈先生这里,出厂价为0.60元人民币,因为是有品牌的产品,厂家会按照零售价的8折报价,客人还价在7折成交,也就是每个钥匙扣出厂价格0.70元人民币/个,国内物流商检加0.10元,离岸价格0.80元,加上退税,加0.09元,厂家实际出厂价格人民币约0.89元/个。

  撇开出口退税的因素,本来厂家的出厂价格可以最低是1.65元,可实际上他的实际出厂价格还不到0.90元,中间相差0.95,几乎是厂家出厂价格的1倍。

  这个钥匙扣的价值实现过程中,流通中介获得了最大份额的价值,原因有几点:1)国内的供应商必须通过这些国外进口商、代理商进入国外市场;2)国内供应商是通过国外进口商、代理商在了解国外市场的需求;3)国内供应商不完全具备向终端消费者营销自己产品的意识和能力。

  经营钥匙扣的陈先生发现,如果自己能直接和国外的分销商合作,即使让对方的毛利率达到零售价的35%,那自己的出厂价也能提升到1.2元以上,这样双方的利润都能高出20%以上。

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关键字:中国制造

编辑:刘义 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/others/market/200909/article_18277.html
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