ESG看惠普对3Com的收购: 惠普任重而道远 (2)

2009-11-17 17:06:12 作者：来源：EEWORLD

关键字：惠普 3Com 收购

总而言之，我真的很欣赏这次收购行动，但是惠普要走的路还长着呢。以下是我为惠普的进一步发展列举的一些机遇与挑战：

机遇

      TippingPoint是入侵侦测/防御领域的领导者，也是企业和服务供应商行列的中坚成员之一。惠普应利用TippingPoint作为特洛伊木马，进军企业级客户市场。惠普还应继续投资安全领域，并且加大投资力度。

      所有人都在谈论数据中心，而惠普拥有强大的服务器、存储和网络产品组合。也就是说，惠普也将灵活地使用其广阔的分销资源和企业级客户资源，来销售3Com的核心路由器和交换机。惠普还应该在纵向市场战略上下大力气。

      EDS应积极采取措施将3Com与每一家大客户联系起来。虽然H3C向政府部门销售产品可能非常困难，但是联邦政府也许会有一些非常大的机遇。

      有了3Com和ProCurve，惠普可以锁定中小企业的销售业务。这应成为优先考虑事项。没错，企业级销售业务是终极目标，但是惠普应在中小企业领域投入足够多的时间，以防止这一领域被其他竞争对手分羹。

      惠普应重点关注ProCurve One合作伙伴。收购3Com的交易的确能够获益颇多，但并不能满足所有网络的需求。惠普需要一个更广泛的安全组合、WAN优化以及应用交付管理。惠普应确保F5和Riverbed这样的合作伙伴相信3Com收购会为每一方带来更多业务，并贯彻执行。说到安全，惠普现在应再收购一家安全管理厂商如ArcSight、LogLogic、LogRhythm、Nitro Security或SenSage来补强TippingPoint。

      惠普应巩固其FCoE，就像现在这样通过每一项奖励措施推动以太网的普及。

      按照地理位置和行业选择机遇。虽然惠普拥有巨大的全球市场占有率，但是相比于广泛的横向市场战略，特定的地理位置和行业目标要更加容易实现。惠普应关注新兴市场，因为3Com在这一领域表现十分出彩。至于行业选择，惠普应集中在那些受到经济衰退重创的行业领域（国家和当地政府、教育、房地产等），和处于大规模网络更新的行业领域（生命科学、电信、媒体、医疗保健、金融服务）。强大的纵向市场适合于网络和大量其他设备。

挑战

      惠普不能认为其存储和服务器的工作人员能够卖出网络产品。它需要建立一支专业的企业网络产品销售团队。许多思科的员工正在寻求新的挑战，所以我会从招募思科员工开始。

      由于惠普无法有效地支持大量的设备、操作系统和渠道，因此，它需要尽快合理安排其网络产品组合。要做到这一点，惠普必须制定出自己的产品周期鲁巷和支持战略，并形成清晰的客户规划图。

      如前所述，惠普必须留住合作伙伴，而不是吓跑他们。

      惠普必须以企业网络供应商的身份全新亮相，而非仅以数据中心为重点的玩家。如果它只关注数据中心，那么它将失去大量其他的商业机遇。

      在我看来，惠普的机遇多于挑战。与此同时，思科有可能对此次收购嗤之以鼻，但是在圣何塞极其奢华的城墙下却存在着严重的隐患。大家拭目以待吧。