金融危机来袭 Copan紧缩开支应对寒冬

2008-11-26 14:39:42来源: 比特网

  持久性数据存储供应商Copan已经开始以裁员,推广无薪假期以及减薪的方式来应对冬季。

  这家创业型公司的董事会听取了红杉资本的报告,并促使该公司首席执行官Mark Ward修改他的计划,该公司的主要产品是Revolution MAID磁盘阵列,这一产品可以在任何时候降低最高百分之七十五的驱动器转速。相较竞争对手的产品,Copan可以在更少的空间内进行持续,小数据量的访问。

  6月,一个不同寻常的月份。Copan投资了两个软件开发中心,年销售收入已经翻了三倍。Ward表示Copan正在为未来搭建基础设施。今年8月,Copan同昆腾展开合作,而且效果看来还不错。

  同样是几个月的时间,又发生了什么?面对经济崩溃,Copan放弃了扩张,一些计划被扼杀于襁褓。

  Ward裁掉了185名员工中的百分之十三。公司员工中有125人已经任职一年以上。他裁掉的多数是销售和市场人员,并回到办公室开发资源。Ward说, “我们采取了两项营销策略支援那些支持旧产品组合的人。他们做得很好,这并不是轻松的事情。”

  销售策略遵循着9月份签订的一份全球经销商协议,以“非常大规模的IT产业”、“这种新的协议将使我们更加突出”、“我们可以拥有更多的销售效率”来维持,Ward表示。这一协议已经初步获得通过,它应该会在明年初公开。

  通过裁员以及渠道拓展,Ward降低了销售和市场成本。Copan的行动包括撤掉了新加坡办事处。中国和澳大利亚的分销商和新的经销商将停止市场活动。

  目前,运营成本已减少了百分之十,Ward自己也减薪百分之二十。未来几周,半数非产品开发的员工将实施无薪假期。

  产品开发获得高度重视,Ward表示:“新的归档和分级存储产品即将问世。我们将会把重点放在这里。”

  销售态势还比较合理。今年6月,Ward曾表示,他已经拥有约180名客户。现在,也就是5个月后,这个数字接近200名。有15名新客户在最后一个季度签署了合同。Ward说: “第三季度是我们有史以来最好的季度。”

  这一季,Copan签署了其独有的最大销售交易合同,总价值为440万美元。第四季度,也就是本季度,Ward说:“目前进展同计划还是相吻合的。我们拿到了一个230万美元的订单,客户是美国最大的有线电视供应商,这是他们18个月来的第三笔订单。我们没有看到大公司放缓存储花费。”

  如果销售情况那么好,为什么裁员?“董事会上周日11月16号进行了商讨,并建议削减。我们肯定不会比Mark Hurd或Michael Dell(二者都在控制支出)聪明。CEO此时不消减开支的话将是失职。我们是一个健康的公司,但我像所有CEO一样追逐效益。”

  在风投的承诺和“特殊支持”下,Copan资金充足,Ward表示。他一直在寻找更多的投资者:“这持续了几周。不过到二月份我们的现金流都会保持稳定。不用顾虑20世纪20年代那样的萧条,我们应该为未来努力。我们已经得到了投资。我们会在2009年年中赢利,而且我们也有资本去实现这一目标。”

  “比起EMC、NetApp那些大家伙,我们会有一个更好的手段。在这个蓬勃发展的市场,我们是有机会的。第三季度,EMC和NetApp所提供的要高于预期,第四季度的具体情况还在跟踪中。到了一月份,我们很快就可以看到存储销售没有受到经济衰退影响。”

关键字:Copan  紧缩开支

编辑:王程光 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/news/memory/200811/article_22953.html
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