思旺:本土IC设计公司“谋生”之道

2008-01-25 18:51:42来源: 电源系统

  不是每一个IC厂商都具备Intel的财力,也不是每一个IC设计公司都可以做到NS、TI、Linear等大厂的规模。中国IC设计公司起步晚,技术、财力积累都很有限,怎样才能在这电子技术高速发展的时代淘得一份金?北京思旺电子技术有限公司总裁裴石燕博士对此有一套做法,值得大家借鉴。

  谋求长远发展,找准切入点是关键

  IC设计公司在规划自己的产品路线时,一定要找准切入点,这是决定公司后续发展的关键。思旺选择了电源管理IC作为自己发展的主轴。对于这个选择,裴石燕很乐观:“任何电子设备都离不开电源管理,这注定了该市场的规模够大;另外,NS、TI这些大厂在市场中所占的比例也分别不过百分之十几,这使得整个电源管理市场够散。剩下那么大的蛋糕让大家分,哪怕只分得一小点,也足够我们存活!”

  扬长避短,充分发展优势力量

  思旺给自己定了一个具体的目标:专攻便携式应用的电源管理IC设计。除了市场因素以外,思旺认为该应用领域能突出他们的优势:擅长技术研发的思旺很有信心在小尺寸低功耗的设计上多做一些文章。

  作为一个中小型IC设计公司,思旺的员工并不太多,但大多以研发人员为主。裴石燕指出:思旺的销售力量还很薄弱,研发才是他们的强项。所以,他们目前采取了以IC ODM为主,自有品牌IC销售为辅的方式来经营公司,充分发挥其设计强项。目前,该公司为许多知名芯片厂商设计电源管理IC。这样做有两个好处:一是避开销售力量薄弱的缺陷,把大部分精力都放在IC设计上;二是通过帮助大厂设计IC,可以很好的锻炼自己的研发团队,积累更多经验,在技术研发上尽量做到更精更好,为自己公司今后的发展打下坚实的基础。

  而裴石燕的一位香港朋友则选择了和他相反的发展路线。这位香港朋友是销售出身,积累了一定的人脉,后来去台湾开了一家IC公司,这家公司虽然在技术方面并不是太突出,但是他们充分利用了其营销强项,所以很快就和华硕等大厂建立了合作关系,如今也发展得有声有色。

北京思旺电子技术有限公司总裁裴石燕博士

  从细节入手,借巧力与大厂竞争

  模拟IC市场是一个成熟的市场,思旺在这个领域求生存,每一步都必须谨慎,否则很容易被淹没在强者之林。是什么因素让思旺有信心立足电源管理领域?裴石燕认为理由有两点。

  第一,“傍”上大厂。对于油水丰厚的中国大陆市场,中国IC设计公司有着近水楼台的优势,应当好好把握、善加利用。裴石燕认为中国大陆市场有着很明显的特色,例如:美国、中国台湾地区的客户拿到供应商的产品时,通常会自己测试一下该产品的各个参数,并以自己测到的结果为准,不依赖供应商提供的数据;而中国大陆的客户拿到产品时,通常会问有哪些大厂在使用该产品,并以大厂的使用经验作为判断产品好坏的依据,这跟中国大陆客户自身经验不足有关。所以中国IC设计公司应该注意这个特点,尽可能地抓住一家两家大客户,并以此为契机,再与中国大陆的客户谈生意时则方便许多。

  第二,NS、TI这些大厂规模很大,销售力量也很强,他们比较重视市场的拓广,因此比较强调IC产品的上市周期和产品线的规模。这种快速研发产品推销产品的方式给中小型IC设计公司的发展留下了充足的空间,那就是从精细处入手,完善产品的性能。裴石燕认为,中小型IC设计公司只要在接口/引脚兼容性方面做好,并认真仔细地完成细节的开发,一定会有立足之地。比如一个普通的LCD背光驱动芯片(可驱动2-3个LED),功耗一般在300mW左右,而思旺新推出的产品功耗只有160mW,并且芯片封装可以做得更小,这就是优势所在。

  中国正逐渐由全球制造中心慢慢向全球设计中心转变,现有的“长势”不错的中国IC设计公司都将成为这个革命性转变的中坚力量。中国越来越多的新鲜IC设计力量也正在陆续的快速崛起。希望各个IC设计公司的不同经验可以帮助到更多怀揣IC设计梦想的人们,使得中国的IC设计业可以越走越顺、越来越好!

关键字:规模  管理  便携  尺寸  功耗  供应商  客户

编辑:汤宏琳 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/news/enterprise/200801/article_19953.html
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