联想逐渐淡化IBM商标 全球力推Lenovo品牌

2006-06-12 08:39:31来源: 新浪科技

  北京时间6月12日消息,据国外媒体报道,自联想收购IBM PC部门以来,虽然有权在5年内使用IBM商标,但该公司在市场营销活动中,一直在淡化IBM而力推Lenovo品牌。一些业界人士认为,联想此举意在改变IBM笔记本产品价格昂贵的高端形象,从而最终有利于联想提高市场份额。

  2004年12月,联想宣布以17.5亿美元收购IBM PC部门。协议规定,在交易完成后五年内,联想有权使用IBM商标。联想管理层当时认为,保留IBM商标的使用权,将有利于联想进军美国市场,并缓解一些客户对ThinkPad笔记本质量是否会下降的担忧。此外联想还意识到,一些美国客户可能不会认同来自联想的产品。

  去年5月,联想完成了对IBM PC部门的收购。在联想随后发起的一系列市场营销活动中,该公司淡化IBM商标的行动远远超出了分析师们的当初预期,一些业界人士为此感到迷惑不解,甚至质疑联想放弃IBM商标是否有点为时过早。在联想的广告和市场营销活动中,已几乎见不到IBM商标的任何信息。如在去年都灵冬奥会期间,联想的投放的电视广告中并没有提及IBM,唯一的联系只是其ThinkPad笔记本上仍印上了IBM标识。

  最为重要的是,联想一直努力在美国市场推广Lenovo品牌并切断它与IBM的联系。今年2月,联想在美国市场推出了Lenovo品牌的台式机和笔记本。总部位于波士顿的品牌内容广告公司(Brand Content Advertising)CEO道格·格拉斯通(Doug Gladstone)对此表示:“如果是我的话,我将把持着IBM商标并进一步利用它的市场优势。如果你手上拥有一个商标,你总不能让它消失。联想淡化IBM商标是否有点过急?”

  美国宾夕法尼亚大学沃顿学院市场营销学教授戴维·雷布斯坦(David Reibstein)也表示:“联想这样做的目的是:尽快在欧美市场上得到认同,但看起来这种转变似乎有些为时过早。虽然联想在中国市场的认知度很高,但在西方市场却并不如此。”联想高管对此的解释是,在收购IBM PC部门后,联想已成为一家国际企业,其年销售收入达130亿美元,并在全球60多个国家开展业务。

  联想高管称,在市场营销上把IBM ThinkPad产品向Lenovo ThinkPad转变有两个目的:一是在美国市场推广Lenovo品牌;二是进一步加强企业客户对ThinkPad品牌的认同度。联想首席营销官迪帕克·阿德瓦尼(Deepak Advani) 表示,即使联想在广告中不提及IBM,也充分认识到IBM品牌的市场价值,并计划在可预见的将来于ThinkPad产品上保留IBM名称。他说:“随着我们业务日趋稳定,在产品上保留IBM名称将获得消费者更多认同。但从PC产业行情看,产品与企业名称之间有着紧密联系,因此我们要向市场传达的信息是:是联想而不是在销售ThinkPad。”

  阿德瓦尼承认,联想要想成功进入美国市场,肯定将面临诸多挑战。目前戴尔和惠普在美国市场占据优势地位。阿德瓦尼称,除重视个人消费者外,联想今后将专注于针对大型企业尤其中小型企业客户的销售。他表示,有调查显示,在过去6个月中,美国市场对ThinkPad与IBM之间联系的意识正日益减弱,而对ThinkPad与联想之间联系的意识正日趋提高,而且ThinkPad的品牌认知度仍然很高。

  阿德瓦尼表示,今后五年内,联想将力争实现海外市场50%的增长,并表示目前联想在中国、印度、巴西等新兴市场占据着较好市场地位,且ThinkPad在欧美市场的认知度也很高。分析人士称,联想要在美国市场击破戴尔和惠普的优势地位并不是轻而易举之事。雷布斯坦说:“美国仍在全球PC市场上居优势地位,因此进入该市场就显得格外重要。”

  但对一些企业客户来说,联想淡化IBM商标的作法也导致了不确定因素。霍顿·米夫林(Houghton Mifflin)出版公司大学部门信息科技主管伊莱亚斯·哈里克(Elias Harik)表示,他所领导的部门使用IBM ThinkPad已长达10年,但因对联想缺乏了解,米夫林企业IT部门决定让整个公司转用戴尔产品。

  尽管如此,其他业界人士却认为,联想淡化IBM商标并不见得是坏事。IBM一度统领着PC产业,但随着戴尔和惠普的日益强大,IBM于2000年退出了零售市场。Forrester Research分析师西蒙·耶茨(Simon Yates)认为,联想淡化IBM商标意识其实是一件好事。他说:“IBM的高价产品对中小型企业用户并无吸引力,如果联想欲扩大该市场业务,就必须甩掉IBM品牌才能轻装上阵。虽然ThinkPad的市场认同度很高,但它作为IBM产品售价很高。而现在用户购买ThinkPad时,其价格已与戴尔产品售价不相上下。”

关键字:联想  ibm  商标  淡化

编辑: 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/news/enterprise/200606/18817.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
联想
ibm
商标
淡化

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 

About Us 关于我们 客户服务 联系方式 器件索引 网站地图 最新更新 手机版

站点相关: 数字电视 安防电子 医疗电子 物联网

北京市海淀区知春路23号集成电路设计园量子银座1305 电话:(010)82350740 邮编:100191

电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved