戴尔三步曲:牵手AMD是必然

2006-05-22 11:33:52来源: eNet
屋漏偏逢连阴雨,英特尔此前是感同身受,现在则是身临其境。戴尔表示将在今年年底之前首次在其多处理器服务器中使用AMD的Opteron双核处理器。戴尔创始人迈克尔·戴尔在谈到公司作出这项决定时说:“我们将向市场推出最佳技术。如果你看看我们公司的历史,就会发现过去二十二年里的大部分时间,我们都在主张向客户提供更大价值、更优的服务。”

显然,业界和资本市场对戴尔使用AMD处理器都是期待已久。在公开宣布采用AMD处理器后,戴尔表示,其实早在1986年戴尔就曾使用过AMD处理器。只不过用20年时间走回从前,实在是有点太长了。在戴尔公开宣布将采用AMD处理器后,AMD和戴尔的股票价格均出现大副上涨,理所当然的,英特尔的股票价格出现了意料之中的下滑。上周五,在纳斯达克股票市场的午盘交易中,戴尔股票价格上涨了16美分,达24.11美元,AMD的股票价格飙升了近9%,上涨了2.77美元,达34.12美元。而同在纳斯达克股票市场交易的英特尔的股票价格下跌了48美分,跌幅达2.6%,至18.17美元。其实,从涨跌幅我们就可以看出三家业界巨头的处境。其中,AMD上涨2.77美元,显示了AMD强劲的上升势头;戴尔上涨16美分,英特尔则下跌48美分,表明业界虽然看好戴尔与AMD的合作,但此次合作对AMD的影响最大,对戴尔与英特尔的影响则较小。

不管怎样,戴尔在坚守了了20年之后,终于拱手让出贞洁牌坊,让人无法怀疑PC芯片市场日益明朗的走势。事实上,戴尔走到今天,虽历时20年之久,但却仅仅走了三步。

  第一步,网上试售,投石问路

去年11月,Legg Mason公司分析师Cody Acree在一篇研究报告中指出,戴尔已经开始悄悄地在其网站上销售AMD的处理器了。戴尔公司长期以来一直宣称,它与英特尔的独家芯片采购关系使得它能够将产品开发成本降到最低,但在大部分分析人士看来,英特尔提供的大量折扣是戴尔公司对AMD说不的根本原因。让人觉得好笑的是,就在去年10月份,迈克尔·戴尔在加特纳公司的Symposium and ITXpo会议上发言时还表示,他相信,英特尔公司的双内核至强芯片的性能将在2006年超过AMD公司的皓龙芯片。

事实上,戴尔一直排斥AMD芯片,业界始终认为不是技术业务,而是价格因素。因此,迈克尔·戴尔所谓的“过去二十二年里的大部分时间,我们都在主张向客户提供更大价值、更优的服务”的说法,绝对属于“童言无忌”。在笔者看来,戴尔之所以作出这样的抉择,无外乎两个方面的原因:一是自身业绩的下滑,迫于压力只能开始转向AMD,但为了避免惹怒英特尔,所以采取了先网上试售的方式;二是市场选择和利益制约。当前,AMD已经日益成为专业人士眼中芯片的代名词,英特尔只能在普通消费市场上靠历史品牌维持份额。

  第二步,曲径通幽,曲线救市

今年3月24日,据海外媒体报道,全球最大的PC供应商戴尔已经与以生产外星人造型电脑闻名的发烧级游戏PC供应商Alienware达成并购协议。令人生疑的是,由于Alienware多款产品采用AMD处理器,收购Alienware后,戴尔将成为AMD的间接合作伙伴。之所以是间接合作伙伴而不是直接合作伙伴,据说是戴尔为了维持与英特尔的合作关系,并购后的Alienware将维持独立运作,产品研发和行销仍照旧,Alienware的共同创办人也将留任继续经营。但无论如何,这次合作也给戴尔与AMD的合作提供了更多的机会。

当时,业界分析人士普遍表示,戴尔在经过一个多季度网上试销AMD芯片后,明显感觉到AMD芯片的市场竞争力在逐渐加强,不采用AMD芯片无以服人心,也不符合日益开放的市场形势。因此,戴尔公司就迈出了第二步,开始曲线救市大行动。

  第三步,火线牵手,水道渠成

然而,戴尔谨小慎微的做法并没有给自己带来多大的机会,网上销售和借助Alienware的力量来救市,显然达不到扭转戴尔这个巨型航母的效果。事实上,虽然由戴尔近日公司的第一财季报告可以看出,戴尔的业绩有所增长,但这并不表明戴尔已经完全扭转颓势。在联想等PC巨头先后与AMD达成合作协议后,戴尔如果还是坚持保守的市场策略,把AMD排斥在其处理器采购对象之外的话,不仅对客户的选择是一种限制,也是对开放市场的一种不尊重,在很大程度上会影响戴尔的影响。显然,戴尔业已意识到与英特尔进行独家合作虽可获得一定的利益,但与自身形象及长远发展相比,这点利益实在是微不足道。

戴尔公司的CEO罗林斯在一个电话会议中对分析师们承认,他们因一直不使用AMD产品而遭到了普遍质疑,“人们总是问我们什么时候才开始使用AMD。”他指出,AMD的Opteron很明显已经得到了市场的接受,“AMD最近十分成功,所以我们开始用它。”罗林斯的潜台词意味着戴尔此前认为英特尔将在06年赶超AMD的预测已经作古。

对于戴尔的选择,英特尔或许会感到遗憾,但绝对不是不可接受的,因为戴尔与AMD的合作是迟早的事情。业内有分析师还认为,戴尔与AMD的合作对英特尔影响甚小。据分析,高端服务器的销售额在戴尔的全部销售额中只占很小一部分,据估计,高端服务器销售额仅占戴尔全部服务器销售收入的5%。戴尔上一个财季报告显示,服务器及网络产品营收为13亿美元,占公司全部销售额的9%。由此可以看出,戴尔与AMD的合作目前只限于很小的一部分,因此不会对AMD与英特尔的财务情况造成较大影响。

但事实可能并不是如此简单,作为英特尔和AMD这样的芯片巨头,数十亿美元的营收可能对他们来说并不具有太大的吸引力,但就PC霸主戴尔选择的影响力来说,对AMD品牌营销的意义却是非比寻常的。众所周知,此前AMD虽然得到了IT专业人士的普遍认可,但在英特尔多年品牌影响力的阴影下,普通消费者一直对AMD处理器不以为然。现在,随着戴尔开始使用AMD处理器,消费者对AMD芯片的认识将会发生质的改变,这对英特尔来说,才是真正的噩耗。

戴尔牵手AMD,只有英特尔自己明白自己的痛到底有多深。

关键字:英特尔  试售  救市

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