西门子收购港湾尘埃落定 全面对抗华为

2006-01-19 16:38:21来源: 赢周刊

   卖了核心资产,港湾网络“吃”什么?

  近日,随着西门子与港湾网络有限公司正式签订收购协议,业界闹得沸沸扬扬关于西门子收购港湾网络的事件终于尘埃落定。然而,港湾员工易阳(化名)没有想到这件事这么快就与自己发生了联系。因为双方协议规定,西门子出价 1.1亿美元(约合8.8亿元人民币),将港湾主要面向运营商市场的Power Hammer、ESR Hammer和Big Hammer三个系列的宽带高端产品的全部技术、专利以及100余名技术人员采用一次性打包的方式收购,而易阳很快成为这100人名单中的一员。

  “我要去西门子了,但还没有这么快过去,动员大会都已经开过了。”对于易阳来说,去西门子是可以接受的安排。不久之前,在和记者的一次通话中,他还坚定地表示要和港湾共进退,然而现在形势急转直下,已容不得他多考虑。  

  港湾还能扛多久?

  业界普遍担心,港湾网络出售了这部分核心资产以后,是否有退出通信行业的意图?而继续在通信行业生存下去,港湾将靠什么生存?如何生存?

  据一位接近港湾网络高层的人士表示,港湾网络仍然会继续做下去,但是需要补充新鲜血液,一个有力的证据就是港湾近期正在大规模的展开招聘。他认为,港湾在技术创新和积累上还是很深厚的,只要能招揽到合适的技术人才,重新恢复往日的地位其实并不困难。

  港湾投资关系部李林并不承认员工离职与出售有关,她表示公司员工的离职很正常,通信行业人员流动本来就比较高。但据记者了解,除了协议规定带来的人员变动之外,此次港湾和西门子合作带来了港湾内部员工的离职高潮。

  不过业内人士最为关心的是港湾出售了三大最具盈利性的业务以后,靠什么产品打市场?有业内人士戏称,Power Hammer、ESR Hammer和Big Hammer是港湾唯一拿得出手的技术。出售完三大核心业务以后,港湾经营的产品主要还有语音产品、光通信产品和数通产品。语音产品尽管现在是港湾的主要销售产品,但语音产品已进入传统产品行业,价格已十分低廉,其盈利前景不容乐观;光通信产品目前占港湾的销售总量不大,据说产品成熟度一般,对港湾最近几年的发展基本没有实质性贡献;数通产品是港湾的起家产品,也是代表港湾最高技术水平的产品,产品成熟度相对较高,可以成为港湾未来的依靠。

  但是港湾虽然在数通领域有技术和平台优势,然而它也面临着巨大的竞争压力。一方面,在企业实力和产品知名度上,港湾面临Cisco、Juniper、华为等高端厂商的竞争,港湾由于自身实力和技术的原因,很难与其竞争;另一方面,在低端市场,港湾面临着包括锐网星捷、神州数码、四川迈普等在内众多低价厂商的竞争,所以在成本上也很难有优势。锐网星捷一位高层人士曾表示,在数据通信设备商中,四川迈普在金融领域占据行业老大之位,而锐网星捷则占据了教育行业的龙头。港湾要想撬动这块势力范围基本确定的市场,难度很大。

  港湾成为西门子的OEM厂家,这是目前业界比较认可的一种说法。但是,据港湾高层表示,港湾还是会坚持独立自主,发展自己的产品和品牌,因此港湾会为西门子OEM产品,但不会完成以OEM产品为生。另外,有港湾内部人士对记者表示,港湾在技术上重新做回运营商市场是完全可能的。

  受累于资金困境

  据港湾内部人士透露,港湾到2005年底和2006年初到期的短期贷款有3.2亿,而银行从去年年中开始已不敢给港湾发放长期贷款,港湾在现金流方面存在很大的压力。但是,港湾投资者关系部的李林向记者表示,公司在国内没有任何负债,在国际上存在或有负债。她同时表示,港湾的财务数据非常稳健,现金资源充足,而且港湾现在还有几亿元的银行授信贷款没有动用。另外,如果港湾缺钱,首先将会倾向于国内的债权融资,其次才会考虑国际VC(风险投资)。

  据港湾高层表示,设备供应商现在要承受两方面的压力,一方面是超低价格带来的盈利压力;另一方面是返款周期长带来的资金压力。据记者掌握的资料获悉,与去年国内销售额12亿的数额相比,港湾今年国内销售额预计只有不到3.5亿元人民币,其中运营商市场和企业网市场各占50%左右,国内全年销售额同比2004年下滑了75%。港湾在运营商市场基本没有大的作为,在国内的销售主要停留在零星的企业网项目,如大中院校的教育网。

  港湾网络的回款一向比较拖延,对于现金为主的资本市场的运作,企业现金流扮演的角色非常重要。据记者了解,港湾的返款周期太长,导致资金压力增加,国内一些运营商回款时间达到两年之久,而在国际市场上港湾也同样存在客户返款市场长的问题,据港湾内部人士表示,2005年港湾在NEC帮助下获得日本J项目,但也付出了极高的代价,其中日本客户表示全部返款需要三年时间,三年间港湾需无条件提供后续的保修和维护。李一男曾经表示过,通信行业普遍回款时间长,港湾的综合回款率也仅在60%~70%左右。

  另据相关人士透露,由于港湾上市前景不明朗,风险投资引荐其他风险投资继续增资港湾遇挫,最终风险投资促使李一男寻找国际买家。而据港湾内部人士表示,在目前的经营形势下,李一男很难说服风险投资一如既往地继续支持港湾,放弃出售港湾的想法。

  三方博弈

  在西门子收购港湾网络的过程中,业内都非常关心华为的态度。由于众所周知的原因,业内一直认为港湾是华为欲除之而后快的对象,而华为在市场上也的确是这样表现的,甚至有业内人士发出了,华为何至于如此不顾身份和港湾计较的感慨。去年12月23日,港湾和西门子一纸协议,似乎将为华为和港湾的恩怨情仇画上句号,然而真实情况是否如此?

  其实在西门子收购港湾的事件上,华为的心情可以用复杂来形容。一方面,正如业界认为,一个心头大患去掉了;同时,另一个更为强大的对手出现了。其实在今年早些时候,业内盛传西门子将收购港湾之时,华为就以一纸律师函送达港湾,要求港湾就几项专利作出解释。此举被认为是华为力阻西门子收购港湾。

  华为和西门子有着广泛的利益基础,2005年3月双方投资成立了面向TD—SCDMA领域的合资公司鼎桥通信技术有限公司。此外,华为还借助于为西门子OEM数通产品拓展其在欧洲市场的份额。现在西门子收购港湾,也即意味着华为和西门子双方蜜月期的中断。

  西门子在宽带接入市场的技术并非成熟,通过收购港湾能够获得成熟的技术和团队对于其来说,是划算的交易。港湾内部人士表示,由于西门子和Juniper已经有合作,加上港湾,西门子就拥有了从高端到低端完整的产品线,至此西门子不再需要借助别的企业来为其OEM产品。因此,收购港湾以后,无论是在中国内地市场还是在国际市场,西门子产品的综合竞争力将会大为增强。

  在西门子收购港湾成为事实以后,华为、港湾和西门子三者之间的关系将会完全改变,西门子和华为将进入全面对抗的时期。  

关键字:港湾  西门子  运营商

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