联想在美市场份额下跌 品牌认知难题阻碍发展

2006-07-29 22:01:11来源: 财经时报

  联想美国所遭受的不公正待遇,表面上是政治在作怪,其实归根结底是美国对于中国部分企业长期低价倾销政策的一种心理抵触

  究竟是什么原因让国际化道路上的联想在美国市场备受煎熬?

  来自IDC的数据显示,第二季度联想在美国的市场份额比上一季度下跌0.1%,而竞争对手惠普在美国却比上一季度多拿了1.5%的市场份额。

  事实上,作为推行全球化的关键一年,联想在第二季度的促销上花了不少功夫,借助世界杯的影响力,配合全球的降价行动,联想产品在全球掀起了促销浪潮。

  然而令人遗憾的是,联想在有全球IT市场风向标之称的美国依然失守阵地,市场份额不升反降。

  难以让人信服的成绩单

  美国著名市场调查公司IDC数据显示,今年第二季度全球PC市场中,前三依然为戴尔、惠普、联想,此三家市场份额为19.2%、15.9%和7.7%。

  在不包括日本在内的亚太市场,联想仍毫无悬念地稳坐头把交椅,份额达到了20%,高于去年同期的18.4%和上一季度的16.8%,亚太市场的涨幅仍主要源自中国、印度市场,尤其是中国市场。惠普、戴尔在该季亚太市场分别以12%、9.4%紧随其后拿下二、三名。

  对联想来说,虽然此数据看起来好像还过得去,但是在其美国总部所在地,市场份额却远远不如人意,这与其全球PC第三的地位极不相符。

  同样是IDC的数据,今年第二季度在美国市场中联想仅排名第五,市场份额为4.0%,出货量仅仅为64万台。戴尔、惠普的市场份额则为34.2与20.1%,出货量分别高达543.7万台与319.5万台,各是联想的8.5倍与5倍。

  在美国,第三名与第四名分别为Gateway与苹果公司所有。这两家公司的市场份额分别为6.5%与4.8%,出货量为103.9万台与76万台。

  分析者称,从以上数据中不难看出,对联想而言,虽然将总部设在美国,但是这块市场却是其国际化道路上最大的难点,将使联想备受煎熬,而且美国市场的不利还将影响其在海外其他市场的形象。

  品牌认知难题

  “成功收购了IBM PC事业部之后,联想成功地让中国人接受了联想国际化的转变。但是,在美国,联想的接受度却并没有提高。”某不愿意透露姓名的分析师表示。

  按理说,以IBM在PC上多年塑造的品牌形象,美国消费者顺势接受联想品牌并非难事。但是随着联想在美不断策动降价攻势,原来在美国人心目中的高端品牌IBM子品牌Think正受到极大的损伤。

  5月初刚在美国进行了大规模降价的ThinkPad系列近日再次掀起降价狂潮,其美国网站信息显示几款主力机型均大幅削价,降幅最大的ThinkPadX60由2099美元降至1399美元,降幅达33%。

  分析者认为,从连续降价的举动不难看出,联想对收购IBM PC之后在美国市场份额的现状非常不满。

  但是,联想的这次降价能成功吗?

  业内专家认为,联想在美国所遇到的主要问题不是产品质量与价格,而主要是品牌形象的问题,这实际上归根到底还是联想如何在美国市场整合IBM PC业务的问题。

  将Think品牌拉到和DELL一个价位,甚至更低,美国消费者还无法接受这样的事实。这也是造成联想在美国屡遭“暗算”的原因。

  此前,联想在美国已经先后遭遇“安全门”和“邮件门”事件。对此,舆论一致认为是政治因素制约了联想。

  但是业界也有不同的看法,一位业内专家认为,“联想在美国所遭受的不公正待遇,表面上是政治在作怪,其实归根结底是美国对于中国部分企业长期低价倾销政策的一种心理抵触。同样的情况在全球很多地方都可能发生。”

  在屡屡遭遇不公之后,联想也应该反思一下自己的策略,与DELL在全球展开价格战是否是明智之举。

关键字:联想  份额  美国  降价

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