符标榜:神舟电脑的价格策略将会改变市场

2006-06-18 09:05:56来源: 经济观察报

  再过两天符标榜就要从深圳威尼斯酒店搬到自己深圳的新家了。“家人届时都会一同搬到新居去,我们打算在深圳定居。”作为全球PC老大戴尔的中国区前总裁,符标榜在几年的经营中带领戴尔在中国创建了直销体系,帮助戴尔真正打入中国市场,并把戴尔在中国市场的占有率翻了一番。

  6月8日,深圳市神舟电脑有限公司(以下简称神舟)正式向外界宣布,即日起将由符标榜出任公司总裁,推进公司的全球务成长。符标榜的再度出山,组成神舟目前的“吴符新组合”。

  “吴海军身为神舟电脑董事长,业界人称吴大炮,不仅嗓门大,什么话都敢说,做起事来也是时常令业界震动。这对‘大炮+洋枪’的组合看起来虽然有些奇怪,但却是目前电脑价格锋线上最强的组合,令我们这些同行确实感到有些压力。”对此,一位业界老总套用了目前最时髦的比喻。

  据业内人士透露,之前神舟的成功有两个关键的因素,首先是吴海军作为掌门人,非常精通这个行业,从源头采购到生产定价都是亲历亲为,这样可以掌握电脑行业瞬息万变的各种时机,提高了整个企业的运作效率。其次,就是神舟的成本控制能力非常惊人。为了降低成本,其在多数机型上尽量采取一些大批量反季采购的配件,因此业界也一直流传着吴海军“什么样的货我都敢收”的说法。

  随着近两年的急速扩张,神舟原有的发展模式似乎已经遇到了瓶颈。价格战的威力虽然惊人,但似乎也逐渐看到了尽头。随着联想、戴尔等巨头的4999元笔记本电脑上市,这对靠低价战略起家的神舟来说无疑是不小的压力。为了保住价格最低的大旗和给对手还以颜色,神舟只有使2999元电脑提前上市。而神舟内部人士表示这一价格已经低到了极致。

  之前,吴海军希望引入新的力量和模式来把神舟带入新发展阶段的尝试已经开始,但包括卢振宇在内的多位“空降兵”都因为没能适应“新天下文化”而相继离职。这个时候,具有惠普和戴尔多年管理工作背景的符标榜的出现似乎已是水到渠成。

  现在吴海军给神舟新定的目标是,未来五年成为中国第一的电脑公司;十年成为世界第一的电脑公司。

  符标榜成为神舟新的“标榜”之后,意味着神舟电脑除了执行低价策略外,还将形成新的核心竞争力。而这无论对于吴海军还是符标榜,都将是一个巨大挑战。

  访谈

  经济观察报:你今年给神舟定的目标是什么?

  符标榜:一、建立完善的内部IT系统,完善MRP、内部财务系统等,尽量实现电子报表式的系统化管理;二、建立完善的神舟商用电脑体系,建立一支商用电脑队伍;三、完善神舟的海外市场,使海外市场从机会型市场变为一个具体的框架型市场。

  经济观察报:你的首要任务是改造神舟还是适应神舟?

  符标榜:我想这两方面可能都有,我会去适应和保持神舟这些年成功的模式,找到它不理想的地方去改造。

  经济观察报:作为长期在外企中工作的职业经理人,面对神舟这样一个飞速发展、个人风格浓重的国内企业,你会有不适宜吗?

  符标榜:坦白来说,这样的转型似乎成功的案例并不多,我觉得是有一些挑战,但我想我和吴总的目标是一致的,都想怎样把神舟带入下一发展阶段,所以我觉得问题不大。

  其实,最大的挑战就是和整个团队的沟通,这要求必须多一些时间去了解彼此的想法,要有耐心地去沟通。这当然是个过程,我想必须要花一两个月去彼此适应。

  经济观察报:国内的笔记本行业正在经历转型期,神舟之前的低价战略满足了低端市场的性价比要求,从而实现了快速扩张。接下来,你估计市场会有什么样的变化,又会对神舟产生怎样的影响?

  符标榜:我认为市场旺盛的需求还会保持好几年,在这种前提下,神舟的价格策略不仅不会受市场的影响,反而会改变市场,给其他厂商很大压力。

  经济观察报:神舟的直销模式到底会如何走下去?会继续采取目前的店面直销模式,还是会偏向类似戴尔的纯粹直销方式?

  符标榜:神舟将仍然采用“合作伙伴+直销”的模式,把在二、三级市场的优势继续深化到三、四级市场去。直销其实并不适合中国市场所有人的需求,渠道模式并不是决定性的问题,最重要的是企业的管理能力。

  经济观察报:神舟有无具体的上市计划?

  符标榜:现在谈上市地点等还有些为时过早,但我们计划在三年内,即2008年、最迟2009年要成为上市公司。我们希望神舟一上市就市值超过百亿。

关键字:直销  神舟  符标榜  

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