传英特尔将取消大客户折扣价 戴尔丧失特权

2006-06-18 18:17:33来源: 新浪科技

  新浪科技讯 北京时间6月18日消息,据国外媒体报道,消息人士称,英特尔正在修改与顶级客户之间的定价政策,戴尔等系统装机商以往享受的价格优惠将被取消。

  据一位从事渠道工作的业内高管称:“他们(指英特尔)完全摒弃了以往的定价模式。”此消息目前已得到多位从事PC制造、分销的人士及系统装机商的证实,但由于英特尔尚未正式公布新价格政策,因此他们不愿公布姓名。

  据悉,新定价政策有望于7月底开始实施。英特尔发言人拒绝就此发表评论,称英特尔不会透露与客户之间的定价信息。

  消息人士称,根据新价格政策,英特尔将不再与大客户单独签订折扣协议,其中包括顶级OEM制造商及直销商。直接从英特尔进货的OEM制造商拿到的折扣与通过渠道拿货的系统装机商的价格“非常相近”。

  一些系统装机商把这一调整看做利好消息,因为他们最大的竞争对手戴尔不再会因为进货量大而得到额外优惠。很多业内人士认为,戴尔等之所以能提供价格更低廉的PC,是因为他们往往以进货量大为筹码,与英特尔讨价还价,拿到最大折扣。一家系统装机商说:“我认为这对渠道来说有积极意义”,“看起来大家都享受到了公平待遇。”

  一些系统装机商表示,对英特尔与顶级合作伙伴之间的折扣协议知之甚少,但他们认为,双方是以和约形式确定价格优惠,有些顶级制造商为了拿到更大折扣,不惜够入超过自己销售能力的CPU,然后再把多余的偷偷拿到黑市交易,从中赚取差价。他说:“例如,如果他们想以50美元的单价买入500万个CPU,他们会说,‘如果我们买100万个怎么样’,尽管他们知道根本就用不了这么多。”

  消息人士称,特别是在过去几周,黑市的CPU交易量非常大,低于渠道价就能买到包装好的CPU。

  一位业内人士认为,英特尔近期的降价也对调价政策有所影响,他说:“英特尔已经把(CPU)价格下调了50%,还能给戴尔或者其他厂商便宜多少?英特尔总要对股东有个交代吧。”

  尽管渠道对英特尔价格调整表示欢迎,但他们同时认为,戴尔等顶级OEM厂商仍有办法利用自己的规模优势。最明显的就是利用市场开发基金(MDF)和其他一些营销计划。例如,英特尔可以把价格优惠从CPU折扣变成更多市场开发基金,以此来安抚顶级合作伙伴。一家生产服务器的制造商认为,英特尔仍然会为争夺到新客户的大订单提供价格优惠,这是英特尔和AMD经常采用的营销方法——通过提供价格优惠,帮助PC制造商抢夺重量级客户。

  不过,也有业内人士指出,CPU只是组成PC的一部分。戴尔等大厂商会充分利用规模优势,与散热器、电源等配件商讨价还价。总体算下来,戴尔拿到的折扣要远远大于中小系统装机商。最重要的一点是,戴尔等能从微软手中以折扣价拿到Windows及Office软件,这些软硬件折扣加起来差不多能抵消英特尔取消的优惠。

关键字:装机  折扣  顶级  英特

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