透视联发科与展讯之江湖地位的演变

2008-06-20 10:24:04来源: 国际电子商情
      6月17日这一天,联想移动总裁吕岩、夏新电子总裁卢振宇、TCL通信执行董事兼CEO刘飞、龙旗控股首席执行官杜军红、闻泰集团董事会主席兼首席战略官张学政、德信无线CEO董德福以及晨讯科技集团的首席运营官张剑平等等,这一连串足以令所有半导体公司眼红和心跳的中国手机业大佬及掌门人不约而同,像赶集一样来到了上海“展讯技术论坛”。是的,用赶集来形容可能更恰当,因为就连展讯的掌门人、总裁兼CEO武平也没有想到会来这么多的大腕。“中国四个最大的手机设计公司及最大的品牌手机厂商都如期赶来,这种场景令我们都大出意料。”武平表示。

四大手机设计公司和主流品牌厂商掌门全来“赶集”
四大手机设计公司和主流品牌厂商掌门全来“赶集”

      也许,这正映射出了目前中国手机业整体的惨淡与郁闷。从去年Q4开始,火红的“黑手机”(现在开始称为山寨机)开始出现库存、接着是联发科库存、联发科调低预期、今年Q1和Q2不少设计公司都出现了同平或与上季度比出货量下降的趋势。而品牌机厂商则更惨,老一代的掌门人相续离职,撑到最后的夏新也换了新帅,并进行大调整。中国手机业进入真正的严冬。大家都在寻找热点、都在等待什么、大家都在期盼……

      所以,17日的展讯论坛,就像是寒冬里的一场集市,在家闷得太久的业内同行都来了,来找希望和机会来了,更重要的是,来探听TD-SCDMA的虚实来了。来赶集的不仅有以上这些手机设计公司与手机品牌厂商的大佬门,中国本地IC公司的掌门人也都来了,做AP/CP的来了,做射频IC的来了,做软件和地图的也来了。有意思的是,这些大佬们只能坐在听众席上,嘉宾席上坐的是客户。当然坐在听众席上的还有众多国际IC公司中国区的负责人……用一句上海话来说,展讯这次真是“老有面子啦”。没想到,一不小心,“展讯论坛”就彰显了一次王者风范。不过,这“不小心”的背后,正是展讯近年来江湖地位地迅速上涨。

      既然是大家有心来赶集,就一定要谋得一些东西,要说出一些话来,要放出一些炮来……

山寨机与展讯的江湖地位

      说到山寨机,联发科的江湖位当然无人能撼动,但展讯近年来也吃掉不少市场,可以说展讯的武平对山寨机是既爱又恨。“山寨机对中国手机业起到重要的促进作用,它使得产业链变得完善。”他表示,“但是,某些公司提供的Turn key模式,伤害了中国工程师的设计能力。Ture key模式就像是喂给中国工程师的鸦片,使他们越吃越上隐,最后失去了重要的设计能力。”所以,他认为,山寨机模式不是一种长期经营模式,是手机发展历程中的一个阶段。“相比于竞争对手,我们更关注于品牌手机厂商和大型设计公司。”武平表示。“山寨机的出现,使得中国手机市场就是一个价格竞争的市场,价格战变成最大特征。”他指出。

武平
武平:山寨机对中国手机业起到重要的促进作用,它使得产业链变得完善,但我们更关注于品牌机。一些对手更关注于山寨机。

      然而,当他谈到功能丰富的山寨机时所表现的高昂兴致,又明显表现出他对山寨机的爱之切:“客户基于我们的芯片设计的‘桔子’机,不比苹果的iPhone差;基于我们芯片设计的智能手机,具有诺基亚高端机的所有功能,而售价仅1,000多元。”

      一边是左膀,一边是右臂。展讯站在山寨机与品牌机之间,给谁的爱都不能少。武平“比对手更关注于品牌机”的宣言听起来有些像是吃不到葡萄时的感觉。其实,其对手又何尝不是左膀右臂难舍难断呢。去年年底,联发科大中华区经理喻铭铎时,他就透露,他们早已开始收紧山寨机市场,而对品牌厂商更关注。然而,他们控制不了的是那些设计公司,特别是帮了他们大忙的那些设计公司。

      但是,就是这些靠山寨机市场起家的设计公司,现在同样要面对左膀右臂的难题。一方面是有越来越多的品牌厂商客户找上门;另一方面,更深一层的原因则是他们也想做自己的品牌了。因此,他们也开始公开表示对山寨机的不满。晨讯科技集团首席运营官张剑平在会上指出:“大家现在看到的是山寨机快意人生、呼啸而来,大家很羡慕。但很多山寨机的业者对于不知道哪一天这个市场会消失也很无奈。他们在一段时间里面把价格做的很低,但是我觉得在那条路上,一直做下去,可能也代表着一个产品时代的终结。”他继续说道:“下一个产品的时代,可能是把产品和服务更好的结合起来,大家会发现不同的产品后面联系的是不同的服务,既然是有确定的服务,就有确定的服务对象,到这一时候,什么产品同质化的问题、产品市场细分的问题,统统都会比较容易找到解决问题的答案了。”

      而闻泰张学政也指责山寨机:“做产业不能太浮躁。前一段时间有人推出超长待机,是不是超长待机呢?其实不是的,是把电池的容量夸大了,这样给消费者造成非常不好的印象,所以做手机,要用一个产业的心态来做,不能以做生意的模式来做,以浮躁的模式来做。”这是个以快速提供主板闻名的设计公司,号称只要客户下单,三天之内提供主板,并且由于是大量标准化的产品,在快速供货的前提下,还可做到无库存。然而,现在却要自己提供整机了,“我们要向IDH+制造转化,涉足生产制造领域。我们现在提供整机,是为了带给用户更多的差异化产品。”那么下一步呢?闻泰要做什么?自己的品牌?

      闻泰是目前四大设计公司中对展讯最支持的一个。“成立之初,我们找了对于我们非常重视的展讯做合作伙伴,当对方都很重视的时候就能形式一种合力,我们跟展讯的合作使得闻泰得到极大的发展。”张学政表示。他说的没错,可以说展讯成就了闻泰。展讯的一款单芯片双卡双待方案,使得闻泰“闻名遐尔”,也领先了仰仗联发科的竞争对手们。

      然而,从目前来看,四大设计公司中,仅有闻泰是采用展讯的平台。联发科却成就了龙旗,晨讯希姆通虽然由ADI成就,但现在也是联发科最大的用户之一。只有德信无线,目前既没有采用联发科也没有采用展讯的芯片。再看上面提到的四大品牌厂商,联想,TCL,波导虽然两个平台都有采用,但目前仍以联发科的方案为主;而夏新与展讯的合作更多一些。从这些公司的喜好来看,目前联发科与展讯的江湖地位显而易见。

      但是,以上的分析主要是的GSM/GPRS市场,如果TD-SCDMA市场起来,重新洗牌的可能性极大,这也是为什么这么多设计公司与品牌厂商的大佬们来赶集的真正原因。

“5.24”后,TD阵营挺直了腰杆

     “2008年5月24日可以说是一个分水岭。在此之前,凯明及其它一些TD从业者倒下,裁员,TD阵营一片迷茫,人们孤独地呐喊。我也喊过几次。”武平对《国际电子商情》表示,“但是,5月24日后,情况变了,可以说现在TD的形式一片大好。”

       的确,5月24日的组重、三张牌照的定义以及新领导人的任命,都令TD阵容大大吐了一口气。TD技术论坛主席周寰在会上表示:“现在TD形式可以说空前的好。工信部部长李毅中对我们称,TD只能成功,不能失败。”他接着说道:“现在运营主体已经明确,运营商的相关政策、中长期规划都在制定中。运营商的态度变得更积极,我们很快将迎来TD的大发展阶段。”同时,他也向在坐的所有手机厂商和设计公司提出挑战:“一期TD网络十城市的15,000个基站已可提供1,000万用户的容量。我们已建成的试商用网可以开展50多个业务,但是很多业务还不能在手机上实现,你们在坐的要在这方面努力。”

       TD产业联盟秘书长杨骅在会上也透露,TD终端二期招标已唱过标了,很快就会看到结果。二期TD终端招标的数目比一期要大很多,据最新消息已提升到20万台。

      当然,20万只是开始。来赶集的众多人看到的是后面的2,000万、2亿用户。在TD市场,坚持下来的,就是胜者。凯明倒闭,T3G不断传出大股东出售的消息,且大股东自己的命运也变了,所以T3G前景令人担忧。这里最值得大家信赖的就是展讯与大唐/ADI了,而后者在出售给联发科后,至今仍没有看到有什么大的动作,虽然大家都确信联发科一定会在TD上拿出令人大吃一惊的东西出来,但目前还没有看到。

      于是,今天展讯风光无限。特别是在一期TD终端招标中独中50%以上份额。据悉,一期中标的新邮通手机全由展讯设计。“我们也期待与展讯建立关系。”龙旗CEO杜军红表示,这家联发科的忠实拥笃者,现在也开始青睐展讯,听说他是从新加坡回来,下了飞机直接来赶集的。“我们从05年开始进入TD终端的研发,三年来,投入的资金几千万。这几千万全是靠自己在其它领域赚得的钱,没有一分钱是拉的投资。” 杜军红说道。现在,他终于看到曙光了。但是,针对有些官员提出TD早期有一些缺点,希望用户对TD,对民族产业多多包容,他发表了不同的意见:“我们不能期待用户对TD的弱点进行包容,我们要从用户的角度来考虑问题,同时,我们还要考虑未来TD与其它终端之间的竞争。”还是杜军红最了解用户,了解市场。

     “TD是给中国手机产业的最后一个机会,我们中国厂商要联合起来,形式自己的游戏规则。”武平指出,“我们有共同的语言,如果产业链上各环节联合起来,就可以形成一股强大的力量。现在的短板是产业间的横向联合少,资源整合少。如果我们能像欧美的gPhone一样,产业链上各厂商,甚至竞争对手之间合作,形成一个组织,一个利益集团,就可以创造出一个强大的中国阵营。”他笑称:“任何市场,只要中国人进入,海外公司就没得玩得了。现在TD阵容中海外公司稀少,到时,他们后悔都来不及。”

      武平表示,手机业要面对的是一个全新的移动互联网时代,如果中国厂商不联合起来创新,等待国外的技术与产品入侵,中国厂商就只有再次进入价格的撕杀战之中了。

      他鼓励中国厂商做自己的品牌。他说,我不明白,他们有很多机会找到卖点,做自己的品牌,为什么他们不做?比如CMMB移动电视,这是一个非常好的卖点。展讯现在推出了单芯片的CMMB芯片,集成后端解码,不需要AP/CP,就可以在1,000元左右的Feature Phone上实现流畅的移动电视,手机厂商如果抓住这个机会,定可以扬名。“苹果对品牌的营销能力,是中国品牌厂商必须学的。”他回忆道,展讯在纳斯达克上市的第二天,正值iPhone上市,他在现场亲历了苹果的造势天赋。天上是直升飞机护航,地面是众保安护驾,还众多电视台记者采访和直播,用户不激动都不可能。

       5.24后,形势已很明朗。以上这些大佬们未来比拼的就是3G,而联发科与展讯的江湖地位定会在TD市场重新洗牌,TD已是他们的新战场。初赛中,展讯已打了两次胜战。

      一是双卡双待。“双卡双待将会由于运营商的竞争而更加流行。”武平说道,“展讯则是单芯片双卡双待的领先者。我们在双G卡上首先实现单芯片双卡双待。虽然目前TD/GSM上还没有实现,但这不是技术问题,而是商业问题(双芯片可以卖更多的钱),我们对TD的投入上亿,现在竞争还没有开始呢。”言下之意,一旦市场需求,马上就可提供单芯片TD/GSM双卡双待。

      二是高速的TD芯片,这一点手机厂商与运营商都非常看重。目前展讯已能提供1.6Mbps的TD-HSDPA芯片,可软件升级至2.8Mbps。今年四季度,他们将推出速度达2.8Mbps的TD-HSDPA芯片。这一战,对手也慢了一拍,当然这也是由于历史原因,2007年,处于并购漩涡的ADI对TD芯片的研发基本停止。不过,据悉联发科已在快马加鞭,也不排除它后来居上的可能。

关键字:手机

编辑:吕海英 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/news/consumer/200806/article_21478.html
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