危机追问——是时候对EDA修枝剪叶了 (5)

2008-11-18 10:46:36 作者：冀凯来源：电子工程世界

关键字：EDA Magma 专访

特立独行的策略

众所周知EDA的收入与其市值息息相关，然而Magma作为一家创始时间较晚市值也不是很大的EDA公司，其发展速度丝毫不逊色于传统EDA厂商，难怪其在2001年至2005年中有4年因总收入迅速增长而进入《Electronic Business》评选的最佳小型公司行列。

半导体产业向来崇尚大、全、泛，而Magma偏偏选择了专精路线。其产品高度聚焦性早先很不被别人理解，一直以来Magma被认为是“point tool”公司，规模上收入上均无法与三大EDA公司进行抗衡。很多人都曾预测其必将被Mentor或者Cadence收购，但就目前来讲，我们看到的是Magma的产品越来越符合市场，越来越专业化，成为了其它EDA公司强有力的竞争对手。

也正是由于Magma的公司规模不大，在产品的转型上比大公司迅速，而且精英团队更适合Magma的One Point理念。Rajeev指出Magma产品一共有两次转型，一次是从ASIC转入无线领域，一次是转入混合信号设计领域。每次的转型都完成于市场饱和前，不得不佩服Rajeev的高瞻远瞩。

目前半导体业的危机对于Magma来说也许是个机会？用户虽然在传统IC产业的没有增加软件的计划，但若想维持其市场竞争地位必须要不断的补充新技术，也就是进入Magma目前力推的混合设计领域。Rajeev表示目前公司在数字设计领域继续同大公司保持联系，毕竟TOP 20的半导体公司仍然是其主要合作伙伴。而同时，由于在混合信号设计领域，很多小公司积累了成熟的设计方法，以及极具竞争力的产品，因此Magma则根据客户性质的改变，及时组织了一个针对这些“非传统”公司的销售团队。

Magma这种模式以现在眼光来看，并没有太多问题，包括TI、ST、AMD等多家公司已经陆续剥离了落后业务转向更专业更前沿的领域。对于EDA公司来说，客户的转型意味着需要提供更细微的技术服务，这点Magma做到了。避免了与传统厂商硬碰硬的局面，与其说是客户需求促使Magma进行技术革新，倒不如说是Magma推进了客户的转型——其提供的自动化工具确实能够为客户在转型过程中节省大量时间与人力成本，而这也是令半导体厂商能够安心将工作重心转移的原因之一。

当Magma开始涉足于新领域之时，其它EDA厂商还在成熟的产品线上激烈的拼杀。当新领域逐步被人们所认知所接受时，Magma早已推出了完整的方案。Magma成立初期，这种经营模式就已经形成，在Cadence和Avanti只做P&R（Place and Routing）的时候，Magma独出心裁地创造了物理综合自动化，当竞争对手也转向物理综合的时候，Magma的产品已经成形了。Rajeev笑道：“这就是EDA领域大卫打败格利亚的神话，而且是两个格利亚。”

凭借在技术与商业上的敏锐判断力，Rajeev常常会对产品的价值进行多次评估，进行适当的转型，而此次Magma将会专注于混合信号设计平台。“目前同样的事情正在发生在混合设计上，我们改变了混合信号设计方式。避免了移植过程中不必要的重新设计。”Rajeev自豪地说道。事实也正是如此，Magma于今年2月27日发布了混合信号设计平台Titan，比竞争对手足足早了七个月，对于流程化日益缩短的IC设计来说这段时间已经足够长了。

“发展一块新的领域，让其他人跟着你走。” Rajeev的这种策略应该不只是为初创公司的决策者们提供的。

（图片三）眼神中充满了智慧，Rajeev接下来会选择何种策略应对？