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获4000万融资,这家AI公司要用“大数据”帮你找客户!

2018-08-28
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2018年8月28日消息,基于大数据驱动的AI销售服务提供商——“探迹科技”宣布获得4000千万人民币A轮融资,投资方为阿里巴巴、启明创投。本轮融资将加强技术研发、品牌推广,并布局全国市场。


文 | Carol Li


探迹科技通过不断分析和挖掘全网企业信息,并结合企业已有客户数据,利用机器学习建立和不断优化客户模型,帮助To B 企业在全国数千万公司中精准挖掘出潜在客户,帮助大中小型企业在销售环节降低成本,有效提升销售转化率及销售业绩。


目前,已经构建出全网最全的超一亿家企业的知识图谱,并在此基础上结合NLP、机器学习算法等领先技术,打造出极具竞争优势的产品矩阵和解决方案,旗下包含探迹线索平台、探迹AI电话机器人、销售预测模型、市场分析模型、企业知识图谱。为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售解决方案。


AI和大数据完美结合


探迹科技成立于2016年,两位创始人黎展陈开冉均入选了福布斯中国U30精英榜。核心成员均来自腾讯、百度、IBM、SPA、德勤等顶级互联网公司和管理咨询公司,其中研发人员占公司总人数的70%。


图:探迹两位创始人(左:陈开冉,右:黎展)分别入选2017、2018福布斯中国30位30岁以下精英榜


2016年是人工智能在中国迅速突起的一年,黎展看到了行业机遇和市场痛点,一方面To B企业的销售普遍面临着诸多关于销售线索的难题,优质销售线索匮乏、现有销售线索繁杂、广告投放不精准、销售人力成本高昂、沟通成本高等等。另一方面是CRM行业的爆发和AI技术的发展,国内销售预测服务行业在国内刚刚起步,有着千亿级市场规模,未来发展空间巨大。


在国外,以EverString、Mintigo、Infer为代表的提供潜在客户预测服务的公司已形成成熟市场,为包括IBM、微软、VMWare等大型To B企业提供销售预测分析服务。大数据预测服务提供商通过不断地收集全网企业信息,结合公司内部CRM的客户数据,利用机器学习自动建立量化的客户模型,帮助企业找到精准的潜在客户,减少销售成本。


而国内的销售预测市场则稍显空白,一方面是由于企业服务领域发展缓慢,企业对付费服务的意愿比较低,另一方面,未成熟的技术手段尚不足以支撑智能化的销售预测。传统的销售方式还是以人海战术为主,加上广告、SEO等外部渠道的优化带来销售线索,随着市场竞争越来越激烈,用传统手段获客的销售成本也越来越高。


因此,探迹科技针对大中小型企业设计出不同的产品矩阵和解决方案,将有效缓解目前企业面临的销售难题。


目前探迹合作企业客户超过1000家,其中包括阿里巴巴、今日头条、分众传媒、网易企业邮箱等多家知名企业。


智能化浪潮中,大数据和人工智能的结合是必然的趋势,让人工智能与大数据为时代赋能。中国有超过1亿家企业,随着中国大数据市场的逐渐成熟,传统的咨询专家逐渐被人工智能所替代,智能销售预测或许是以后B2B领域中最经济和高效的营销方式。


AI企业投资热趋于理性化


根据《中国“互联网+”指数报告(2018)》,2017年全国数字经济体量为26.7万亿元人民币,比2016年同期的22.77万亿元增长17.24%。数字经济占国内GDP的比重由30.61%上升至32.28%。数字经济正在中国快速发展。

  

在这当中,人工智能(AI)无疑是当前最受关注的科技领域之一,并且与其他数字经济产业有着相辅相成的关系,产业链之间也相互重合着,共同支持着数字中国的建设。

  

而从2015年开始的AI投资热,在近段时间也开始趋于理性化。根据投中研究院数据显示,2018年上半年同比过往,AI企业融资事件数量放缓,但是平均单笔融资额大幅度增加,达到5.45亿元。

  

通过CVSource数据显示,自2013年至2016年AI企业发生融资数量由21家增长至335家,融资规模同样高速增长,由15亿元增长至236亿元。从2017年开始,企业融资数量开始增长缓慢(352家),但融资规模仍然高速增长至338亿元。

  

预计2018年AI产业融资会继续延续企业数量放缓,融资规模放大的趋势。2018年上半年共有146家AI企业获得融资,但由于商汤科技、云从科技、优必选科技等企业获得高额融资,因此半年的融资额已经超过2017年全年(402亿元)。

  

从地域分布上来看,2017年至2018年上半年,AI产业的投资主要集中在北京、广东、长三角一代,且数量较多,占投资人工智能企业总数的91%;其中北京地区拔得头筹,数量上占据绝对优势,成为AI企业的主要聚集地;其余AI企业分散在全国各个地区。

  

通过CVSource数据显示,自2017年第一季度至今年第二季度,中国AI产业季度融资事件数量及规模呈波动状。其中,融资规模波动较大,于2017年第四季度达到小波峰,并于今年第二季度达到顶峰。

  

2017年第四季度融资规模增长突出,是由于计算机视觉、医疗健康及芯片企业获得高额融资。2018年第二季度融资规模大幅度增长,平均单笔融资额达到4.6亿元,大额融资事件主要分布于金融、计算机视觉和机器人行业。

  

投中研究院通过统计发现,2017年至2018年上半年AI企业融资阶段集中于A轮和天使轮,分别占比45%和23%;但从融资规模看,A轮前项目融资金额偏小,规模较大的融资案例集中于A轮、B轮以及C轮。

  

投中研究院院长国立波表示,机构参与A轮投资意愿更强,希望将大体量资金投向发展更加明确的项目;对于处在成长期的企业,投资机构则保持谨慎的态度。

  

国立波还指出,本轮AI之所以能蓬勃发展,源于具备了足够海量的数据、强大的计算资源、更先进的算法以及更快速的网络连接能力。

  

“与前两次AI浪潮不同的是,基于大数据和强大计算能力的机器学习算法已经在计算机视觉、语音识别、自然语言处理等一系列领域中取得了突破性的进展,基于AI智能技术的应用也已经开始成熟,并且在收集数据以及应用连接上,有着更快速的网络连接能力。”国立波说。

   

BATI是怎么做AI投资的?


除了此次投资探迹科技,阿里巴巴已经多次投资AI初创公司,另外百度、腾讯、包括科大讯飞这些巨头企业也在AI领域投资频繁。

  

2017年11月科技部公布了首批4家国家新一代AI开放创新平台名单,分别是百度(B)、阿里巴巴(A)、腾讯(T)和科大讯飞(I)。

  

对于中国的AI产业而言,让产业巨头带动中小型AI企业共同发展,强化AI产业对科技、经济、社会发展和国家安全的全面支撑;对于中国的AI企业而言,可以依托四大AI开放平台,使用平台的数据资源、服务等。更加专注于自己的产品;对于BATI而言,奠定了其在中国AI产业的地位,并且能够将企业介入AI开放创新平台,配合投资或并购,打造基于各自优势的生态战略。

  

百度:AI+汽车交通类项目为主

  

从2016年至今,百度在AI领域的投资或是已投企业进入AI产业的数量呈上升趋势,并且AI投资案例数占所有投资案例数的比例直线上升。从数据上看,百度倾向于投资成长期至发展期的AI企业。

  

在此期间,百度AI领域投资以应用层为主,并且投资AI+汽车交通类项目(包括智能驾驶、智能汽车、智慧交通等行业)共6个,占总AI投资案例数的20%。

  

此外,还有6家位于技术或应用层的项目可在不同程度上助推汽车交通类项目。因此,百度的AI+汽车交通类布局将会作为接下来的重点分析方向。

  

阿里巴巴:重点布局智慧城市领域

  

过去两年,阿里巴巴虽然AI投资案例数下降,但是在今年有大幅度上升趋势,截至2018年4月就超过了去年全年案例数的76%,并且AI投资案例数占总投资的比例不断的上升。

  

在融资轮次方面,阿里巴巴倾向于战略投资,最近一笔的典型案例就是阿里巴巴领投并联合淡马锡、苏宁等机构向商汤科技投资6亿美元,为阿里巴巴的智慧城市点亮了一颗明星。

  

尽管在此期间,阿里巴巴AI领域投资以应用层为主,但在AI基础层的投资中,阿里巴巴是BATI里占比最高的,达到23%。其重点布局在智慧城市领域,已投项目涉及城市安防、智慧交通、智能生活和智能物流细分领域。智慧城市是典型的AI与物联网深度结合的领域,ET城市大脑被设想为城市的AI中枢,而Link物联网平台目标是要在五年内连接百亿设备。通过投资智慧城市类的应用层项目,将流量汇集至阿里巴巴的各类平台,打造一个基于流量生态的物联网生态圈。

  

腾讯:以广泛投资,布局AI生态

  

腾讯在BATI中是AI投资案例数最多的企业,被投企业分布于以医疗行业为首的多个行业中。

  

投资正在成为腾讯重要的发展方式,腾讯已经成为中国创投最活跃的机构。在AI投资方面,2017年的投资案例数比2016年大幅度的增加,占总投资案例数比例也在不断上升。通过投资来布局AI产业将可能会成为腾讯争夺未来的常规手段。

  

2016年至今,AI应用层的投资案例数占腾讯全部AI投资案例数的90%。在诸多AI应用层中,医疗健康是腾讯最关注的AI应用领域。腾讯的AI战略是让AI进入所有的行业,同时也是目前BATI里AI+行业跨度最广的公司。


科大讯飞:智能语音平台+赛道


相比BAT,科大讯飞专注于从事AI技术研究特别是在智能语音领域。其定位是技术型平台,相比BAT整体的AI投资数量较少,在2017年达到近年巅峰,AI投资案例数占总投资案例数的64%。科大讯飞还有80%投资于天使和A轮,因此AI投资策略偏向于成长期。

  

根据2017年科大讯飞财报显示,教育领域营业收入15.1亿元,占总营收比重的27.74%,位居各产品业务线第一位,略微领先于智慧城市领域。

  

2016年至今,科大讯飞在AI+教育领域投资了两个项目,一个是和新东方合作的东方讯飞,另一个是收购乐知行后的讯飞乐知行。前者代表着线上教育,后者则代表着线下教育机构数字化,搭建智慧校园。

  

总结

  

投中研究院院长国立波指出,中美科技巨头AI布局在层级上存在反向趋势,中国科技巨头以AI应用层为重点投资方向,美国科技巨头则相反。

  

在他看来,中国科技巨头的产品能力在某些方面已经超越美国,无论是电商或是新式的共享单车等。在AI技术上也有计算机视觉和语音识别等领域可与美国竞争。

  

他认为,从长期来看,AI企业投资不再是追逐热点赛道,而是考虑真正的投资价值,被投企业的技术孵化到产品落地是一个长时间的过程,不仅仅是资本运作带来的价值增值,更是帮助企业找到应用场景,打造合理的商业模式。

  

此次获得投资的探迹科技,未来是否能够在阿里巴巴和启明创投的帮助下,更好的完善技术、定位应用场景,打造适合的商业模式,也只能等时间给我们答案了。



本文综合自中国网、创业资本汇等,如有侵权请联系删除,谢谢!



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