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越南被关注的这一年

2019-04-16
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美国近日再次将7家香港企业以及37家内地企业和院校列入“危险名单”,并要求美企与它们来往时保持谨慎。

美国在科技领域对中国的围追堵截从未停止……

世界对越南的关注也在不断升温。

从1月份芯师爷启动“电子产业CEO越南考察”项目以来,接到了来自各行各业的咨询和合作。有建材行业、教育行业,电子企业自不必多说,最近投行前来接洽的也越来越多。

为了给读者提供更多了解越南机会,芯师爷在4月11日晚举办了《越南商机0距离》座谈会,30人的规模,报名工作仅用时两天。

中美经济会“脱钩”吗?

王煜全说:中美经济脱钩的可能性,不仅很小,而且,中国可能正面临一次大的机会。

王煜全被罗振宇认为是最好的科技思想家,目前作为海银资本创始合伙人,以他在中美两国之间做投资、做产业的经验做了以上判断。而且这个判断的“底层逻辑”,是从一个超越百年的产业视野来出发的。

100年前,科技企业1.0版本诞生,像福特汽车、卡耐基、洛克菲勒这些大公司的成长历程是:一个工程师,发明了一个新的科技产品,然后去找资本家融一大笔钱,成立一家企业,机器轰鸣,产能迅速放大、成本迅速降低、产品迅速普及。一个企业迅速成长为庞然大物。

过去20年的科技企业,进入2.0版本时代。先融资,再去做产品,把一个很长的研发周期包含到了公司的内部。因为研发成本很高,但是一旦研发出来,大规模复制的边际成本几乎是零。它不需要在产业化这个环节投入巨大资金进行推动。这里主要指互联网科技企业。

到今天,苹果、特斯拉、华为为我们展示了科技企业3.0的模样:科技成果通过技术到实现大规模量产,然后送到消费者手中,完成这个价值链是一个漫长的过程,需要整个人类社会的各种分工通力合作才能完成。

1.0和2.0阶段的科技企业,关键要素只有两个:企业家和资本。整个链条上,只有这两个因素是决定性的。

科技企业的3.0版本,这个价值链条特别长的产业里,同样是只有两个关键因素,但是要复杂的多。

一是怎么把大学实验室里的科研成果转化为产品。这个从0到1的过程,必须要靠一个科学成果的转化体系。现在全世界只有美国做的最好。

另一个关键因素是:产品做出来了,怎么实现量产?当然是靠制造业的能力。说起系统的制造业的水平,中国当仁不让,是全世界做得最好的。

目前全球制造业的竞争焦点,不仅比拼的是谁会造精密设备,比拼的是制造体系够不够开放,能不能为一个第三方的创新企业做精密制造。在这方面,中国的能力在全世界不光是第一,而且是唯一,没有第二家。

苹果手机设计完成到实现量产,仍需要富士康提供至少5000个工程师才能跨过量产这道坎。

而且系统的制造业能力,是越干越会干、经验门槛越来越高的行业。

所以,科技企业3.0的时代,美国和中国各自拥有一个突破能力,美国拥有科技产业化的领先能力,中国拥有复杂制造的领先能力。这两个加起来才是一个完整的产业链,这是一个全球化的完整链条,想要分开不容易。

因此中美两大经济体系,不仅不会脱钩,而且会在科技企业3.0的内在逻辑驱动下,结合得越来越紧密。

当然,世界运行意外总在不断发生,特朗普发动的贸易战,让2018年充满变数,给中国带来了诸多麻烦,但也给另一个国家——越南带去了诸多机会。

越来越多的朋友向芯师爷反馈去越南考察的需求,为满足大家,芯师爷将在5月同时发起两个团的行程:

5月12-17日;5月26-31日

6天5晚,大咖带队,精品10人团,

报名请联系:董小姐13266743572


两个“三步并一步”的无奈

“中美贸易战之前,去越南的企业不太多

芯师爷在4月11日晚举办的《越南商机0距离》交流会上,很荣幸地邀请到了深圳市深越联合投资有限公司副总经理童童。童总数年来开发、运营深越合作区的经历和经验,让他对这一次“越南热”有更全面的关注和认识。

深越合作区是深圳市属国资首个境外产业园区,以打造“深圳总部+海外工厂”的国际产能合作模式为目标,搭建深圳企业“走出去”的重要平台。

目前已有20家企业在园区落户,如卧龙电器、豪恩声学、欧陆通电子、道通科技、三花集团、华懋科技、大洋电机、深圳建安集团、山东路桥集团等。其中15家属于电子类企业。

童总说,贸易战之前,走出去企业虽然有主动型和被动型两种,但是像卧龙这样基于战略布局去到越南的企业还是占少数,大部分是被动型走出去。要不是客户要求,要不是人工压力较大。

贸易战之后,走出去企业的步伐在明显加快。主要表现为两个“三步并一步”。

贸易战前的考察,分三步。第一步,负责外部市场的同事,东南亚走一圈;第二步,财务总监,管企业投资的负责人,再走一圈,;第三步,执行副总裁或总裁再走一圈,一个周期下来,基本要一年左右时间。

贸易战之后,园区接待的企业,基本上是“三步并一步”,直接是总经理或者董事长,直奔海外,一步到位。

贸易战前的投资,也分三步。先租一层厂房,试水;等运行成熟了,再租一栋;再然后就自己买地盖厂房。

贸易战之后,同样是三步并一步。直接买地、盖厂房。出手早的企业,在土地上的收益已经非常可观。

深越经贸合作区童总在做分享

“做走出去决策,应该考虑哪些问题?”

童总表示,不同的人在做考察时,关心的问题不同。老板更多考虑安全性问题,政治是否稳定、资金投资是否安全。开拓越南市场或者未来常驻越南的人,又有自己的问题方向。大家考察的结论也不尽相同。

但目前有几个核心问题是必须要考虑清楚。

1、不是所有的企业在越南都能活得好,需要慎重。走出去之前,需要充分考察市场;

2、到越南投资、设厂,是多重因素综合的结果。只有单一要素的考量,请谨慎决策;

3、要意识到,走出去之后,面对的竞争对手不是越南本土企业,直面的更多是在越南发展成熟的日韩企业。所以放到越南的产线一定是自动化程度更高的、优先最好的产线;

4、越南的外资投资速度和力度非常大的,6500劳动人口,这一红利能支持多久?在高精制造领域,工人的培养也同样需要时间去沉淀、花精力去培养;

5、关于产地证、关税差问题。有三类情况,最理想的情况:在越南有厂,只要货物从越南发到美国,即可避税。这个只有美国客户才能给到最准确答案。第二类,在越南的生产成本需要超过30%;第三类,则生产成本要超过40%才能办原产地证。第一类和第三类情况不多,普遍集中在30%这个比例,不同的产品会有一个不同的额度;

6、在越南投资的时候,可以有两个选择:全进全出或者一般外商企业,跟税收有直接关联,需根据自身情况慎重考量。

《越南商机0距离》交流会现场

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电子贸易商抱团出海或成趋势

童总在介绍深越合作区发起初衷时有提到,是为了让深圳企业出海有团可抱,有主体可抱。

而对于频频到越南考察的电子贸易企业来说,如何抱团,也成了一个大家越来越多思考的问题。

已经在越南发展三年多的微电科技(香港)有限公司总经理叶晓春在交谈会分享时提到:贸易商如何抱团、如何提高抗风险能力、如何复制华强北模式,希望越来越多的对越南感兴趣的朋友可以聚在一起,好好协商和思考。

叶晓春总经理希望电子贸易商能够抱团

“包括美的等企业在越南生产多年,但是很多原材料还是从中国购买,这也是我们贸易商的一种机会。”

叶总提到,现在在越南的生意更主要集中在工业区的基础配套建设上。一方面说明越南确实遍地机会,另一方便也是在说,贸易商在越南单打独斗很辛苦。

为了抓住未来机遇,提早布局很有必要。

尤其是越南作为经济快速增长的国家,越南国内对家用电器、电子产品的需求正在猛增。

数据显示,越南目前大家电保有量情况如下:

冰箱:每百户保有量为61台,相当于中国城镇1996年的水平;

空调:每百户保有量为17台,相当于中国城镇1997年水平,并且越南地处热带,天气炎热;

热水器:每百户保有量为25台,相当于中国城镇1994年的水平;

洗衣机:每百户保有量25台,相当于中国城镇1994年的水平;

美的、格力、苏泊尔等在越南发展以小家电市场为主战场,电磁炉、电压力锅、榨汁机等,在越南拥有较高的市场份额。

对于手机类产品的需求,数据统计,现在年轻的越南消费者普遍喜欢追求新科技,每 130 个人中就有 100 人拥有两部手机。

另外企业端也同样对贸易商有极大需求。芯师爷上一期《电子产业CEO越南考察团》走访的两家越南企业,在短暂的座谈时间里,均表达了他们的合作需求。

在越南,胡志明和河内也有小型的聚集的电子市场,但是主要服务于手机、家电维修,其产品主要来自中越边境友谊关(大部分以走私形式到越南),再往上一级追溯,产品来自广西南宁,再往上一级:深圳华强北,到越南市场量小且价格无优势。

曾经也有人想过要在越南复制华强北模式,可能败在时机不成熟上。

如前面叶总提到的,目前已经在越南组装生产的加工厂像美的等,电子元器件大部分从国内进口。贸易战以来,越来越多的电子元器件开启了跨国之旅:每天800台货车从中国长三角、珠三角、重庆、成都等电子业重镇出发,将零组件运送到越南北宁、北江、永福等地的电子产业园区加工组装。

对面这个蓬勃发展的市场,随着需求的急剧增加,元器件供应也必定迎来多元化的蓬勃发展。对于贸易商来说,如果能抱团出击,现在会是一个好时机。

芯师爷越南考察项目负责人在做分享


过去一年,越南被高度讨论,也有越来越多的人,踏上这边土地,去亲自判断、见证这一次时代的变迁,寻找属于自己的机会。

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