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8 年多时间,出货量突破一亿台,小米手机是如何做到的?

2018-10-28
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2017 年 7 月 7 日,小米举行了一场手机业务誓师大会。会上,小米董事长兼 CEO 雷军先是公布了小米 2017 Q2 出货量达到 2316 万台的成绩,并表示 “世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米”。不过更引人关注的是,雷军提前为小米手机业务定下了 2018 年的小目标——出货量达到突破一亿台。

如今,离 2018 年结束还有二个月的时间,雷军的小目标已经提前实现了。



小目标实现背后的三个归因

2018 年 10 月 27 日中午时分,雷军在微博上宣布,10 月 26 日晚上 11 点 23 分钟,小米手机今年出货量正式突破一亿台,提前完成全年任务。

这固然是一个值得纪念的里程碑,只不过因为小米在前两天的铺垫而不显得那么出人意料。早在 10 月 25 日发布会现场,雷军就在现场宣布小米将在 10 月底实现出货量超过 1 亿台的小目标,提前完成任务。雷锋网注意到,同样是在发布会现场,雷军简单提到了这一成绩背后的因素:它的实现与小米过去三年狠抓创新、品质管控和国际化有关。

从创新层面来说,小米在过去三年最突出的表现,就是推出了小米 MIX 系列,并且凭借 2016 年 10 月 25 日推出的小米 MIX 第一代引领了整个智能手机行业的全面屏风潮;而且在小米 MIX 3 上,小米又率先实现了全球首款滑盖全面屏手机。

在发布会上,雷军也透露称,小米全面屏的相关工作在 2014 年就已经开始;其中,小米在 2015 年 9 月 8 日就已经申请了全面屏手机(弹出式)发明专利。他表示,小米在推出 MIX 之前做了大量的研究,包括刘海屏和弹出式。

其他方面,小米率先在小米 8 上实现了双频 GPS,而且在手机拍照方面也在不断进行算法优化,终于在与小米 8 和小米 MIX2 硬件一致的条件下小米 MIX 3 上实现了 108 分的 DXO 拍照成绩。

在品质管控层面,小米最近几年着力甚多。2017 年初,小米手机质量委员会成立,雷军亲自担任小米手机质量委员会主席,并在多个场合表示“质量是小米的生命线”,可见小米对产品质量的重视。为此,小米斩获“中国制造 2025”十佳品质荣誉奖,而雷军本人也被授予“质量之光”年度质量人物奖。

随后在 2018 年 7 月 23 日,雷军发表内部信,任命原手机部副总裁颜克胜为小米集团副总裁,并兼任小米集团质量委员会主席;与此同时,颜克胜向雷军本人汇报。雷锋网了解到,颜克胜于 2010 年 10 月加入小米,是小米最早期员工之一,参与了小米手机从 1 代至今全部主要机型的研发、量产、质量控制的全过程;2017 年 2 月起,他全面负责小米手机的硬件研发,随后担任小米手机业务质量委员会副主席。

而在国际化方面,小米更是在多个海外市场齐头并进,并且在多个国家获得优异成绩。雷锋网了解到,截至2018 年二季度,小米手机已经进入了 80 个国家和地区,在其中的 25 个国家和地区进入了前五,海外市场收入已占总收入的 36.3%,其中在海外最重要的市场之一印度,小米的表现非常突出;根据 Counterpoint 公布的印度手机市场的相关数据,小米在过去四个季度中,有三个季度都位居印度市场第一名。

当然,从整体来看,仅仅拥有这三点是不够的,小米手机在其他方面的努力也为这个小目标的实现做了很好的支撑。



一亿台对小米意味着什么?

对于小米来说,一亿台不仅仅意味着小目标的达成,它更像是对小米体量的一种证明。毕竟,根据 IDC 公布的 2017 年全球智能手机市场报告,在前五名中(三星、苹果、华为、OPPO、小米)只有小米一家未能实现一亿台的出货量(为 9240万台)。

而一亿台小目标的实现,意味着小米也成功地进入到手机出货量的“亿级俱乐部”。

同时,手机出货量的增加,对于小米的生态发展和互联网收入的增加来说,永远起到的是支持性作用。雷锋网认为,在高性价比的产品策略下,小米手机的销量在历年经历了一个由一路猛增到中途下跌再到稳步回升的过程,在此条件下,小米不仅需要用不断拔高的手机销量来回应外界的质疑,还需要利用附着于智能手机之上的 MIUI 相关增值服务来实现互联网收入的增加。

毕竟,根据小米上市后发布的第一份财报,虽然小米的整体的收入结构相对更加优化,但是在现有的收入体系下,来自互联网服务的营收比例依旧偏小,不到 10%。这对小米自我标榜的互联网公司属性来说,并非是一个很有利的支撑;同时也在某种程度上限制了外界对于小米未来的想象空间。

显然,这个里程碑的到来,也有助于提升投资者对小米未来的信心;从小米在 10 月 25 日早上主动在港交所网站披露这一消息的动向来看,小米显然也深知这一点。

当然,在实现一亿台出货量之后,小米也并不能高枕无忧,毕竟相对于其他前四名厂商来说还有差距。苹果三星暂且不说,华为早在 2015 年就已经实现了 1 亿台的出货量,而在 2018 年华为已经把目标定在了 2 亿台;而 OPPO 也在 2017 年就已经实现了 1.118 亿的出货量,今年更是在中高端都合并发力,势头不可谓不猛。

在这种情况下,小米当然不能掉以轻心了。

不过,在雷锋网看来,一亿台手机出货量的实现,对于小米这样一个成立八年的年轻企业来说,的确是一件不容易的事情(对比来看,三星、苹果、华为、OPPO 都年久得多)。毕竟,无论是技术创新、品牌构建还是市场发展,都需要用时间来一点一点积累;而小米中间虽然也经历过销量的挫折,但是凭借一系列调整之后,最终还是回到正轨,这也是雷军和小米的能力所在。

不出意外的话,小米将会在 11 月公布它的 2018 年第三季度财报,它同时也是小米上市后的第二次财报,从中解读可以解读到小米发展的最新状态,我们拭目以待。

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