模拟整合结硕果 美信集成全解读

2014-11-12 12:03:23来源: EEWORLD

    2014年10月美信交出了一份理想的财务报告,截至2014年9月份,美信季度营收为5.8亿美元。CEO Tunç Doluca表示尽管手机业务由于智能机市场的放缓而出现下滑,然而由于模拟整合策略的深入,其他部门增长均超过10%,稳定了业绩。

    近日,美信工业与医疗事业部高级副总裁Chris Neil访华,为媒体阐述了美信模拟整合策略的进展,以实际例子再一次证明了模拟整合给美信和业界带来的变革。

   

    美信工业与医疗事业部高级副总裁Chris Neil

什么是模拟整合?

    简单来说,将不同的模拟器件集成到一块芯片上,就是模拟整合。

    “以往产品都是高性能但功能单一的分立元件,随着技术的进步,我们意识到通过多种器件的整合,能够显著节省能耗及布板空间,以及简化客户设计流程,于是我们就开始了称之为模拟整合的策略——从最早的模拟周边整合,到与微控制器的整合,再到软件、参考设计的整合,最终实现生态系统的整合。”Neil说。

    “作为芯片公司,美信有能力驾驭整个生态系统,联合合作伙伴共同为客户开发包括软件、固件、算法在内的解决方案,同时也可直接提供开发平台,客户可直接进行设计和评估,甚至不需修改便可快速投产。”Neil表示。

    模拟整合并不意味着美信可以独立完成所有方案,Neil指出目前美信有三类合作伙伴,包括传统的设计公司、制造商以及分销商。Neil特别强调现在的分销商并不只负责销售,而是将美信的参考设计进行定制化改造,通过三方联合设计,增加了分销商的附加值。

   

    美信模拟整合的演进过程

模拟整合的好处

    Neil简要概括了模拟整合的好处:“通过模拟整合,客户可以节约研发成本,缩短产品上市时间,提高产品价值链。”

    Neil表示,以往半导体公司只能提供Datasheet等资料,尽管十分详细,但客户仍然需要花费大量时间进行钻研,而通过提供模拟整合和参考方案,客户可将精力更多放到产品的差异化设计上。“尤其对于小公司,通过知识产权授权和其他支持,能够获得与大公司同等的竞争机会。”Neil表示。

    为了配合小公司扶持战略,美信专门成立了大众市场业务部,该部门作用包括“使客户更容易找到美信的产品;更容易利用美信的产品进行设计;三个是更容易买到美信的产品”。

    和小客户打交道,除了新设部门外,美信还有一些小的改动。“我们把产品和说明细节化、清晰化,让客户可以一目了然,以便更顺利地开展工作。”

    为何美信要特别关注中小企业,Neil指出:“对于传统企业来说,任何一家半导体公司都很难说服客户改变采购设计意向,但是现在面向更多崭新的市场,如果可以提前布局,获得客户的青睐,那么未来市场成长后,我们一定可以收获的更多。”

    “硬件公司对于市场来说,只是一个工具。然而我们希望能成为服务公司,以打破传统的市场格局。自始至终,我们坚守着自己的使命,即通过我们的核心技术为客户解决问题,服务于他们。”那么美信是如何在工业市场进行模拟整合,帮助中小型客户的呢?Neil接下来进行了阐述。

    在此之前,我们可以看组数据,这是美信预估未来新市场的前景。

   

    可以看到,金融终端、智能电表、医疗及传统工业的复合增长率将达到13%。

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关键字:美信  模拟整合

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/mndz/2014/1112/article_26392.html
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