三外企基层“GPS”

2013-07-05 16:05:11来源: 互联网

    GE的“春风计划”;飞利浦的“蒲公英工程”;西门子也宣布尝试进入中国基层市场。近年来,位居医疗器械领域第一集团的“GPS”都开始指向我国基层市场

    有业界人士指出,在中国,扩大基层医疗服务的覆盖面势在必行。中国基层医疗机构数量庞大,分布广阔,医疗诊治水平参差不齐,这些都是基础医疗工作拓展所面临的挑战,而基础医疗的发展能否成功,很大程度上取决于顶层设计是否能有效地贯彻到基层中去。

    位居医疗器械领域第一集团的“GPS”纷纷开始指向加强基层市场的布局。GE早在2011年就推出“春风计划”:到2015年之前的3年时间内,把中国本土的产能提高1倍,完全实现在华的产业链本土化;目标期内,GE医疗中高端和基层市场的产品比例将各占50%。”

    2012年的成都CMEF期间,飞利浦宣布正式进军基层市场的“蒲公英工程”。而一直没有详细计划出台的西门子,在2012年也宣布要尝试进入基层市场。

闻“道”有先后

    2011年2月GE医疗启动面向中国基层市场的“春风计划”:目标覆盖全国7000余家县级医院和妇幼保健院,以及50,000多家社区卫生服务中心等基层医疗机构。据GE公司人士透露,针对“春风计划”,时至今日,离3年期满还有1年时间,GE医疗制定的销售目标就已超额完成。

    对于中国基层市场是否存在机遇,业内人士一度有不同看法。但是,GE的尝试一定程度上证明了基层市场的空间是存在的,并且能够赚到钱,也使得其他跨国医疗器械巨头参与进来。

    继GE医疗的“春风计划”之后,飞利浦于去年推出了专门面向基层市场的“蒲公英工程”:涉及产品开发、销售模式调整,以及对财力不足的医院推出额度500万元的“零利率”融资方案。与此同时,飞利浦历时3年、耗资3.4亿元的医疗影像基地正式在苏州投产并下线首批产品,下线的两款新产品直接面向中国县医院市场和乡镇医院市场。该基地将负责飞利浦医疗在华研发和生产医疗影像设备,并同时向全球市场供应。“中国新医改向基层市场释放了巨大的机会,基础医疗市场将成为未来一个阶段飞利浦医疗最重要的工作之一。”飞利浦医疗保健大中华区总裁张文明接受《第一财经日报》采访时表示。

    此外,上海西门子医疗器械有限公司CEO兼总裁夏风华也对媒体表示,西门子未来将对基层医疗行业做更多投入。
  
术业有专攻

    对于广大的基层市场,尽管三大巨头的初步目标都是赚钱,但是在医疗器械领域,三大企业各有所长,而公司的战略不同,其在基层市场的重点也呈现明显的差别。

    据夏风华介绍,上海西门子医疗器械有限公司X光产品大楼刚刚竣工,主要是为制造中国县、乡(镇)等基层医院所需要的CT设备,产品基本定位为低成本、高性能、易操作。

    与西门子一样,飞利浦在其“蒲公英工程”中也把目标瞄准基层的CT市场,CT作为基层市场中普遍使用的影像检测设备,其市场潜力最大。

    飞利浦医疗保健事业部大中华区基础医疗总经理曾进川指出:“从业务发展来说,和2011年相比,实施‘蒲公英工程’之后的2012年,飞利浦双排CT实现了65%的增长,希望今年能够继续保持这个增长率。”

    但与西门子不同的是,飞利浦的目标不仅仅是中国市场。在全球医疗市场,飞利浦的重点市场一直是发达国家的大中型医院。2010年9月,在中国新一轮医改启动后,飞利浦就宣布了在中国打造继荷兰和美国之后的另一个“本土市场”的战略规划,全方位加强在华研发和生产力度,将从研发到使用的全产业链向中国基层市场转移。

    与此同时,中国也将作为飞利浦进军世界各地基层市场的实验基地。曾进川向记者表示:“飞利浦的基础医疗整体解决方案目前在全球范围来看,在中国属于先行先试,今后会把从中国得到的经验与飞利浦全球基础医疗市场分享,飞利浦印度公司代表已经到中国来交流了相关基础医疗层面的经验,并于今年开始筹备印度本土战略层面的基础医疗团队,这也是贯彻飞利浦把中国作为‘第二个本土市场’整个战略的一部分。”

    而GE进军基层的主要产品是超声设备,一些新技术在三级医院有广泛的应用,但是在基层市场依然无人问津。为使基层医生了解超声设备,GE也开始在全国范围内开展基层医生的培训。GE医疗集团大中华区总裁兼首席执行官段小樱指出:“GE服务模式转型的框架已经落地。以远程维修为例,一些配件的输送网络已经建成。在成都创新中心GE也已经建立了最大的基层医疗的在线服务支持网络,今年这一网络的建设将全部完成。”
  
链接:GE工业互联网中国落地  

    其实,对于医疗行业来说,工业互联网已经不再是遥远的概念。因为大规模的装机量和数字化技术的广泛应用,已经构成了工业互联网的现实基础。

    当前的医疗机构并不缺乏医疗设备,但是巨大的投入并未改善医疗服务能力不足的困境,大量设备的闲置(医疗器械使用率不足40%)、各科室之间的不协作、欠缺的操作技能、不完善的管理,以及由此带来的效率低下、信息孤岛、患者满意度低、医患纠纷频繁的现象,都给医院未来长期可持续性发展带来了隐患。而工业互联网的目标就是,在不大规模增加成本的前提下,解决这些问题。
作为率先提出工业互联网概念的企业,GE医疗已经开始将这一技术在中国落地。

    近日,值GE中国创新中心(成都)成立一周年,GE医疗在成都举办了“关爱先行”市场战略峰会,GE全球总裁伊梅尔特出席本次峰会,在峰会上,他再次为业界人士解读GE最新的“工业互联网”战略:“工业互联网是更加智慧、智能的机器,其无论是在公路、航空、铁路、能源还是医疗领域的创新应用,都可以在降低故障时间的同时实现资产优化和企业运作的优化。GE已经在中国成都建立了亚太地区最大的创新中心,正在探索工业互联网在医疗方面的应用。”

提升效率

    正如过去互联网的普及是由个人电脑、网络连接成本的下降所推动的,工业互联网的突破是由更低成本的传感器、数据存储和更快的数据分析能力所推动的。

    GE中国创新中心(成都)总经理马加宁指出:“现在工业机器的监测诊断系统已得到改进,并且信息技术的成本有所下降,基于越来越多的实时数据的计算能力得到了提高,可处理大量信息的远程数据存储、大数据集和更先进的分析工具日趋成熟,并且应用更加广泛。”

    目前,在欧美国家,工业互联网已经在医疗领域应用开始展示其初步成果。在国外,GE医疗的医院运营管理(HOM)系统正在帮助50多家医院提高效率,降低成本;GE的剂量管控产品可以将患者接受的辐射减少40%,并为诊断和治疗癌症等疾病保证必要的高质量图像。

    而在中国,工业互联网也已经开始了实验。目前,以成都创新中心为基地,GE医疗已经开展了工业互联网落地的实验。GE医疗智能响应中心正式启动,成为实现智能联机服务方案,保障更高开机利用率的高效平台。
  
挖掘需求

    对于工业互联网如何落地的问题,GE医疗集团大中华区总裁兼首席执行官段小樱指出:“工业互联网在中国落地,从技术层面来看其实是相当容易解决的。更重要的是,什么才是中国的高端医院和基层医院真正需要的应用。”

    对于高端医院来讲,设备的开机使用率提高多少,就相当于1年多看多少病人;对于基层医院来讲,需求已经不在于是否买得起彩超,问题在于怎么用好它。

    中国约有2万台CT,占全球CT设备总量的38%,如都能提高开机利用率,将大大提高医院生产力,让更多患者享受到更及时、优质的医疗服务,有效提高患者满意度。以行业平均开机利用率为90%为例,如果提高5个百分点,意味着一年将平均多出18天的设备正常工作日,按照一家三甲医院有3台CT和2台磁共振计算,每年可增加7200人次的扫描诊断。

关键字:外企

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/medical_electronics/2013/0705/article_3852.html
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